连同Dylan在内的一干人等,十几双眼睛齐刷刷聚光看向对面那位西装革履。费南渡微微垂眸,目光落在握着笔的那只手上,唇角微勾,道:“我的看法,和卫总不太一样。”
不太一样?
……太好了!!!
Dylan原本紧绷的面色当即一松,一句“不太一样”像是登山客背上那罐最为珍贵的氧气,将他一直憋着的鼻腔打通一脉,一股新鲜甘甜的空气冲将进来,连心肺都跟着一齐砰砰跳动。
“还是费总您更懂市场,懂Skyrocket的价值所在!”Dylan笑得激动不已,再不见半分绅士的端重与克制,恨不能隔着会议桌与对面那位拥抱握手。
“不急,”放下笔,费南渡抬起眼睛:“先生的赞美,可能给得早了一些。”
“……您这、这是什么意思?”Dylan听得有些懵了。
“原先的估值仅基于原先的谈判,”接过卫澜递来的文件,费南渡翻到其中一页,将文件举起朝向Dylan,不紧不慢道:“但今时不同往日。这份报告里已经列明如果以收购贵司的原价收购其它游戏公司,云汉的可选择性究竟几何。刚才我看了一眼,嗯——”
略作停顿,留出足够的给对方思考等待的时间,这才道:“光是中国境内就有三家之多。Dylan先生,我想我们有必要重新考虑一下双方的合作了。”
“不……不不不,”Dylan脸色一变,语调一扬,带着明显的慌张与求助,连连摆手道:“我们的合作一直很顺利很完美,费总没有必要再考虑的。费总,请给我一点时间,我们完全可以坐下重新好好聊聊。”
“不早了,”费南渡抬表看了一眼时间:“Dylan先生,我后面还有其他安排,已经定了下午的飞机回国。所以……”两手一展,表示抱歉:“Sorry,很遗憾这次合作没能成功,但还是欢迎您有机会去中国玩。”
“费总!——”
见费南渡这就要起身,Dylan是真急了,一把拂开旁边碍事的人,也不用Gavin翻译了,直接绕过会议桌快步小跑过来:“费总,前天我们不是谈得很好吗?您听我说,如果您觉得有哪里需要调整的,我们可以坐下来慢慢讨论,再不行,再不行……”
老先生一咬牙,斩钉道:“如果您真的赶时间,我马上买和您同一个航班的飞机,我们路上谈,绝不多耽误您一分钟,如何?”
Dylan一连串英文蹦得非常快,虽然不一定听懂了全部,但沈桓等人光是看这老先生愁容满面焦急慌张,恨不能手脚并用扣住来客的样子,差不多也该明白了。
Dylan是个骨子里都典型的英国人,平素绅士得体,永远端着客气的笑,可临了到了一个“钱”字头上也是全然不顾什么风度形象了。费南渡本欲起身,被Dylan这突如其来的一挡给结结实实拦下,却也淡定,笑了笑,以英文回道:“先生这是做什么?如此留客之道,我倒是第一次见。”
“啊……”Dylan后知后觉,慌忙退开两步,情急之下的反应,他也没料到自己居然走到了这一步。想了想,抬手做了个请的手势,小心翼翼道:“费总,要不我们去我办公室再谈谈?”
“不用了,”费南渡理了下衣袖,客气道:“收购的事情,你我双方都需再好好想想。诚然,千里迢迢来到这里,我也不愿白跑一趟,那么就在这里向先生交个底吧——收购可以继续进行,但我方条件也必须说明。先生,您考虑吗?”
“……什么条件?”
Dylan有些错乱。
条件?还能有什么条件?大不了我不增价,仍旧维持原来谈的还不行吗?
“鉴于这次合作于云汉而言已经是个赔本买卖,先生刚刚也听到了,相同价格,我可以买到更好的。所以——”拿起笔,在手边的文件上写了个数字,费南渡微笑着将文件递过去:“新的收购价,先生看看?”
“……新的、新的收购价??”
Dylan一脸懵怔的张了张嘴,待反应过来,迅速接过文件一看。白纸黑字的一个刺眼数字简直像一支锋利的快箭射入目中,Dylan顿时脸色突变,由红转黑,不可置信的把头转了过去:“费……费总,这个价,未免过分了吧?”
