流年+番外(26)
“十一长假咱们就回去，先把小配饰的货源敲定一下，如果价格合适，甚至可以提前进回来放着。大的摆件肯定是要刘小鹏支持的，要现款进货，咱们也没钱。不过，也不能一棵树上吊死，十一回去咱们多转几家大的玉器行看看。诶，我忽然好想知道叔叔当年空手套白狼是怎么回事？”叶弦歌说。
“找他问问呗。”林昊笑道。
“我还想问他借点钱来着。”叶弦歌道。
林昊：“我也这么想来着。”
两人对视一笑。
很快就到了十一，这次叶弦歌说什么都不要坐大巴车。提前找到叶澜音，叶澜音又找人，总算给他俩提前买了两张火车卧铺票，九月三十号下午的，在火车上睡一觉就到林昊家乡的市里，然后再转车去县城。
林昊第一次坐火车卧铺，不比不知道，一比林昊顿时觉得卧铺大巴车简直就是地狱，真不知道当时自己怎么过来的。
叶弦歌恨恨道：“我这辈子再也不要坐卧铺大巴！”
“说早了，我们还有回程呢，怎么办？”林昊摆出事实。
“我不管，找人也行，买黄牛票也行，反正我绝不坐卧铺大巴！”叶弦歌在这个问题上立场坚定。简直像个闹脾气的小孩子。
林昊看着叶弦歌一米八几的大个子，想着自己不到一米八在大巴上就很难受了，更别说叶弦歌这种大个子。于是提前给刘小鹏打电话，让他帮忙买回程的火车票。
两个人这次总算是神清气爽的出现在刘小鹏家里。他俩下了火车还在火车站洗漱了一番。
两人跟刘小鹏说了详细的情况，也想听听刘小鹏的建议。
“大一点的摆件没问题，我们家在石佛寺的厂子不说第一，也是数得着的，各种材质还是比较全的。给你上货没问题，不过咱们既然谈生意，就得在商言商。我们给别人供货是三个月结一次款，没有卖掉的货要么送回来，要么就结款，林昊咱们老同学，第一次我给你半年结一次账，半年之后四个月一结账，你们看怎么样？”刘小鹏很认真的说。
“说什么呢，多谢支持。刘老板。”林昊很满意，也挺感动。
刘小鹏：“做生意就是互惠互利，我们也想多些人卖货。”
第二天，刘小鹏带着林昊叶弦歌一起去了他家在石佛寺的加工厂，规模是作坊式的，七八个工人头也不抬的在干活。看来货品供应是没问题，林昊心里想。
从工厂出来，三个人又来到刘小鹏家的铺面。刘小鹏在店里弄了个茶道，三个人坐下来，颇有些煮酒论英雄的味道。刘小鹏是家里的独子，刘父刘母现在手把手的带他做生意，刘小鹏也渐渐显露出生意人的气质。
“我们接下来几天再跑跑市场，也搞一点别致的东西吸引眼球。小配饰基本都是现款现货。我们家上了一部分小配饰，到时候你看上多少，我也给你随后结账。”刘小鹏的确是给林昊面子。
叶弦歌在店铺里仔细欣赏，看到有个树叶上爬了个蝉的岫玉摆件特别有趣，就问道：“这个有什么寓意吗？”
“一鸣惊人的意思。”刘小鹏解释。“这个彩头好，到时候你们一定要摆上。”
“那这个呢？”叶弦歌指着一个摆件，一匹马上边骑着一只活灵活现的猴子。
“马上封侯。这种摆件送给当官的最好，他们最喜欢这一种。寓意好。”刘小鹏给叶弦歌解释。
“太有意思了。是不是每一个摆件都有说法。”叶弦歌问道。
“每一个摆件都是一个故事，你看这个，一个拱桥上边站着一对情侣往桥下看，下边玉石做盘做成池塘的模样，雕了一对鸳鸯，这就叫只羡鸳鸯不羡仙。”刘小鹏变身讲解员。
“岫玉不名贵，价格便宜，摆件价位适中，老百姓也买得起，你们刚开始，岫玉摆件多上一点，这个销量大，利润也不低。翡翠价格比较高，但是真正赚大钱，还要靠翡翠。一单就够你吃一年的。”刘小鹏给叶弦歌建议。
叶弦歌越听越来劲，拉着林昊听刘小鹏讲解。林昊回来次数多，也提前了解过，没有叶弦歌那么兴奋。
接下来林昊叶弦歌又跑了几天，基本确定了小挂件的货源，又顺带买了两个刘小鹏极力推荐的独玉大摆件。独玉是河南南阳的产的玉，又称河南玉，这两件大青大白的配色甚是惹眼，猛一看还以为是翡翠。一个主题是三顾茅庐，崇山峻岭之中诸葛亮端坐茅庐，山下是刘关张三兄弟，非常有意境。另一个是雕的是蓬莱仙境。一个道人在仙境中飘然出尘。刘小鹏说：“独玉价格不高，与翡翠外观相似，要不怎么会有南阳翡翠之称呢！它极具卖相，这两个摆件你标价二万多也不过分。”
“有点高吧？”叶弦歌视线就没离开过那两个摆件。
“我觉得玉石的价格是由喜欢他的人来定的。玉石本来有价。喜欢它的人给它附加了很多价值，我们赚的钱就是喜欢他的人附加给它的价值，所以没有什么标准，你喜欢就是标准。没准你卖的便宜，他反而会想我这么喜欢的东西怎么如此廉价，反而不买了呢？”林昊对叶弦歌说道。
“你说的好有道理啊！我都要为你鼓掌了，听你说完，我觉得要卖四万！”叶弦歌说道。
林昊扶额：“啊...你开心就好.......”
