奋斗在千禧年代(60)

苏老板亲眼看着她把芬姐的档口带旺，佩服得直竖大拇指，“小杜厉害啊，真是长江后浪推前浪，这批八零后可了不得，想法就是新鲜。”

另一个相熟的老板也笑说：“小杜这口才也是绝了，这衣服给我，我也夸不出这么多花来，叫小杜一说，听得我都买了好几套，让人头脑发热得很，小杜天生就是吃这碗饭的。”

其他档口的老板这才算见识到杜琳是怎么卖货那么快的，大家的货都一件件挂在档口里，谁来了看见不都觉得平平无奇吗？这么多档口都能看花眼了，也有人搭配着挂的，这不是没杜琳搭配得好看吗？也不知她怎么弄的，这东西学也学不来。

很快有人知道杜琳会设计衣服了，都在想怪不得她搭配那么好看呢，她自己连设计都会啊。接着又有人知道了蝴蝶结针织衫的事，黄厂长改版了针织衫，批发市场里自然有老板拿到了货，这才知道杜琳拿走的针织衫都变成了什么样。

之前想不通的事全都明了了，爆款卖得快不是很正常的事吗？他们只是谁也没想到杜琳能把那针织衫改成爆款。

杜琳每天忙得热火朝天，也深刻体验到了做零售商和批发商的区别。

以前零售的时候，她只要抓准顾客心理，让顾客在那一刻觉得衣服好看愿意买就行。

批发就不一样了，零售商从她这拿货要考虑销量问题、季节问题、和其他货的风格相比的风格问题、后续补货问题、资金赊欠问题等等。

她要做出许多保证，适当地给出优惠，甚至帮忙出出主意，考虑各个城市的气候和流行风格，才能拉到更多零售商。

说起来要想做得红火，哪个都不容易。

杜琳满怀激情，绞尽脑汁想把芬姐档口里的货卖光，缺货了还去芬姐合作的几家服装厂砍价拿货，每天她脑子里都在研究各种办法。

同时她还把自己之前改过的衬衫、连衣裙等五款夏装拿给黄厂长生产，并将前一位设计师泄露的几个新版春装进行改版，让厂里生产完还没开始销售的春装都改成更亮眼的款式，弥补了工厂的巨大损失，转败为胜。

在好多人都在准备放假过春节的时候，杜琳忙得脚不沾地，除了隔几天去华旭做个账给妈妈打个电话之外，她全部时间都用在了生意上。

这天她忙完又去华旭做账，上楼的时候隐隐听到办公室里有女生的哭声，她停下脚步，心里忽然有点闷、有点恼，在敲门和离开之间犹豫不决。

秦旭打开门就看见她，惊讶了一下，随即一喜，伸手就把她拉进办公室，“杜琳你来得正好，林静来了，好像在做工的那家受了不少委屈。她一来就哭，我也没问出什么，正想下楼找个女职员安慰安慰她。”

秦旭有点尴尬无奈地低头，在她耳边小声说：“我下去了，要不然员工还以为我怎么她了。”

杜琳点点头，推着他道：“你去忙吧。”说完就连忙坐到林静身边，焦急地问，“出什么事儿了？你别哭啊，说出来我们帮你想办法。”

林静看到她愣了愣，还真止住了眼泪，“杜琳姐？你、我刚才没看见你，还以为你不在这做了。”

杜琳歉意道：“怪我顾着卖衣服，没去和你说。我在秦旭这就是帮点忙，好几天才来一次，平时我在外面跑着赚钱。”

“在秦老板这当会计多好啊？他人那么好，给你的待遇肯定高。你怎么还去外面啊？那你在哪打工啊？”林静十分不理解。

杜琳随口说：“我东一头西一趟的，也不算有固定单位，哪有钱就去哪。快说说你的事，你怎么哭了？受什么委屈了？是不是那家人太苛刻？”

听到这话林静又哭了，委屈道：“平时梁先生和梁太太上班，我把老两口照顾好，再看着孩子就行了，现在他们夫妻放寒假，天天在家，抬头不见低头见的，梁太太非说我勾引梁先生。”

“啊？咋能这样呢？因为啥呀？”杜琳目瞪口呆，万万没想到是因为这个。

林静一把抓住杜琳的手，委屈道：“杜琳姐你相信我，我真的没有勾引他。有一次我收拾书房，梁先生在书房看书，我们俩连话都没说，梁太太眼神就不对了。

还有一次我出去买菜，回去的时候碰见梁先生开车回家，他看我拿的东西多顺带就稍我回去，结果梁太太非说我们是一起出去的。

还有这马上过年，老两口让我大扫除，我打扫梁先生梁太太卧室里的大衣柜，站凳子擦上面的灰，梁先生一开门把吓一跳，差点掉下去，他就伸手扶了我一把，正好被梁太太看见。

她指着我鼻子骂，我真是跳进黄河也洗不清了！