追逐北极光(31)
“小宋，我陪小丁正在外面吃饭呢。她还没吃午饭的，你要不也过来再吃点？”挂了电话，宋天问还是赶了过来。也正巧中午吃饭的时候，老叶心情不好，丁零又不在场，老陈试着哄了下老叶也没哄过来，于是三人就草草吃了个饭收场了，估摸着都没吃饱。
丁零见宋天问一直一言不发，知道他心情还在郁闷，就安慰他。
“你别想了，老陈和我都觉得你今天表现不错了。方案修改那事儿又不能怪你。”
“我生气的就是他们真是没事儿都要整出点事儿来。”宋天问气呼呼的说。
“现在已经这样了，生气也解决不了问题，咱们再想后面的办法吧。”老陈发现果然宋天问还是太年轻。
三人吃完饭出来就又赶回酒店，差不多五点的样子。丁零打电话问张副总，他们讨论得怎么样了。
张副总说，“还没结束呢，内部争议很大。一直都没吵出个结果来。要不这样吧，你们先回B城，我们这边内部讨论出结果了我再通知你。”
丁零听了心里哇凉哇凉的。挂了电话，丁零和老陈商量，让他俩先回B城，自己一人留下来，继续跟进。老陈和宋天问便订了机票当夜飞回了B城。
晚上九点半左右，丁零接到了老杨的电话，电话里的老杨声音有些冷，丁零暗想坏了。
“你项目那边是什么情况？”老杨开门见山。
丁零一五一十的把现场的情况汇报了一下，又把自己接下来要做的事情说了一下。
“方案修改的事情，怎么没跟我提呢？”
“时间实在太紧张，而且新技术产品的方案咱们价格确实高不少。”丁零心里有点发虚。
“你一老销售，这么重要的事情都不知道和我说一下吗？”老杨的声音明显是生气的。
“实在抱歉，老大。”丁零只得赶紧陪不是。
“你客户关系这边做得还是不够啊，让人抓了我们痛处。” 老杨话里有话，然后稍稍停顿了下缓和了语气继续道，“需要上面支持的，随时跟我说，不要自作主张。”
“好的，谢谢老大。”丁零也不再多一句言。
“不说这些了，你继续在那边跟进吧，记得随时沟通情况。”老杨挂断了电话。
丁零心里很窝火，老叶估计回去汇报的时候说自己的客户关系做得不到位，才导致技术部门提出了为难的问题，然后导致那天现场沟通的不顺畅。
公司那边是麻烦，客户这也是麻烦。妈的，这简直就是蜡烛两头烧啊，丁零感到筋疲力竭。
突破
躺在床上，丁零思索着这个技术部门的马经理和技术高工该怎么突破呢？虽然未必能让他们成为站在自己这边的人，但是至少也得给掰成中立才好呢。
丁零第二天上午去见了一个C城的朋友，见完朋友出来，她又急着跑去了客户公司，进了技术部马经理的办公室，跟马经理聊了一下项目上的问题，又请教了一些客户公司技术上的一些问题。老技术高工看丁零在技术经理的办公室好一会儿都没出来就找了个借口去找马经理。丁零一看高工过来了，就笑着对技术经理说，“哎呀，高工来找您汇报工作来了，你们忙，我先走了。”还没出门口，她突然回头对技术经理说，“马经理，您在技术这个领域做了很久了，应该认识很多技术牛人吧？”
马经理笑了笑，“还是认识不少圈子里的人。”
“我这边有一个客户远洋集团的，托我给帮个忙，要我介绍一个技术牛人给他们。这薪水很可观，比其他公司的相同职位要高出百分之三四十左右。您看您有没有正好认识的朋友可以推荐的？”丁零说完又把工作的内容，要求和薪资待遇转发给了马经理，“马经理，就要拜托您帮我留意一下了。我先走了，马经理，你们先忙。”丁零摆摆手，就出了马经理的办公室。
远洋集团是C城出了名的好公司，工资高，福利好，很多人都想去这家公司。
下午，丁零约了业务王经理出来喝个下午茶。两人找了一个茶楼僻静的角落落座。
“我一会儿还得出去一趟，不能跟你聊太久”王经理直言。