是过分了。
维持现状已是懊恼,结果反而不升却降?
这不偷鸡不成蚀把米吗?!
“先生手上的文件不妨先看看,”费南渡语气拿捏得当,不进也不退,道:“上面将Skyrocket与五家非常优秀的网游公司进行了细致类比,关于价格是否过分,先生看完后自然会有答案。”
“可、可这公司不是我一人的,”Dylan急道:“我们的股东一定不会答应这个价格的。费总,难道就没有再谈的余地了吗?”
“抱歉,”费南渡摊了下手:“关于股东,我想这是您公司内部的问题,恕我无权干涉。姜蒙。”
身后姜蒙应声:“费总。”
“下午几点的飞机?”
“四点。”
点点头,费南渡抬表看了一眼时间,转头看向Dylan:“我给双方一次航班改签的机会,下午两点前如果您的内部问题没能解决,那我们就只好山高水远,来日再见了。”
来日再见,即是不见。
任谁都没想到最后会是这样一个结局。
不,或许还没到说“结局”的时候。
离下午两点还有四个小时,云汉一行提前离席。卫澜一边打电话一边指挥底下人先打车回酒店收拾行李,回国的机票他们都还没买,从新加坡飞云州的航班一天里只有三班,要么上午十点或下午四点走,要么晚上九点走,具体买哪班等卫澜通知。
薛眠被姜蒙喊住,跟着她退到了人群最后面。
“不舒服么?”费南渡看了看他:“脸色不太好。”
薛眠抬手摸了摸脸:“有吗?”
费南渡停下脚步,薛眠也跟着站定。
“刚才会上就不对,”费南渡看着他:“很紧张?”
“没有,”薛眠摇摇头:“没什么可紧张的,也不是我煮熟的鸭子飞了。”
费南渡轻声一笑,眼中慢慢蓄上了一种道不明的温软情绪:“怎么,替他们打抱不平?”
作者有话要说:
PS:费哥哥会英语的,上一章已经交代过了,所以后面他和 Dylan的交锋都不需要薛哥哥翻译,他是自己对答的。
请勿较真收购的流程细节,本人亲身遇到过类似临场溢价和临场被砍价,比文中的还快速,一个电话谈判的。所以能当面谈一场,已算给够出场费了,哈哈哈,
最近心情不是很好,正在自我调整恢复中,希望大家每天都开心吧~明天见~
——爱你们~
第84章 谈判13
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方才因为是在会上,同传口译需要精神高度集中,所以留给薛眠思考的时间不多。但现在既已散会,便有大把的时间将这一上午发生的点点滴滴细细回味一遍了。
确实有点意思。
按理来说,动辄几十亿人民币的收购案,即便中途出现问题,也该是双方坐下慢慢磋商、探讨以争取回归原来路线,而不是像这样草草收场半道中止。
除非有什么“内情”。
但如果真有内情,那这知情人又该是……
“Skyrocket违规溢价在先,不存在‘抱不平’一说。”薛眠转过身看着费南渡,目光炯炯,十分认真:“关于降价收购……你是不是早有计划?”
虽然只是简简单单的一句话,但到底涉及云汉机密,原本不该是他能问的。可两场会谈一路跟下来,前期所有的准备工作也都有薛眠的参与,即便只是以收购小组成员之一的身份立场,他觉得自己也需要知道更多。
否则难免沦为棋子而不自知。
何况还有个更为重要的原因,连他自己都一直没意识到——
他在不自控的担心某个人。
对面这个人。
“是。”费南渡看着他,带着一点淡淡的笑:“早有计划。”
早在薛眠那次去御岚九号,费南渡电话通知卫澜召集高层开会讨论收购成本前,这个计划便已启动。
只是当时并不知道Dylan会如此贪得无厌想临场溢价。
关于收购成本的压缩减价是计划内的环节,前期几轮磋商谈判费南渡没有参与,完全放权卫澜等人。待到价格敲定下来时外部市场环境已经起了变化,原先的价格不再有优势也没有了亮点,五亿美金买下一家实力虽不凡但远还没到“非它不可”的Skyrocket,不是明智之举。