却非意中人(104)

薛眠接过文件,回了一句“好”,那边卫澜快速扫了一眼文件上的三行字,朝费南渡点点头,接着便向Dylan微笑颔首,发问道:“我的问题可能会有些尖锐,希望Dylan先生不要介意。首先,您对贵司目前开发的几款游戏在业内的口碑与排名都清楚吗?”

“这个当然,”Dylan两手一摊,一副成竹在胸的模样道:“Skyrocket虽然一开始并非做游戏开发起家,但从转变业务方向到现在的七年时间里,我们一直致力于优质网游的开发与运营。至于您说的口碑与排名,卫先生,我想这一点就不用我自吹自擂了。如果Skyrocket开发的游戏口碑不佳、排名落后,那么您们也不用千里迢迢从中国赶来新加坡,与我坐在这里开这一场会了。对不对?”

一番话说的客气似也不客气,英国人骨子里天生的骄傲让Dylan一提到自己的“作品”——Skyrocket就油然而生一股“旁人他物岂可与我相比”的优越感来。

然而卫澜并不在意,仍笑着继续问:“Dylan先生对Skyrocket的自信,我表示很欣赏。不错,Skyrocket在市场上无论口碑还是排名,成绩都斐然亮眼,这也的确是云汉选择贵方的主要原因。”

听得夸奖与认可,Dylan忍不住哈哈一笑:“我还记得贵方第一次派人来接洽收购事宜,后来又与费总通上了我们之间的第一个电话,那时候才知道原来选中Skyrocket并向贵方董事会提议收购的正是费总本人。对于费总的青睐有加,我一直表示十分的感谢与钦佩。”说着目光一移,当即向费南渡微笑颔首,以表内心谢意。

然而费南渡却端坐不动,并未回礼。他脸上笑意淡淡,偏头看了一眼卫澜:“继续。”

“那么我的第二和第三个问题是,”卫澜将文件翻了一页,抬头道:“Dylan先生对于中国网游市场有了解吗?知道目前中国市场上有多少款网游名列全球排名前五十,全年营收入总和占比各是多少吗?”

Dylan微露诧异:“这个和我们今天的主题有关系吗?”

“当然有关。”卫澜敛了笑意,一脸严肃的道:“刚才听Dylan先生的意思,好像从没去过中国?那就是对中国的市场究竟如何也不是十分了解了。好,既然如此,我很乐意与您分享一些数据,帮助您更好的了解中国网游市场,了解Skyrocket。”

不消多问,卫澜口中的“数据”自然就是他此刻手上拿着的那份资料。薛眠方才在Dylan几轮发言的间隙里已快速浏览了一遍,文件并不厚,只有四页,但其中内容却是句句精华,条条犀利,差不多能猜到卫澜接下来是想打哪张牌了。

“中国网游的起步虽然比之欧美甚至日韩地区晚了不少,但经过十年蓬勃期的发展,根据最新游戏产业报告数据显示,全球排名前一百的网游中,中国本土开发的产品比例已经占到了35%,年产值更是高达全球网游总产值的近一半,可谓成绩辉煌,一时无两。”

被人这么当着面晒竞争对手的成绩单,英国绅士的脸上有些挂不住了,强忍着绷住了没露色,只哂笑了一声,问:“抱歉,恕我听到这里还是没明白,卫先生到底想说什么?”

“我想说的是,以Skyrocket的实力,确实值得云汉为之一掷千金纳入囊中。但在商言商,说到底这是一场经过合理估价的交易,Skyrocket实力再强也终须有个落地价,不是空口无凭,想涨就涨的。”

既然对方开门见山,Dylan也不兜圈子了,直言道:“Skyrocket的实力我想已不需赘言,我方提出的涨价也是合理诉求,我实在不明白卫先生凭什么说我是空口无凭?”

卫澜毫不退让,迎头而上道:“我们中国人做事不喜欢遮遮掩掩,我手上的这份数据资料稍后可以提供给Dylan先生和您的团队好好研究。在此,我仅代表我个人向您阐述一个观点,即,如果我方用您提出的新价政策收购Skyrocket 85%的股权成为绝对控股股东,代价不算大,完全在云汉的能力范围內。但,它不值得。”

“不值得??”