服务员小姐把茶水上上来以后，两人一边喝茶一边聊。
“你老婆那边怎么样？身体还好吧？没两月就要生了吧？”
“是啊。说起来，上次太感谢你了。”王经理跟丁零说。
“您说的什么事儿啊？”丁零一时没想起来。
“我儿子生日礼物的事儿。”
“哦哦，咳，您还挂记着呢，就那点儿小事儿。”丁零才想起来，上次因为王经理老出差，老婆怀孕又一直不太方便，他儿子生日的时候，她凑巧知道了，就帮王经理给他儿子准备了一份生日礼物，正好是他儿子心心念念很久的乐高机械组的一款积木车。
“我儿子收到礼物后可开心了。”王经理还清晰记得当时儿子拿到生日礼物后的那个开心劲儿，看着儿子那么开心，他感觉自己所有的辛苦都值了。
“说回正事儿，”王经理没等丁零开口问，就自己说了起来，“你们这次出的方案在我们的业务数据这块考虑可能还是欠缺了点。不过，其他都还是不错的。”王经理停了停，“你们昨天那个技术，是叫老陈吧，我听他的意思是，如果咱们业务增长没那么快，用昨天的方案就很好。”王经理思索了一下，“但是……”却又停了下来。
“王经理，您对咱们将来业务的预期是一个什么样的走势呢？”丁零看王经理的意思对公司的业务预期有不同的想法，她也正好想听听王经理在业务方面的判断。
“如果，以目前的情况来看，我判断我们的业务数据增长会比较快，公司高层肯定也倾向这样认为。”王经理呷了一口茶接着说“昨天我们开会，内部其实还比较一致的认可业务将来会有很大的增长量，问题就是公司内部的系统，管理等等是否能跟得上。”
丁零听了王经理的话，心里定了下来。
“嗯，其实我也不瞒您说，我们内部为咱们这个项目准备了两套方案，区别就在您刚才提到的地方。”丁零顿了顿，“我们内部意见也不是很一致，昨天方案的技术并不是说满足不了咱们的需求，只是，如果咱们业务呈现了爆发式增长，那可能就会缩短升级周期。而新技术产品方案则拓展性，灵活性就要更强，更能适应爆发式业务增长的需求。”丁零稍稍停顿，又继续说“其实，我们都希望给咱们用最新的技术和产品，但是考虑到上次咱们过来沟通的时候，财务和技术都对成本提出过要求，而且我们的友商这边……”丁零刻意把话说得比较慢，一边说一边观察王经理的神色。
王经理明白丁零的意思。
“那两家的方案也不是完全不可取，但是糟点也非常多，价格确实比你们家要有优势。”
“王经理，您说现在这情况……”丁零希望王经理能帮忙指点一下。
“我觉得你最好找张副总帮你引到集团老总赵总那里，如果你们能得到赵总的支持，并展示了你们新技术产品方案的绝对优势，后面就比较好办了。”王经理最后又补了一句“赵总是一个非常能接受新技术产品的人。”
两人聊完各自散去。
丁零听了王经理的意见，觉得可行，那就这么办吧。
晚上丁零终于把张副总又约了出来。两人找了一家叫做“一号馆”的精致小馆子吃饭，顺便喝点梅子酒。这家馆子也曾经是丁零的最爱，只是已经好久没来了。走到门前一幕幕的往事还会涌上心头，这会儿可顾不上悲秋伤春的。
和张副总找了一个安静的角落坐下后，两人点了酒和菜，简单寒暄了一下。
“张总啊，昨天咱们内部讨论后来结果咋样？”丁零直接开口问。
“内部最多的声音还是认为公司未来的业务数据会呈爆发式增长，但是你们昨天的方案，内部有人觉得你们对我们的业务数据理解度不够。”丁零知道这是在说有刺头儿故意找茬，看来还是得再在技术部马经理那里烧一把火去。
“那昨天咱们集团老总那边呢？昨天他进会议室听了几分钟又走了。不知道他这边什么想法？”丁零试探着问。
“我们老总现在没有明确表态。”