（综名著同人）献给凯瑟琳的玫瑰(32)

“我们相信舅舅的眼光，加德纳先生，我和莉迪亚自然也会相信你的信誉。”

凯瑟琳心平气和地说。

伦纳德:“那没有什么问题我们就可以初步拟订合同？”

“还有一件事。”凯瑟琳拉了拉莉迪亚，“我们希望能把一部分的报酬换成对这项事业的投资，莉迪亚非常重视她的设计稿，自然也希望这项生意能发展的更好。这样也更利于我们长期合作，您说是吗？”

她强调了“长期合作”这个词。

伦纳德看了还有些愣愣的莉迪亚一眼，客气微笑:“当然可以，那么我将支付给莉迪亚小姐设计稿获得利润的百分之十，同时莉迪亚小姐需要长期稳定向我提供新的设计稿件。如果莉迪亚小姐的设计没能获得利益，那么她将一分钱也得不到。”

这也算另一种意义上的合作了。

凯瑟琳看着莉迪亚，等她做最后决定，莉迪亚蹙着眉，有点犹豫:“那现在我一分钱都拿不到吗？我还想给你们买礼物呢？”

伦纳德失笑，不由得暗自感慨加德纳先生这几位外甥女真是各有特色。

“我可以提前预支两百磅报酬给莉迪亚小姐。”

既然决定了要长期合作，伦纳德的态度比之前诚心许多，对莉迪亚更是和颜悦色，没有一点最开始的厌烦。

莉迪亚先看了凯瑟琳一眼，确定没什么陷阱，才满怀警惕地说了一声谢。

伦纳德面不改色，装作没看出来莉迪亚的警惕:“那现在我们能够谈一谈合同细则？”

这就是加德纳先生擅长的领域了，他轻轻松松为外甥女解决了这桩麻烦，最后给莉迪亚争取到了更多的利益——从百分之十变成了百分之十一。

莉迪亚还不知道这百分之一的利益日后意味着什么，敲定完合同细则后已经九点多，天乌漆漆一片，她抓着笔随便在合同上画上自己的名字，再一次向加德纳先生道谢，打着哈欠就回房睡觉。

伦纳德先生留宿加德纳先生家。他住的地方离这儿实在有点远，这么晚做马车赶回去，路上又滑，总归不□□全，加德纳先生便客气请他留宿一晚。

凯瑟琳和他几乎并肩离开加德纳先生的书房。

伦纳德有心打探这位小姐身上的种种，主动开口:“莉迪亚小姐真是一位有才华的淑女。”

凯瑟琳含笑应下:“当然，莉迪亚非常聪明，而且漂亮。”

“是的，您也不差，甚至您更聪明一些。”

“谢谢您的夸奖，您这么说可真叫人高兴。”

凯瑟琳回复密不滴水，让伦纳德无从打探，所幸她主动开口提起话题，不至于让伦纳德先生过于尴尬。

“我能问一问，您打算如何销售莉迪亚的这些设计呢？如果只是单纯的裁缝量身定做，恐怕很难达到您一开始许下来的利益吧？”

毕竟这样的话，一张设计稿只能用一次，就会出现许许多多的“盗版”，这时候可不怎么讲究设计版权。而伦纳德轻松许下如此丰厚利益，就证明他有其他办法用莉迪亚的设计稿获得更大的利益。

伦纳德笑了笑，然后说了几个词。

作者有话要说：【暂时写到这里，剩下的内容还有一些资料要查，放到下一章。然后6号这本书要上夹子，所以6号更新会推迟，大家不要等。其他时间还是正常更新哒。】

①:当时大多数英国人认为地主是社会上层,大商人和专业人士等属于中间阶层，体力劳动者是社会下层。所以地主绅士阶层会认为从商不够体面。原文里卡罗琳就特别看不起班纳特家有个从商的舅舅。

班纳特一家属于地主乡绅阶层，他们家不穷，在当时也属于年收入高的人家了，他们家唯一的问题就是没有亲生的男性继承人。

第27章

定制与成衣。

伦纳德只简单地说了几个词, 出于某些原因他没有详细向凯瑟琳讲他的盘算，但凯瑟琳凭着后世的经验隐约猜测出伦纳德的想法。

“既然跟风仿制无法避免，与其让别人来仿冒，倒不如由我们自己来。”伦纳德口吻轻松, 但轻轻垂下的眼睑难掩眼睛里的勃勃野心。

伦纳德计划, 莉迪亚的那些设计稿用于为伦敦那些公爵夫人小姐们量身定做衣物，明明白白告诉这些富足的女子们这些是私人订制, 独一无二，价格非常昂贵, 赚取这些夫人小姐们的大笔英镑, 再通过这些身份高贵的贵族女子掀起的时尚潮流, 赶制出大批与之款式相似的成衣向中层女子们售卖。

