胭脂(62)
胭脂却是说实话，少不得又对着秦夫人夸了一回。
那头秦夫人刚洗完脸，一边揽镜自照一边假意谦虚道：“这丫头不似人家活泼，只爱个画儿啊什么的，我同他父亲苦劝不住，只好请了画师家来教导，又教女红，如今好歹能看了。”
胭脂和张掌柜又真心实意的奉承一回，秦夫人笑的合不拢嘴，气氛便十分愉快了。
秦夫人对这玉肌丸果然十分满意，又觉得不好抢胭脂送女儿的那盒，便迫不及待的问道：“且给我拿五盒，我自留两盒，余下的送人。”
张掌柜就笑，“我的夫人，哪里还有！不过是试用罢了，我已叫人写牌子去了，明儿起就能定了，约莫半月后出货，要不先给您记上？”
听说一个礼盒只要七两之后，秦夫人便笑张掌柜油滑，张掌柜不急不躁道：“也不是这么说，逢年过节的，哪家店铺不做点花样呢？便是秦老板，我也听说开仓放粮了不是？再者，早前买过的夫人太太们我都记着呢，也不白亏，想来这玉肌丸必然是抢手的，还不一定够呢，可若是之前买过的，保管不走空，如何？”
似秦夫人这般身家，本就不在意什么一两半两的，不过顺口一说罢了，听了这话便越发满意了。
第38章
从出现到风靡，寒香沁前后只用了一个来月，虽然暂时只流行在上流权贵人家，可产生的影响是巨大的。
如今沂源府中上层的大姑娘小媳妇们闲时聊得最多的就是的它。用过的自然不必说，便是没用过的也早被灌满了耳朵，忍不住一遍又一遍的在心中想象，那油胭脂是多么细腻滋润，手脂是多么芳香怡人，若抹在自己身上，是不是也会像话本里写的绝世美女一般姿容动人……
玉梅是去年才嫁过来的新媳妇，婆家待她不错，相公为人也算厚道老实，小夫妻两个日子虽不敢说蜜里调油，可也和和美美。不过唯独一点，她男人忒抠了些。
婆家在沂源府朱雀街边开了个酱肉铺子，因本分经营，生意很是不错，一月下来的纯利怎么也能有十几两。公婆先前养了五个孩子，如今只活下来玉梅男人一个，一家四口一个月便是顶了天，也就花个七、八两，一年下来少说能攒一百多两！
可就是这么着，男人连瓶时兴的寒香沁家的油胭脂都不舍得买给她！
玉梅或明或暗的提过不止一回，可每次男人都十分不情愿，“足足一两半银子呢，能买多少肉了？”
这日，夫妻二人上街买菜，路过香粉宅时，玉梅习惯性的抬头瞧了眼，脚步一下子就顿住了。
平日里本就熙熙攘攘的香粉宅今儿越发人山人海，都挤在门口新立起来的一块一丈高的牌子前仰着头看。
玉梅也看，发现上头用油彩画着四个漂亮的盒子，分别画着四时花卉，另有一副是打开了的盒子，里头亮闪闪的缎子上安安静静的排着几个瓶瓶罐罐。
女人们大多不识字，只是觉得好看，却不知道究竟什么意思，都叽叽喳喳的议论。
不多会儿，店里走出来一个拿着锣的伙计，咣的一声，女人们便哎呦呦的住了嘴。
小伙计长得眉清目秀，口齿也伶俐，不多时就将事情原委说明白了。
原来是香粉宅同寒香沁的东家合伙搞了个什么礼匣，统共五样东西，既有前阵子风靡一时的油胭脂、手脂等物，也有据说是近来才出的玉肌丸，分开来买都是一两半，可因为是年底，图个喜庆，若是一口气买这一盒，只算做七两。不光白送铺着缎子的盒子，还便宜足足半两呢！
小伙计话音刚落，人堆儿里就嗡的一声炸开了锅，女人们七嘴八舌的议论着，脸上满是兴奋的神色。
玉梅越算越欢喜，忍不住问道：“可有那么些颜色和香味哩，你咋知道我们想要啥样儿的？”
她问的也是好些女人担忧的，众人登时又嗡嗡的议论起来。
