匹妇(73)

余殿邦正是看透了这一点，在明白了沈弄璋的要求之后，才将沈弄璋重新推回来，为的就是让沈弄璋接受他们余家指定的安排。

余家的贪婪狡诈让她暗暗磨牙，却也更加认清一个事实：只要有本事结成一个庞大的关系网，便是坐在家里，钱都会自动送上门来！

而现在，她还想尝试着不让自己做一只无力的羔羊。

沈弄璋佯作很郑重地思考一番，皱着眉说道：“我们这里不熟，怎么找牙人？”

孟胜显然是有备而来，答道：“在贤门城内，我们可以为沈当家寻到可靠的牙人。”

沈弄璋略一沉吟，右拳忽然击在左掌心上，仿佛恍然大悟般说道：“既然孟管家有可靠的牙人，其实孟先生也可以委婉地拜托他们租货船去启河西岸取货。”

“我们双方只要定好价格，请牙人代为将货金也一并运到启河西岸，再验货取货回来，我们族人便无需上船过河取货金再返回，更省了船夫的一趟回程，岂非更节约费用，也省却我族人翻山越岭来回奔波的辛苦。”

看着沈弄璋仿佛找到了最好的解决办法，一改温柔之态，流露出兴奋的神情，孟希官和孟胜却僵在原地，一脸凝重。

二人谁也没有想到沈弄璋竟然马上便寻到这样一个空子，实在刁钻。既不能与她一同高兴，又不能露出算盘暂时落空的失望，只能装作沉思一般不说话。

“这个……”孟希官语塞，又知道不能冷场，支支吾吾地拖长了声音。

“沈当家忘记了，余家有家规，经商范围不能出贤门。”孟胜倒是没有慌乱，皮笑肉不笑地适时补充道。

孟希官这才解脱似地露出一丝讪笑。

沈弄璋看得真切，孟希官虽然身为三宝舍当家，然而，真正令三宝舍在贤门城站稳脚跟的，还是他身旁那个胖胖的管家孟胜。

这家规本身就有漏洞，偏偏他们还假装奉为圭臬，拿着来搪塞自己。沈弄璋不忿，却又不能揭穿他们的伪装。

启河帮到底与余家的关系是怎样的，她还没有搞清楚，这个时候在别人的地盘上据理力争，寸步不让，只会给自己埋下绊绳，于日后的交易不利——翰章商队所得的大量货金可是还要通过启河运回去的。

唉，势不如人，只能暂时忍气吞声！

装作被孟胜提醒，沈弄璋憬悟似地连连道歉：“对不住对不住，一时忘了定国公的家规。”

转而又仿佛自言自语道：“若是请牙人，也是笔开销，不知道最后能省多少。”

孟希官并不是特别精明之人，只当沈弄璋真的在计算成本。

这糙纸乃是聿国从未有过之物，那些王公贵胄和著文立说之人还在使用昂贵的缣帛和沉重的简牍，一旦糙纸现世，必是炙手可热的暴利。

在这样的情况之下，便是三宝舍秘密地租用货船运输也没有什么，毕竟长久以来一直是这样做的，而且可以表明长期合作的诚意。

外公这样为难翰章商队着实有些过分——三宝舍这边压低糙纸价格，那边又从船租和车租之上将一半的费用收回来，着实也是欺负他们在启河之西，交通不便。

孟希官很是担心三宝舍拒绝租船会吓跑了沈弄璋，更是后悔自己性子急，等不到沈弄璋的回复，竟然便将这事告诉外公，请示他老人家的意见。

若不是有外公和孟胜在其中摆弄，他一早便答应了沈弄璋的要求，谈妥价格，签订契劵，安安心心等着去启河西岸取货。

“据鄙人听往来商贾的闲谈得知，目前青禾县有能载货上千斤的货船，只需一条船便可以将货物运过来，极为方便。之后沈当家的等人可以再租用小一些的船只返回，比起现在的费用必然会降低很多。”孟胜道。

“两位是本地人，当然比我们懂行情，听人劝吃饱饭，翰章商队的牙人人选还得仰仗孟先生与孟管家，请多费心。至于糙纸，今后便算八百文一卷，今日也这样算，二位觉得可否？”沈弄璋好似下了决心一般，爽快地说道。

孟胜嘴唇刚微微一动要还价，孟希官已经答道：“自然可以。”

无奈的孟胜只得补充一句：“沈当家这批货没有多带糙纸，可否返回启部后即刻便专门送一批过来。”