在当下, 还没有现成的衣物可以选购，一是裁缝制作的社会习俗惯常如此, 二是生产力还达不到标准。

这看起来简简单单的计划，具体实施操作起来并不容易。一个是目前机器工业并不发达, 制作这些衣物需要女工大多还亲自动手——为此，伦纳德打算招收大量从爱尔兰来伦敦地区谋生的女性, 同时辅助一些简单的机器, 提升效率。另一个是伦纳德需要一位身份足够高贵的女性向世人打出他的名声，他需要人们相信莉迪亚的设计。这样的人选，即使伦纳德遍交达官显贵，也一时间难以挑出一个所有人都心服口服的人选。

除此之外，还有许多零零散散实际操作过程中会遇到的问题。

对此, 凯瑟琳感慨:“如果机器再发达一点就好。”现在这个情况，也只够向富有的中产阶级和上流社会出售这些昂贵的服装设计，真正要普及数量最广大的平民阶层还需要一段时间。

“当然会。”伦纳德志在必得地露出浅浅的微笑，“一百年前谁能想到机器会发展到这个地步呢？接下来的时代，将会是我们的时代。”

凯瑟琳知道他说的不错，接下来的数十年这些大资本家将会在世界历史的舞台上掀起无数风云，那确实是他们的时代。不过明面上她没有对伦纳德的感慨发表任何意见，只是漫不经心地和他聊着:“您只准备出售女士的衣服吗？但是我似乎看到伦敦的绅士们也很注重打扮。”

伦纳德惊讶了一下:“基蒂小姐，您的野心倒是比我还大。不过您的意见完全在情理之中，我想不少嫌麻烦的绅士愿意购买我们的成衣，那这就要麻烦莉迪亚小姐在设计上多费些心思了。”

“莉迪亚对设计一向都很上心。但是伦纳德先生，您要如何打开这些衣服在伦敦的名气呢？”

伦纳德不动声色微笑:“人们都喜欢追逐潮流，法国的潮流是最受欢迎的。然而隔了一个英吉利海峡，战争又是现在这样，谁知道那边到底流行什么呢？”①

“但是伦敦人也许更乐意法国人也追随她们的潮流？”凯瑟琳右手手指轻轻按压着另一只手的手背，随口说道。

伦纳德想了一会儿:“您是对的。”

比起和英格兰的人说这些是法国传过来的潮流，倒不如说这些是伦敦本就有的东西，只是传到了法兰西那边更容易得到他们的追捧。

“另外，伦纳德先生——”凯瑟琳顿住脚步，她倒不是想故意停顿，而是再走两步就到了她的房间，需要告别了，“如果我能为你介绍一位能帮助您打开名气的人物，我能够从你这儿得到什么报酬呢？”

“那要看是怎么样身份高贵的一位人物了，或者仅仅身份高贵还不够。”伦纳德不动声色地向凯瑟琳试探情况。

“绝对不会让您失望的一位。”凯瑟琳慢悠悠地应付伦纳德的试探，“身份非常尊贵。”

“如果这位大人物的尊贵能让我达成目的，我愿意支付您一笔可观的报酬。”

凯瑟琳终于图穷见匕:“百分之一怎么样？”

她说的是这桩生意收入的百分之一。

伦纳德深知做生意的精髓，点了点头:“如果确实合适的话，我相信这样的报酬是值得的。”

“那就请您放心吧，一定不会叫您失望。”凯瑟琳轻快地说。

这场谈话到这儿差不多就该结束了，伦纳德点点头，礼貌道:“那我就期待您的好消息了，晚安，基蒂小姐。”

“晚安。”

*

伦纳德告辞后，加德纳夫妇就计划带着几个侄女回朗博恩乡下。莉迪亚兴冲冲地握着两百英镑的银行券，列了一大堆单子，准备冲到商店里去买下它们。加德纳舅妈善解人意地为她将银行券换成了英镑，足足一袋子。

莉迪亚翻来覆去地将袋子里的钱数了好几遍，还一定要拉着凯瑟琳陪坐，最后临出门才恋恋不舍地收好了钱袋子。