“是呀是呀！”
“俺男人说俺搽白色的粉好似驴粪蛋挂霜，抹粉的又太装嫩了，若是好不容易花了那么些银子，却买了这俩颜色，那不是白瞎了？”
小伙计有备而来，也不急，一直等她们的声音稍稍降低了，这才笑眯眯道：“诸位太太奶奶姑娘们莫急，掌柜的一早就说了，大家尽管挑，不拘颜色香味，只要是这五样，都是七两！”
众人这才安了心。
玉梅也没心思买菜了，长久以来压抑的向往再次熊熊燃烧，她死死掐住自家男人的胳膊，两只眼睛里都冒了光，“铁栓，听见了么，好大的便宜！足足省了半两银子呢！”
铁栓疼的直嘬牙花子，一听竟要七两，恨不得身子都凉了半边，本能的不愿意。
可玉梅这回却是铁了心，只咬牙切齿道：“平日里你只嫌贵，便是公公婆婆催着也不动，如今人家掌柜的好心，一口气降了半两，你还不知足？”
铁栓确实心疼银子，不过也挺心疼婆娘，又想着出门前爹娘塞的私房，说的叫他好好照顾媳妇的话，狠了狠心，终于松了口。
玉梅喜出望外，生怕男人反悔，立即拉着去店里买，却被告知如今头一批还没下来，只的先登记，回头什么时候出货了，店外头会挂着招牌通知，到时候按名册定量出卖。
谁知玉梅才刚要登记，却见那写字的人微微皱了下眉，“这位小嫂子，你之前没买过吧？”
玉梅点点头，有些茫然，“这不是来买了么？”
那人笑了笑，挺和气却分外残酷的说：“才刚伙计喊过了，想来您没留心，咱们这寒香沁的东西可不是一般货色，因材料又多，方子又繁琐，做起来十分麻烦，头一批只有五百份上下，必然不够卖的。如此一来，难免要照顾老客，咱们这册子是专给老客的，您是新客，得去旁边那张桌子。”
玉梅心里一咯噔，女人的直觉叫她有了种不好的预感，“那，那新客还能买么？”
“说不准，”那人老老实实的摇头，“总得等老客订完了，若是还有剩，自然按着先来后到给新客，能不能排到您还两说。若是老客都不够，那就对不住了，只好劳烦您等次一批。”
玉梅整个人都呆了。
这叫什么事儿？盼了着许多日子的，好容易家里的铁公鸡也愿意拔毛了，怎的竟然还可能买不到？
身边不断有人出出进进，有满脸喜色说着自己订了几盒什么花样的熟客，也有如玉梅这般沮丧的女子，当真是人生百态。
早知道，早知道就早买了！如今真是有便宜也占不到！
就这么着，一传十十传百，知道的庆幸自己早就知道了，原本许多对寒香沁望而却步的人也忍不住起了好奇的心思：
想来谁也不是傻子，不会无缘无故的扔银子，若是它当真不好用，想也不会闹得这样轰轰烈烈的。
要不然，就买一个试试？
就算买不着匣子货，不也有零卖的么，才一两半，忍一忍，大不了少做一件衣裳，少买几瓶头油也就省出来了……
眼见香粉宅排队无望，还有人抱着一丝侥幸去了其他几家脂粉铺子，谁知进门就见生意竟比往年萧条了一倍不止，连掌柜带伙计都有些没精打采的。
听说他们要寒香沁的东西，那掌柜的眼皮都不抬一下的说没有，干脆都懒得推荐旁的了。
真他娘的奇了怪了，怎么就突然冒出来一个不知打哪儿来的寒香沁？之前竟一点儿动静都没有。
眼见着寒香沁异军突起，气势惊人，这一两个月简直要把诸多同行铺子的买卖抢过去四五成，这样下去大家还吃什么饭？索性都喝西北风得了！正好冬天，西北风不要钱。
他们倒是也想卖，可偏偏人家正主只跟香粉宅打交道，而那香粉宅之所以能在沂源府站稳脚跟，东西齐全又好是一方面，另一方面还是人家有人脉啊，哪里得罪的起！