黄泉路下(53)

两人同样想让洗头房起死回生，芳姐顺势提出一箩筐振兴经济的好办法，果然得到了小海的热烈响应和全力支持。

芳姐：“要办会员卡呀。你现在洗一次头才三十块，太便宜了。要我说，定价就要定个三百块。”

小海吓了一大跳：“洗一次头要三百块，谁还上门来洗头？”

芳姐胸有成竹地一摆手：“……然后充值会员卡的客户，如果一次充值三百块，就可以洗十次头，不是很便宜？有这么高的价格对比，顾客才愿意给会员卡里充值呀。充了值，才会一直来店里消费，来的多了，你才有钱赚的嘛！”

小海深以为然，连连点头：“三万块的什么食教班都能卖得出去，我们这个三百块的会员卡又算什么？”

他心里有了盘算，隔了两天从学校回来，拎了张A4的打印纸，就把墙上贴着的“三十一次”的价牌盖掉了。

白纸黑字加粗字体的“充值三百块，洗十次头”被牢牢贴在洗头房的墙上。

小海心满意足地抱着手臂看着，热烈地期待着芳姐嘴里的“粘性高的顾客群”来到店中，快乐地像春天里的小鸟。

可是没有。

每天都来洗头房报道的，始终都只有小海和芳姐两个人。

“现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。”芳姐大义凛然，“要想让别人知道我们这家洗头房物美价廉……”

小海颇为心虚地看了眼墙上“三百块一次”的价目表。

“……设备先进……”芳姐继续说。

小海不由自主地瞄了眼放在窗户旁边，已经起了皮的破旧洗头椅。

“……环境优雅……”

小海轻咳一声，挡在门口做饭的电磁炉前面。

“……服务一流……”

他们两个人同时把目光投向恹恹地靠在椅子上一脸无所事事的茉莉。

芳姐想了想，继续说：“……服务勉强还算过得去的。要想别人知道我们洗头房，一定得大力宣传才是啊！”

小海心里也很着急：“怎么宣传呢？”

芳姐说：“最好的办法就是……投广告啊！”

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致力于振兴茉莉洗头房的小海，自然凑不出来投广告的钱。

可他幸好有个好同桌李凯华，不仅善良可亲，对他言听计从，而且……最重要的是，家里不仅有钱，还有个打印机。

李凯华又一次抱着打印好的一沓纸放在小海的手里：“你最近这是怎么啦？怎么一天到晚让我复印这些？”

第52章 卖汤圆（二）

小海不仅让李凯华帮着他复印，放学之后还带着李凯华一起站在宝灵街上发“广告”。

李凯华对待兄弟两肋插刀，让他逃课陪着小海去打架他都愿意，更何况只是厚着脸皮，站在街上发发传单。

“这个什么茉莉洗头房在哪里呀？是你家开的吗？”李凯华低头盯着传单上的照片，好奇地问道。

小海微笑，语气里淡淡骄傲：“是我姐姐开的。你不是见过她吗？就上次我们在学校门口遇见的那次。”

李凯华迟疑了一下，摇摇头。

他一向心大，不过一面之缘，又隔了这么久，着实半点印象也没有。

“不好意思啊，小海，我不记得了。”李凯华抱歉地说。

小海抬起眼睛，黑色的眼珠映衬着橘红色的暖阳，仿佛沐浴在无限的温柔中，轻轻拍了拍李凯华的肩膀。

“没事，下次带你去见她。”

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小海和李凯华的“自制广告发传单”宣传途径，不出茉莉的意料，果然以失败告终。

大部分的“传单”都被宝灵街上笑眯眯的爷爷奶奶带回了家，变成他们积攒在一起要去卖的废纸。

除了一个来得越来越勤的芳姐，茉莉洗头房依旧没有吸引到什么新客源。

好在芳姐对洗头房的生意越来越上心，招商引流的点子层出不穷，几乎每天都能想出新的花样。

就连一向十分支持她的工作的小海都有些吃不消。

“您的精力……真的是很好啊。怎么能想出这么多赚钱的法子？”小海扶额，眼下都冒出了一层黑眼圈。

芳姐长叹：“那怎么办？我好几年没上班，现在每天待在家里，闲得我头上都快长出草了。”

