她一定要好好感谢这个小姑娘，还要去寺庙感谢下菩萨，让她找到了这个小姑娘。
陈舒逸也替大妈高兴，她恭喜道：“拿回来是好事，大妈以后不要乱投资了。”
大妈连连点头。
对陈舒逸开始讲那天的事情，犹如竹筒倒豆子一般，喋喋不休。
“……”
“我真的太感谢你了，我听说后面有好些人都照着我的方式去做了，但都没有如愿拿到钱，你说得对，不能人太多，要钱的人多了，这招就不灵了，还好当初我听了你的话。”
陈舒逸静静地听着，她面色和善，又带着笑意，大妈是越看越喜欢，越看越信任。
陈舒逸问道：
“大妈你怎么称呼？”
“我姓宋，你叫我宋阿姨就好了。”
她对陈舒逸完全信任，不介意把自己的名字告诉陈舒逸。
话音刚落，她又问道：
“对了，你也是做金融的，那你给我推荐下产品吧，看看有什么好的产品适合我这种老年人。”
陈舒逸笑了笑，对宋阿姨邀请道：
“阿姨过会有事吗，不如去我单位坐会，我给你讲解下我们的信托。”
“可以啊，我一个退休老太太，随时都有空的。”
作者有话要说：新的一周开始啦。
倪亮这个人设也彻底结束了，你们基本上也看不到他了，还有一个人设要商场，我不知道你们猜不猜得到，我原来文中提到过的，但是只是一闪而过的人。
第73章
陈舒逸先是对宋阿姨做了个自我介绍。
宋阿姨听说她叫陈舒逸, 就舒逸长，舒逸短的叫她, 陈舒逸想老年人兴许都这么自来熟。
陈舒逸没有在地铁上跟宋阿姨聊什么产品, 她这人不喜欢一上来就讲产品, 这种低级营销她从来都不碰, 她一路上只是和宋阿姨简单的唠嗑, 了解下她平日里的喜好, 以及她对理财的认识, 再决定自己的下一步营销。
这宋阿姨大约是真的把她当自己人, 完全不尴尬, 越聊越上头。
都开始盘问她的婚姻状况。
陈舒逸都开始怀疑她从前看到的宋阿姨跟面前的这个是两个人。
她差点有些招架不住, 后悔没有叫上薛念, 薛念聊这些很在行, 大约是在国企银行待了很久，对象都是大爷大妈，所以聊的起来。
陈舒逸聊久了，就发现这位宋阿姨其实根本不懂理财, 从前买理财, 就是哪家银行利息高就往哪家跑，之所以到现在没有踩过雷，完全是因为只在银行买理财，出险几率很低。
这次会中了P2P的圈套，也怪她一时贪小便宜，再加上被李妮忽悠, 说什么产品就是跟银行差不多的，她就鬼迷心窍的买了，没想到才不过几个月就出事了。
要不是遇到自己，这些钱就真的打水漂了。
宋阿姨自然对信托也是不了解。
陈舒逸知道自己要从信托的起源开始讲起。
虽然会费一些时间，但是为了业绩，陈舒逸不介意。
一千万啊，她可以一个月不用担心业绩了，而且这只是宋阿姨一个人的，她的朋友少说也有一千万，如果再介绍几个熟客，她只要维护好这一个客户，她一年的业绩就可以去化一半左右，不用她一百万做死。
诚然，给不懂信托的宋阿姨讲解信托需要费点时间，但她会耐着性子讲下去的。
陈舒逸和宋阿姨来到单位，她先带宋阿姨去了最好的会客区，还亲自给她泡了一杯柠檬茶。
夏日天气炎热，空调还没有把房间打凉快，如果这个时候再替上一杯滚烫的茶给客户，客户只会更加烦躁，不利于谈判。
所以，陈舒逸选择了一杯柠檬茶。
她在宋阿姨的右边坐下来，开始耐着性子跟宋阿姨讲解信托：
“宋阿姨，其实信托跟银行同属于银监会监管的，它不像P2P没有监管，信托跟银行都是银监的亲儿子，不分彼此，而且，你可能不知道，你在银行买的理财70%-90%都是投向信托的，如果信托有问题，那银行也会受连累了。”
她先跟宋阿姨讲信托的风险，给她吃定心丸，宋阿姨不是信任银行吗，她就说什么都带上银行。
虽说宋阿姨喜欢陈舒逸，但宋阿姨这会还是在考研陈舒逸，如果她乱讲一通，她也不会买的，她被P2P骗怕了。
此时，陈舒逸话说的这么满，宋阿姨显然不信，她道：
“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”
