追逐北极光(12)
宋天问已经熟悉了季凡的聊天套路，满嘴跑火车，稻草也能被他说成金条。
夜幕降临的时候，季凡带着宋天问直奔市中心的天鹅湖的湖心小岛。季凡介绍说，这里有H市最好的娱乐中心。宋天问跟着季凡进门，径直走到湖畔的一个大露台上，找了一个安静舒适的位置坐定。显然，季凡是这里的常客了，轻车熟路。
漂亮的服务员小姐姐来到桌前，递过来酒水单。季凡点了一个金汤力，宋天问看了一长串名字，也没看个明白都有啥不同，索性翻到最后，看到还有可乐卖，就点了个可乐。
季凡坐下后就一直眼神左右漂移。宋天问问他，“你找谁呢？”
“看漂亮小姐姐。”季凡嬉皮笑脸的说。
宋天问也跟着往周围看去，这里的服务员小姐姐确实很漂亮，也有不少美女顾客。看完了美女，他又认真打量了一下周围的环境。这一仔细看才弄清楚，原来湖心这里有很多家各种酒吧，咖啡馆的。简单来说就是一个酒吧岛咯。
大概晚上七点半左右，他们正对着的湖面上灯火突然辉煌起来，宋天问这才注意，原来湖面上还搭了一个舞台。他们这个位置正对着舞台，视野极佳。
季凡说：“不错吧？这里每天晚上有两场当地的娱乐表演节目。舞蹈，杂耍，唱歌等等。很有地方特色。”
“还挺有点意思。”
“别看就这么点东西，它也属于地方政府的智慧城市项目之一，咱们公司还有参与呢。”季凡的口气里颇有几分自豪。
服务员送来酒水的时候，季凡皱着眉头看着宋天问的可乐，“你来这里就喝这个呀？”
宋天问说“我这会儿就想喝点儿可乐。”
台上慢慢热闹起来，节目一个一个的，宋天问发现这舞台的灯光倒是用得很好，映着这湖水，又与岛上这灯火交相辉映。
季凡说：“这舞台灯光可大有讲究了。当时设计的时候考虑到这里水上舞台的特色……”随后就详细解说起来。
“你咋这么熟悉？你的项目？”
季凡脸上得意的笑容：“我跟H市的政府关系可熟了。你还别说，这智慧城市的项目第一期落地的是智慧旅游，启用后给H市增加了不少的收入。后面我们……”
季凡突然停止了吹牛皮，朝门口那边招手，宋天问回头一看，这走过来的人不是丁零么？她怎么跑这儿来啦？
丁零坐到宋天问的旁边，刚放下包，服务员小姐姐就拿着酒水单过来了。
“女士，您喝点儿啥？”
“嗯，红粉佳人吧。”丁零看都没看酒水单直接点了。
“好勒。”服务员小姐姐答应着去了吧台。
“这位美女你认识吧？我就不介绍啦。”季凡跟宋天问说，“这可是我们部门的超级强将零姐哦，简直是我们的偶像。”
丁零笑着说：“我算是看明白了，我们部门啊就你季凡最有口才。”
宋天问没料到季凡说的“老朋友”竟然是丁零。他稍微有些不太自在，手里自顾自把玩着喝没了的可乐罐，佯装对舞台上的节目很有兴趣。
“这地儿不错吧？”季凡见宋天问对节目这么有兴致。“又是节目又是美女又有酒。”
宋天问“嗯”了一声继续目不斜视的看舞台。
很快，服务员就把红粉佳人送了过来。丁零看了看被宋天问捏扁了的可乐罐叫住服务员，“麻烦酒水单再拿过来看看。”
服务员答应着取回酒水单递给丁零，丁零接了又递给宋天问，“你再点个酒吧，在这里喝可乐多没劲的。”
丁零在这里，宋天问没法拿不喝酒当借口，更怕她出言调戏他，只得把酒水单又扫了一遍，也不知道这些花里胡哨的名字代表的啥意思，味道咋样，随便指了一个，“来这个吧，天使之吻。”听起来名字不错。
服务员答应着去了吧台调酒师那边。
丁零问季凡，“你客户那边明天上午讲方案？”
季凡回答“是的。”
“那正好，宋工，你这边明天下午应该就没事儿了吧？后面还有安排吗？”
“我这周暂时没安排出差了。”宋天问有些期待，“C城客户时间确定了？”
