奋斗在千禧年代(68)

虽然突然培训让好多人很别扭，但免费培训，秦旭还说通过考核后能涨工资，他们就都愿意培训了。

刘昌知道他这些小动作，嘲笑他读书读傻了，就会照本宣科，根本不懂真正经营公司的经验。在刘昌看来，现在和别家快递拼速度抢占市场才是最重要的，搞什么考核？当然是吸收更多快递员扩大规模才对。

所以刘昌对失去一些快递员毫不在意，心腹不会背叛他，其他的，等他自立门户再招就成了，年后他就脱离华旭，占下珠海市场，相信到时候其他城市的网点负责人一定有样学样，他就看秦旭还能怎么样，说不定以后就抱着深圳总部糊口吧！

郑鑫不太能理解秦旭的做法，其实杜琳也不太能理解，但她是因为外行不明白的那种不理解，有点替秦旭着急，还劝过他，“要不你去珠海常驻？做两手准备，一边培训员工，一边再开个网点发展？”

秦旭摇摇头，解释道：“刘昌是匹饿狼，我培训员工是另辟蹊径，他不会在意，我就能顺利做成这件事。但我如果在珠海常驻发展，那就是和他摆明车马要硬来，他会感觉到威胁，只会和我硬来，用尽一切方法把我赶走，甚至把我搞破产立威。”

杜琳没想到里头还有这样的风险，不禁皱起眉。

秦旭见状笑道：“不用担心，我有把握。不说其他的，只说培训，是我早就想做的事，一直很难推行，在珠海时机正好，不管最后成不成，都能让我知道我的想法对不对，是好事，不会亏。”

稳赚不亏的话，杜琳就放心多了。她有点沮丧，秦旭帮过她很多，她也很想帮秦旭，但好像什么忙都帮不上。

在华旭的问题上，发生了这么多的事，都是她不懂的，她第一次对以前的想法产生了质疑，难道读书真的能学到这么多东西？

她一直认为想做买卖赚钱，实战经验比读书有用得多，可秦旭这么有信心能赢刘昌，是不是读书还有她不知道的好处？

秦旭的房间里就有个小书架，上面摆了几十本书，都是营销、管理、如何成功等相关的书籍。杜琳以前都没注意过，这次她迟疑着让秦旭给她推荐了一本入门的简单的书，每天晚上睡觉前看一会儿。

书上有秦旭勾画的痕迹和写的一些想法，杜琳刚开始看还觉得有些枯燥，渐渐地就能看进去了。她发现秦旭写的东西都是一针见血，有时候总结了书上的内容，比书上还好懂，真遇到不懂的，她直接去问秦旭就行了。

这样杜琳就好像有了老师一样，她本来学习就好，现在不过是把数语外换成了营销管理这一类，很快就进入了学习状态。就是一直不能学以致用，暂时还看不到效果。

直到有一天，她在芬姐档口的时候，想到书上说的“色彩营销”，把档口所有偏红偏粉颜色的衣服都挂了出来，重新搭配之后，推销就用大红、深红、粉红、橘红等等颜色名称，把所有能贴边的颜色都加了个红字，全力推销“春节款”。

连肉色都被她改成了“肉粉”、“杏红”色。

“春节款”的称号一出来，立马吸引了不少人的注意。杜琳去零货市场批发了一批拇指大的红灯笼毛毡小挂件，用别针每件衣服上挂一件，顿时整个档口都变得喜气洋洋。

牛鹏和朱老板差点气得鼻子都歪了，他们摸不清杜琳的背景，看她越搞越大，连服装厂的黄老板也熟，越发不敢模仿她。可她这么一搞，他们俩在他对门彻底被比下去了，还怎么卖？

但他俩怎么想的影响不到杜琳的生意，杜琳两天就把档口所有和红色贴边的衣服清空了，连带其他颜色都清了不少，甚至又和厂家拿了一批货卖。

这样在厂家已经算过季的衣服，她和几个厂家都签了合约，以更低的价格拿货，并且卖多少是多少，卖不掉的都退回给厂家。

厂家本来就要清仓，有她这样能卖货的帮忙清当然好，签合约签得干脆利落，杜琳也赚得本满钵满，给林静的地摊都换成了“春节款”，让林静每天又多卖了好几件。

杜琳高兴地买了水果、牛奶去医院看望芬姐的女儿，孩子八岁心脏就有些问题做了手术，实在很遭罪。

但好在芬姐把孩子教得很乐观，女孩看到杜琳还露出甜甜的笑，她知道杜琳和她妈妈关系好，就把杜琳当自己人一样，叫杜琳小姨，拉着杜琳亲亲热热地说：“小姨，医生夸我了，说我是勇敢的美少女战士，还说我以后能恢复得很好，和正常人一样呢。”

杜琳笑着摸摸她的小脸蛋，“是吗？咱们圆圆这么厉害啊？那等你出院，小姨带你去玩好不好？现在可以租影碟呢，你落下那些动画片，小姨给你租影碟看。”