刘小鹏：“也不是没可能啊，咱们老家有很多人在苏杭两地做玉石生意，我认识的有一家，前些年做的一单生意，四件摆件，有两件都是独玉，这一单生意就挣了四十几万，直接在苏州买房买车了。就在苏州观前街做生意，你要去说不定还能遇见他。”
林昊顿时心驰神往，哦。林昊心驰神往的是那四十几万的钱....
林昊收回思绪，对叶弦歌说：“面包会有的，牛奶也会有的，我们也会有一单生意赚几十万的机会的。”
“我相信你！”叶弦歌道。
最后两天，林昊把小件的货进了一部分。两个人又和刘小鹏商量了一下到时候要上的货。就带着两个无比宝贝的独玉摆件回学校了。叶澜音过来先把他们接到了家里，把进的货放在了叔叔家。叶弦歌把那两个宝贝摆件放到了他叔的办公室里，又千叮咛万嘱咐的交待给叶澜音，才和林昊一起回到了学校。
作者有话要说：科普：独山玉是中国四大名玉之一，有南阳翡翠之称，是一种重要的玉雕材料，产于河南南阳的独山，也称“南阳玉”或“河南玉”或“独玉”。独山是距中国历史文化名城南阳最近的省级森林公园，国家矿山公园和旅游风景区，出产独玉。
☆、真的一名惊人了
天气转凉，很快就要到商户进场装修的时间了，林昊他们早就把柜台设计好了，叶秉文给他们找了一个专业做柜台的，沟通好以后，就准备进场开工。
金仲秋看来和叶秉文交情匪浅，给他们吧柜台安排到了黄金位置，几乎是一圈卖黄金白金的环绕着他们柜台，跟众星捧月似得，柜台离电梯还近，简直是想不关注都难的位置。
叶澜音给电器专柜招人的时候给叶弦歌也招了个小姑娘秦莹，看起来机机灵灵的。叶弦歌让她白天跟着一起去商场做培训，晚上就让秦莹和林昊他们一起摆地摊，顺便给小姑娘讲一些关于玉器方面的知识。
因为提前准备的很充分，林昊他们在十二月的上旬整体柜台就完工了，两个人的设计走的古典风，柜台必须方方正正的按指定位置摆，林昊他们就在柜台细节上做足了功夫，整体效果出来也是比较档次。
开业前是必须要回去一趟的，林昊对着天空合起手掌拜了拜：“奶奶，对不起，我要冒犯你了，你在天有灵一定要原谅我，保佑你孙子。”
叶弦歌看着林昊，莫名其妙：“你干什么啊？”
“我跟老师说我奶奶不在了，我要回去一趟。可是我奶奶早几年就不在了。”林昊摸着心口处，良心不忍。
叶弦歌：“........”
因为前期都和刘小鹏沟通的差不多了，这次叶弦歌就没有回去。这次林昊托叶澜音朋友的福，搞到了一张卧铺火车票。林昊感叹：不管干什么都得有关系啊！
刘小鹏真是越来越有生意人的范儿了，直接带着司机开车去市里把林昊接到了石佛寺。林昊拿出一份清单。把专柜所需要的货量让刘小鹏看。