春风十里，不如睡你/春风十里，不如想你+番外(95)
剪年当初在面试的时候对白萍的印象很好，入职以后又因为白萍是和季染一样都是主管，所以她对白萍的态度就很客气又带着点不算刻意的讨好。
毕竟白萍的职位比剪年要高，她这样做也是无可厚非。
白萍比季染的年龄还要大一些，视界也不是她的第一份工作，所以她是该部门最有经验的老员工，虽然和季染是一样的职位，但是她一直在大boss的面前都还要更说得上话一些。
虽说各自的员工归自己管，但是大boss偶尔也会问起两位主管对于对方手下人员的看法，来作为参考。
季染的手下这次一共进来了三个人，白萍那边人员比较稳定，没有招新，都是有经验的老员工。
国际旅游是未来的一个大趋势，但是就目前中国的市场来说，并没有国内旅游那么好推广，首先客户群就比国内旅游的少多了，不是人人都能承受国际旅游的消费。
而国内线现在又多以极低的报团价格，先把客户吸引进来，再进行推销购物来弥补旅费的模式，门槛那么低，好多不明真相的大妈就很愿意花小钱参团，最后花大钱购物，可是她们买了东西，也会感到很愉快，所以国内线走量很好走，业绩还很不错。
季染这一组人面临的最大的难题就是对他们的受众客户群的开发工作，能承受国际旅游的人，起码得是中产以上的阶级，才会有那闲钱花在旅游上，甚至可以说，才会有那样的消费理念，花很一大笔钱就为了享受几天愉快的生活。
季染这边的优势就是，她们一旦成功签约一个客户，就能抵得上白萍那组签约五个以上客户的消费能力了。
两大业务精英表面上都是客客气气的，暗地里也没少较劲。
谁不希望自己的手下人才济济呢？
剪年人还没进到公司里来呢，先表明了她未来的立场，她又那么能干，白萍当然是要全力阻止她进公司里来啦。
此消彼长，说的就是季染那组实力太强的话，就算白萍这组做得很完美，也很容易被她追上来，甚至是超越。
有野心又有能力的对手有一个季染就已经够头疼的了，再加个剪年，不就是给对手增添羽翼，为自己挖坑吗？
可是白萍那一击不中，最终剪年还是入职了，那应对方案就又不一样了，没能扼杀在摇篮中的威胁，就要时刻盯紧了，一旦剪年出现什么纰漏，白萍就好伺机而动，将她的军。
季染是一个严厉的主管，她本身就很聪明，学习能又力强，是个全力以赴型的人，所以当年从入职到能够独当一面的成长期非常的短。
以至于季染每次在带新人的时候，都把新人的吸收能力想得太强了，结果那些新人根本就跟不上她的脚步，一个个过不了试用期就离开了。
间或有那么一个能力卓越的顺利度过了试用期，就会在以后的日子里将季染的一身本事学了去，然后以视界为跳板，快速的跳槽走了。
季染是个实心人，教人向来毫无保留，结果却是给同行公司培养出了不少优秀的主管。
季染有时候在外面谈客户，还会遇到以前的下属和她抢客户。
虽说以前是季染下属，现在可也是别家公司的主管了，身边还带着自己的助理呢。那排场，直接把单枪匹马出来谈单的季染给比下去了一截。
完了还会不冷不热的说一句谢谢季染的栽培，不过现在大家各为其主，不得不和前主管公平竞争的话来。
季染闻言也只是冷冷一笑，话都不稀得答她的。
那些自以为从季染那里学到了本事，又能用那本事来和季染竞争的人，完全没有想到过一个问题——她学得到的，不过是季染的过去罢了。
要说季染完全不介意被以前的属下在排场上给比了下去，言语上给挤兑了吧，那是不可能的。
只是季染很忙，没有时间和忘恩负义的人计较，又因为她的实力很强，正当竞争的话她是不会输给那些人的，所以她也就懒得在乎那些见利忘义的家伙们了。
不过后来季染再带新人的时候，就不会那么急进了。
第八十九章 开始远飏
季染会故意用一个比较缓慢的速度，一点一点的去教她们做事情，然后她会观察看谁是真正想学的人，再在相处的过程中去感受，谁是真正会留下来的人，谁的性格决定了她对公司的忠诚度更高等等，再决定教多教少。
剪年学东西的速度很快，季染发下去的资料，她总是最快背好的那个。她背完资料没事干了，就会去烦季染，看看季染在做什么事，有没有她可以帮得上忙的地方。
剪年本来就是季染重点栽培的对象，现在见她工作上适应得很好，既然也很乐意教她。
虽说三个新人都是一起进的公司，但是剪年长时间呆在季染的办公室里，学到的东西当然就更多了，其它两个新人就在两个挨着的隔间里，默默的背资料，间或接受抽查，结果背得不够熟悉，被季染教训一顿。
虽说三人的起步一致，但是现在已经分化成两个世界的人了。
白萍见了，偶尔会去找那两个新人聊几句天，不经意的就泄露出来一个信息道：“季染和剪年的关系可真好啊，不愧是同学呢。”
人最见不得什么呢？
就是不公平对待。
白萍一句话，就让新来的两个人对剪年有了看法，想着剪年靠关系进公司里来也就算了，还这么明目张胆的天天和主管腻在一起，好处都被她一个人占尽了，她俩却只能挨骂，自然对剪年更是万般看不顺眼，对她的态度也就变得又冷又差。
剪年特别分得清同事和朋友的区别，所以两个同事说话冲也罢，对她爱答不理也罢，她虽然摸不着头脑，可也只觉得她们的性格不太好相处，并没往深的想，也没往心里去。
毕竟要适应一份新工作本身就很累，更何况剪年还没有专业优势，完全是一个新的启航，她有太多的东西要学了，完全没时间去介意同事们对她的态度问题。
剪年在跟季染学习的过程中，最常问的就是关于“客户开发的要领”。
季染的客户主要是以公司为主，这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目，现在手上有好几家福利比较好的大企业，每年都要分批次组织员工境外游，那就是她最主要的业绩来源了。
剪年闻言，若有所思的说：“大企业我接触得太少了，不是很了解，也没有办法一击拿下，我还是从中小型企业做起吧。”
季染听剪年那样说就觉得她很有胆量，一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候，第一反应就是“臣妾做不到”，第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。
剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法，从小做到大，但是企业单一定是最主要的。
剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁，但她有一个很大的优势。
剪彦斌和剪彦武都是做生意的人，她从小耳濡目染的全都是生意经，也参加过很多次中小型企业老板们的饭局，大约知道他们是什么样的人，喜欢聊什么样的话题。
剪年至少在见到这些老板的时候，是不会紧张的，她还能和他们找到共同语言，至少可以一聊。
剪年若是再利用上身边的关系，她能接触到的中小企业老板不在少数，如果她准备得足够充分的话，在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。
她相信，最难做的就是第一单，一旦打开了签约的大门，就只会越做越好了。
和剪年同期进来的两个新人，就连业务的边角都还没摸到的时候，剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。
时间很快就到了十二月份，在之前的三个月里，剪年一直跟在季染的身边用心学习，以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。
剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的，也知道了旅游的旺季已经过去了，今年的业绩差不多已成定局，大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。
【业绩都是以阳历年时间为截止期】
剪年却跟季染申请道：“我想试试在这个月内签个单子。”
季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单，这对一个新人来说难度很大，别说是在最冷淡的十二月签单了，就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。