轮到沈弄璋现出为难的神色，讪笑道：“二位还要再等几个月。实则我部去年曾来过两个穆国商人，向我们定了一批货，我们这次租船之后，还要转道去北面的穆国，为他们送货。”

孟希官和孟胜缓缓点头，表示理解，于是议定明日去三宝舍签契约，便要告辞。

尚未出门，一个启部侍卫忽然一边推门一边叫道：“公主，我们有几卷黄纸被老鼠……”

第53章 谈判（下）

见到屋中还有两个陌生人，那侍卫的声音戛然而止，刹那呆滞后，立即将手中所拿之物垂下，恨不能一下就塞到裤腿中藏起来！

见侍卫刻意隐藏，孟胜已觉有异。他正好靠近门口，率先看了一眼侍卫手中的东西，浅黄色，看起来有些像卷起来的糙纸的形状，但比糙纸细腻许多。

孟希官满脑子还存着“谈成了”的喜悦，虽不懂启语，却敏感地察觉那纸比糙纸更好，因此假意问道：“这卷糙纸似乎与刚才的不同……”

沈弄璋犹豫了一瞬，才答道：“是另外一种糙纸。”

见沈弄璋没有要展示的意思，孟希官与孟胜好奇心更盛。

孟胜笑道：“可否让鄙人开开眼界。”

“这个……”沈弄璋顿了顿，见孟希官和孟胜的表情很有些看不到不罢休的坚持，才勉为其难地说道：“好吧。”

转头对那侍卫用启语说道：“请孟先生和孟管家看一看黄纸。”

侍卫缩了缩手，回了一句：“这个是装好的，不能拆。”

见孟希官脸色有变，沈弄璋微微摇头，将手伸向侍卫，说道：“没关系，拿出来吧。”

侍卫隐约露出一些不情愿，将手中的纸递给了沈弄璋。

孟希官和孟胜只看一眼，便断定这黄纸比之糙纸必定更精致昂贵。

这纸筒外观看上去就像一根刨得及其光滑整齐的圆木段，实则看得出，是在一卷纸卷之外又裹了一层纸。纸色淡黄，十分细腻，上面有“翰章”二字和商队徽章。就凭这装饰，看上去便是极品。

“可能拆开一看？”孟希官眼神灼灼，显然很是动心。

沈弄璋小心地拆开最外层的黄纸，将里面卷在一起的五十张黄纸摊开。

孟胜的眼睛也亮了起来，但还控制得住言行，玩笑似地埋怨道：“沈当家可是偏心了，为什么卖给我们的只有糙纸？”

“因为这些已经被穆国商人预定了。”沈弄璋理所当然地答道。

“他们去年定的，怎么沈当家现在还没有送货呀？”孟胜还记得沈弄璋方才说过的话，聊作好奇地问了一句。

“我们去穆国要翻几座山，极为麻烦。所以先来贤门城赶大市，处理掉盐茶之后，再轻船北去穆国，水路更快捷。”沈弄璋回答得有理有据。

“不知道这黄纸是什么价格，穆国商人预付了多少定金？”孟希官目光在黄纸上流连，恨不能将黄纸看进眼睛里带走。

“尺寸与糙纸一致，一卷两贯钱。”沈弄璋报完价，又笑道：“他们没带多少铜钱，所以没有付定金，只说但凡我们去，无论何时一定买。加之我们当时也不知道背着货物出山要用多少时间，更不能保证准时送到。两下都有顾虑，便没收定金，也没有约定交货时间。”

孟胜听完，自信地认定已看穿了沈弄璋的小把戏。

所谓“无定金”“无交货时间”，都是借口，沈弄璋故意隐瞒黄纸之事，又在他们临走前暴露出来，乃是暗示三宝舍，他们还有别的商路、别的买家，不要压价过甚！

昨夜余殿邦与沈弄璋相谈时，他和孟希官就在书房后面的房间，听得很清楚，对此女子已有了一定的了解。

沈弄璋虽然有心计，但到底年轻，缺乏行商经验，一些关窍和重点，她并不了解，因此，她做事带着诚意，诚意中还藏着不损害双方、并保全自己的算计，说到底，这姑娘很是贪心。

余殿邦假意拒绝合作，她没有经验应对便信以为真，于是广撒糙纸，吸引其他商家，给自己寻找后路。至于孟希官不听自己劝阻执意快速赶来斡谈，想来以沈弄璋的机敏，已在她算计之中。