她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？
她只买银行自己家的产品。
对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。
陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：
“银行是不能自己投资项目的，如果它看重一个项目，它必须借助信托来完成融资，比如银行看中了你的企业，想投资你的企业，它不能把钱直接给你，它只能通过信托，利用信托的经营权限，来投资你。”
“不是可以贷款吗？”银行一直在借企业资金，怎么就没有投资企业了。
陈舒逸看着宋阿姨摇头笑，道：
“贷款是只能用于专项业务，你如果是房地产企业，问银行借的钱就必须是造房子用，但如果是融资的话，你拿到这笔钱后，你可以造房子，剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子，可以装修等等。”
她看了一眼宋阿姨，见她听得认真，知道她都听进去了，便继续道：
“第二种呢，就是银行引进信托项目，代销信托产品，有时候信托公司会自己留一半，让银行代销一半，两者没有本质区别，唯一的不同就是利率不一样，银行需要赚钱，所以同样一款信托项目，你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”
陈舒逸一边说，一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看，证实自己并没有撒谎。
“这两类涵盖了银行70%-90%的业务，至于其他可能是货币业务，又或者是银行兄弟间的互相借贷了，所以银行跟信托是密切相关的，如果信托出事了，银行怎么可能独善其中呢？”
陈舒逸再一次强调风险可控，为的就是加深宋阿姨对信托的信任。
其实现在家大业大的银行都有自己的信托公司，但陈舒逸不会跟宋阿姨提这件事情，免得宋阿姨问她是哪几家，然后转头就去那几家银行了解情况，她岂不是赔了夫人又折兵。
宋阿姨觉得陈舒逸分析的很有道理。
但她不是没有疑问。
她有些为难道：
“舒逸啊，你这怎么没有三个月，六个月的理财。”
宋阿姨嫌弃信托产品的时间太长，她是真的很相信陈舒逸的为人，但是陈舒逸的产品她确实不喜欢，第一次合作，她想买短期的试试，短期会比较安全些。
陈舒逸又怎么会不清楚呢，她开始剥解为什么会存在短期的理财，对症下药。
“阿姨，银监规定信托项目不得短于一年，如果这个产品三个月，六个月，很有可能是资金池项目，就像P2P，它就是资金池项目。”
其实宋阿姨并不是特别了解资金池项目，这个词她已经在陈舒逸口中听到两次了。
她不由道：“你好像很反感资金池项目，我想问问什么是资金池项目？”
“资金池项目其实很好理解，就是我把所有的钱放到一个池子里去，然后我把这里80%的钱拿去做投资，20%作为资金流来对付你们个别人的急需，你们会拿走但也会有新人丢进新的钱进来，所以这个资金池可以健康的运转，但是如果所有人都去拿这笔钱，那么20%的资金就不够应急了，这就会出现挤兑，一旦挤兑出现，这个公司立马完蛋，信托就是避免这种事情发生，所以投资项目是实打实的时间，这个项目需要一年，就是一年期的项目，两年就是两年期，不存在时间错配。”
宋阿姨不认同，照陈舒逸这么说，银行跟P2P是一样的，那怎么可能，银行要是有问题，他们这些信托啊岂不是都完蛋了。
宋阿姨摇摇头，反驳道：“那银行不是也有三个月，六个月的么，一天都有。”
“银行有这个能力资产时间错配，一个银行资金运作规模在2000亿左右，P2P才多少，几十亿已经是极限了，最重要的是银行有国家在背后支持，你相信银行会倒闭吗？”