我和我的女朋友们(117)

第二、她会从内部炒房。

什么意思？

例如代理公司从入场到撤场可能要1年的时间，这1年时间房价可能就会上涨不少，所以，她会里应外合的让朋友付定金占下几套好户型，不办首付。

什么时候最适合这么做？

有促销政策时，例如交1万抵5万，等这个政策取消时，加个一两万瞬间就出手了。

我觉得，这个还是比较适合我的。

1万元的定金来撬一两万的利润，关键是咱有人，可以把定金要回来……

核心是三点：

第一、会选户型。

第二、要有人应和，同意你这么长期占位。

第三、政策要配合。

400米过去怎么做？一个楼盘弄那么一两套，赚个两三万块钱，已经很开心了，她一教给我，那无敌了，到后来做到什么程度？我们去谈别人家代理的楼盘，例如一楼带院的，全要了，以炒房、团购的名义，每套付1万元，然后不再继续履行合同了，发律师函也不履行，然后开始谈，拉销售负责人下水，每套房子加2万元出售，售楼员拿5千，负责人拿5千，我拿1万。

售楼员不卖了命的替你吆喝吗？

我们选的时机很好，即便是买家多花2万元，也依然比其它户型便宜，而且对于喜欢带院的而言，便宜不便宜都会买。

后来，疯狂到什么程度？

我拉济南牛哥下水，我们发动读者团购，直接一包就是几栋楼，仿佛真的是团购，然后再反过来要挟合作代理公司，再后来更奇葩了，我们反过来合作开发商，定向开发，需要1.5亿的资金，牛哥让我出2千万，钱刚凑齐，济南限购了。

这些，我在文章里都写过。

都是真事。

对于我搞这些，梁咏琪是反对的，她觉得这些都属于代理行业的潜规则，大家都知道，只是你给与了量化操作而已，还有一定的法律风险，代理公司若是强硬一些把定金给你吃了，从法律上没有问题，根源是房价一直在上涨，大家都不愁卖而已，若是滞销了，你看看跟你撕逼不？

梁咏琪让我干什么？

她想让我搞看房团，例如通过公众号来写各个楼盘的介绍，做导购，而且不要在小地方做，做深圳，做上海，做北京，她给我推荐了一个公众号，说一年光导购提成不低于1000万。

我还为此去深圳考察过。

不过，也多亏我没做，因为做导购的这个公众号，在上一轮打击炒房团时被抓了，跟那个深房理差不多是同期，理由也是帮学员伪造贷款证明之类的。

我接触梁咏琪、400米这些人以后，逐步认可了他们的观点，一个时代一定要抓住风口，他们圈子里多是高收入。

卖房子与卖水果的流程差不多，甚至付出的心力也差不多。

但是，收入，截然不同。

还是要做高标的额的生意！

我觉得，我对梁咏琪还是不够信任，虽然相信了她的定投，但是在地产投资方面，我还是过于坚持自我，例如我在县城买房子，买车位，买沿街，她都是反对的，她甚至认为我应该在县城租房子住，哪怕租别墅都是值得的，而持有呢？则一定会不断下跌。

我哪听她的？

包括书店用房，我都是直接买下来的。

全砸自己手里了。

我在县城购置了不低于1千万的房产，零杠杆，都是全款付的，除了买的车位赚钱外，其它的，多是亏损的，现在全部卖掉，能套现800万就烧高香了。

很难卖！

梁咏琪他们呢？则去深圳、上海购置房产。

省内主要是青岛。

她说，当年张省长从广东调任到山东干省长时，环视了山东一圈，感叹了一句，青岛是整个山东唯一像城市的城市。

潜台词，其它，都是大农村。

包括，济南。

但是从长远来讲，青岛也要走下坡路，因为青岛属于交通末端。

房产代理这个行业很神奇。

谁都觉得很简单，无非就是签个合同，你交给我们来代理你的楼盘，我帮你卖，至于如何做广告，如何做活动，都是轻车熟路。

实际上呢？

从我认识梁咏琪后，我看她手下的那些人，进进出出。

什么意思？

赚点钱，觉得翅膀硬了，出去单干了，几个人合伙搞个代理公司，也的确能拿到小楼盘。

但是，转悠一圈的结果是什么？

赔光了，又回来上班了。

能选小代理公司的楼盘都是什么情况？

要么，开发商老板很固执，大代理公司觉得没法沟通。

要么，大代理公司通过调研，觉得这个楼盘不好卖。

于是，就形成了恶性循环。

小代理公司接到的每一单都是硬骨头，不投入广告费吧？没人来看房，投入吧？打了水漂，团队要吃饭吧？