Dylan简直是觉得这话可笑至极,不禁两掌下撑,按了按面前的桌板,脸上积郁的不快已越来越明显:“您是认为Skyrocket不值这个价?”

“是。”卫澜坦视而上,相当坦然道:“不值。”

作者有话要说:

卫总刚不刚?

直不直?

酷不酷?

哈哈哈~~~

啊喂,两方会谈PK呢你们搞什么当众传小纸条咬耳朵啊!!!@费哥哥 @薛哥哥

下章:不好意思啊这趟出差我居然能写这么多章节,也是没sei了哈哈哈~~~

观众:小屁啊,下章到底是什么啊???

下章:劳资不收购了,回家~~

哈哈哈~~明天周六见~~

——爱你们~

第83章 谈判12

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出乎意料。

不曾想对方会这么不给面子,“不值”二字在此刻的Dylan听来简直就是一把刮脸刀,刮得他面红耳赤一脸紫涨,不禁扬声道:“费总,您这位同事是不是太无礼了?”

听起来像是求救。

然而费南渡全程端坐不语,未闻未见,任双方你来我往。

但既然Dylan将球抛过来了,不接似也不妥。

便点点头,道:“是有些无礼。”停顿数秒,再道:“那就散会后让他向您道个歉吧。卫总,继续。”

Dylan:“……”

万没想到费南渡会是这样的表态,Dylan一时无计可施,毕竟还指望着对方能将公司高价买走,绝不会蠢到当面开罪大老板。强压着不快忍了忍,恢复一如既往的绅士客套,笑道:“道歉倒不必了,只是卫先生……我想问问你,如果在你看来Skyrocket不值得云汉增价收购,原因是什么呢?”

“说起原因,倒也简单。”卫澜笑了笑,道:“在中国有句不算谚语的话,不知Dylan先生有没有听说过,叫‘没有对比就没有伤害’。之前云汉对贵方的估值是根据贵方实际价值计算得来,如果贵方想增价,那么请Dylan先生换位思考帮我想想,用这个新的价格,我方能不能买到一个优于贵方的网游公司?”

一个恰当的停顿,接着道:“答案很显然,完全可以。”

卫澜手上的资料里各项数据已列得十分清楚,所以应对起来十分顺畅,完全不用多想,继续道:“如果用贵方给出的新的增价标准衡量市场,云汉可选的媲美甚至优于Skyrocket的网游公司放眼全球至少五家,而即便是以原来的估价看,备选公司也不止您这独一份。所以虽然Skyrocket实力不俗,但它并不是云汉的唯一选择。”

“可是……”Dylan犹不死心,皱眉道:“如果是这样,当初费总为何要挑中Skyrocket?以卫先生你的意思,我们并不是其中最拔尖、最值得投入的那一个,那费总与云汉这又是何必?恕我不能接受这个说法。”

“Dylan先生,我想我们可能跑题了。”卫澜笑道:“费总当初为何会选择贵司,这不是我们现在要讨论的重点,但如果您想知道,以我的理解看么……一方面当然是因为贵司的实力确实很强,值得费总青睐相加;而这另一方面,借用一句佛家的话来解释,这未尝不是一种缘分。既然如此,我们又何必深究呢?随缘就好。”

“好,我收回刚刚那个问题。”Dylan两手抬起做了个中止的动作,道:“我们言归正传,我想请问卫先生,你说了这么多,最终想表达什么呢?”

“商场有商场的规矩,”卫澜将手上的文件合上:“虽然现在是我在发言,或许代表不了云汉全体,但作为云汉本次收购团队中的一员,同时也是商务负责人,我的观点希望能对您起一些触动或提醒。所以我建议,本次收购一切条款不更改、不变动,按照双方之前约定的来执行。”

底线已亮明,Dylan也听得够清楚。然而卫澜毕竟不是话事人,他的话到底仅代表他个人还是有人授意,虽然Dylan心里已隐隐有了分辨,有个声音从遥远的脑海里一路蹦出来,在提醒着他真相到底是如何。

但还是不死心的想一试。

Dylan将目光投向似乎仍不打算插手的某位,问:“费总,您怎么说?”

虽然可能性已经不大,但这位费总到底年轻,自己前天那一番工作做得也算到位,是有忽悠之嫌,但商场就是这样,哪怕拼得对方回去找他们董事会再行从长计议,也好过现在一锤定音。

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