“差不多，我一会儿跟客户再确认一下。如果没问题的话，那你们这边处理完了，你就跟我一起直接去C城出趟差？”丁零看了看宋天问，又看了看季凡，显然是要征得两个人的同意，“你方案带着的吧？”
“我没问题。”季凡说，“我这边上午肯定能搞定，之后他就归你了。”
“我也可以，方案在我电脑里呢。”宋天问说。
“行，那我这就去跟客户打电话再确认一下时间。”丁零说着，就拿起手机离开座位了。
没多久，宋天问就看见丁零回来了，老远对他做了一个ok的手势。
回到座位，丁零说：“那就这么定了，咱们明天下午飞C城。”
“你俩有伴儿了，我就得自己一人孤独前行了。”季凡假装落寞。
“你明天直接回公司吗？”丁零问。
“还不行，明天我还得在H市待一下，后天还要去H市下面的县里。”季凡撇撇嘴，“看样子周六才能回B城了。”
季凡说得没错，他这个客户还比较好对付，方案很快就过完了，客户没有问太多问题，因为之前在这个行业的成功案例不少，客户心里觉得稳妥，也没太多疑虑。会议结束，宋天问自己一人回酒店，季凡继续陪客户去了。
宋天问去季凡的客户那里讲方案的时候，丁零就在酒店大堂的咖啡厅，要了一杯果汁儿，然后开始忙着处理各种文字工作。宋天问回来的时候透过咖啡厅的玻璃老远就看见了埋头工作的丁零。他点了杯半糖拿铁，坐到了丁零对面，丁零太专心了，都没注意到。好一会儿，她抬头休息眼睛的时候，才发现坐在对面的是宋天问。
“怎么样？早上还顺利吧？”
“可以。这个方案成功案例很多，客户还蛮认可的。”宋天问又简单说了下会场的情况。
“对了，你把C城客户的方案最后版本打开我看看呢。”宋天问打开电脑，然后熟练打开方案。
丁零想了想说，“这样，你发我吧。”
宋天问给丁零的邮箱传了一份。丁零一边活动着脖子，一边打开方案。初步方案都做得这么好，很不错了。丁零一边一页一页的往下过，一边表示赞许：“宋工，你这方案确实做得不错哦。”丁零又多了几分信心。
宋天问不知道之前客户那边发生了什么，为什么约好过方案的时间却推迟了。丁零简明扼要的说了一下情况。原来上周三丁零确定初步方案沟通的时候，他们的两家竞争对手竟然先一步过去了。张副总明明说他们是第一个去做需求调研的，结果怎么另外两家倒抢先讲方案去了？那时候丁零正好在H市出差，听到这个情况，就先把其它安排推后了，第二天就直接飞了C城见了客户。还得业务部那条线的关系做得还可以，丁零最后终于摸清楚了，技术那头出了点问题。果然，那个老技术高工动了点心思。技术部马经理一直担心丁零他们家的系统上线以后，技术部门就得裁人。而且因为高工是技术部门的老人，且仗着自己技术能力强，性格又特别轴，一直把这个后进公司的技术经理压制着。马经理为了避免许多不必要的争论，平时也都尽量听这个高工的。最后两人一合计，就引了另外两家先进来了，一家可能是幌子，另外一家应该是他们真正看上的。当然，公司为了尽可能的找到最好的供应商，另外还找了一家进来，不过那一家就是最后入局的。
丁零搞清楚情况后就放心多了，这先入为主是没戏了，决定改变策略。张副总也透露了消息，估计明天他们集团老总在，张副总会想办法让老总也来听听。安排好一切后，丁零才放下心来，去A城见了两个客户，又回到了H市，上周连周末都没回B城的。
“哦，顺便说一下，可能还得辛苦你下周跟我去见A城，给客户做方案陈述。”
“没问题。”宋天问爽快答应。听丁零一说，宋天问感觉丁零精力太旺盛了。难怪同事们会说她是工作狂，还夸她厉害，看来确实如此了。
丁零忙叨了一个上午终于把文字工作做得差不多了。宋天问要闲一点，刷了会儿手机，又把明天要讲的方案熟悉了一遍，自己在心里默默的演练了两次，觉得没什么问题了，两人就在酒店吃了点午饭，然后拖着行李直奔机场。