“女人嘛，还是要想办法搞点自己的事业。”芳姐叮嘱茉莉，态度坚决，“不然在家里说话没人听啊。要是老公不听话，就只能动手揍服，不利于家庭和谐啊。”

小海深以为然，连连点头。

在一旁看着他们的茉莉托着下巴，笑眯眯地说：“我看这哪里是我的事业，明明就是你们的事业嘛。”

小海倏地回过头，黑色的眼睛中满满认真：“这也是姐姐的事业。以后你就可以永远留在这里，开一家又一家的连锁店。等我长大，就来帮你管着这些店。”

多么天真的孩子话。

像是每一个七八岁的孩子小时候都会说的那样。

“我以后要当警察。”“我以后要当老师。”“我以后要当个宇航员。”

没有哪个成年人会把孩子气的承诺当真。

可是她凝视着他无比认真的神情，喉头却蓦地一哽。

茉莉缓缓伸出小指，勾住了小海的瘦弱的手指。

她温柔低沉的声音难得有些伤感。

“说好的，答应了我就要做到。一定要好好长大啊，海。”

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在经历了接连两次打击后，芳姐毫不气馁地对小海和茉莉发表她下一步更加激进的商业计划：

扩大潜在客户群。

“当今社会，最好赚的钱，就是孩子的钱。”芳姐斗志昂扬，“与其吸引高端客户，不如把精力放在替儿童剪发上。”

茉莉长叹一声。

芳姐却胜券在握，指挥小海道，“你就是现成的广告资源。赶紧的，去学校发动班上同学来办会员卡，每成功拉来一个新客源办卡，芳姐我就给你分十块钱。”

“如果你的同学再拉来别的同学，每办一张卡，你都可以把收到的十块钱再分五块出去。每多拉到一个人，你们就都能分到钱哇。”

“钱又可以生钱，子子孙孙无穷尽也。一传一，十传百，发动群众的力量，把我们茉莉洗头房的销量传播开来！”

芳姐说得唾沫横飞，小海听得一愣一愣，顺着她的话头往下接。

“这就叫……传……”

那个“销”字还没出口，小海的嘴巴就被茉莉一把捂住，圆溜溜的眼睛满含警告瞪着他。

“童言无忌。”她伸出食指，摆出“嘘”的手势，“再乱说话，当心警察叔叔来把你抓走。”

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都到了这步了，茉莉再不敢放任小海跟着芳姐继续“开拓生意”。

可是在茉莉洗头房初次受挫的芳姐却没有放弃，在家里琢磨了两日，又有了新的致富手段。

“要么做微商吧。”她兴冲冲地，“总不能上网写小说吧，那能赚几个钱，靠爱发电……”

芳姐一开始选择的生财法宝，是在微信上代购。发票照片飞机票和一张张对话图片像流水线一样被她发到朋友圈，又接连发动亲朋好友替自己宣传，连自己爸妈和老公都被她逼着发了好几条朋友圈。

可是还是无人问津。

她的“厂家直销医美特供高科技自制面膜”挂在朋友圈整整四天，光美颜自拍都发了二十几张，可是一个来问价格的人都没有。

芳姐不气馁。

她照旧每天来洗头房报道，躺在洗头椅上满头泡沫，仍不忘对小海灌鸡汤：“你看电视里都这么说，连谈场恋爱都知道，紧要关头不放弃，绝望就会变成希望。现在做生意更是要这样……”

小海帮茉莉举着花洒，好奇地问：“那现在是你的紧要关头吗？”

芳姐一噎：“……那当然了。我要是再不卖出去，我买的糯米粉啊，黑芝麻啊，就都过期了。”

没错，芳姐在自制面膜折戟沉沙之后，决定靠着朋友圈卖“手作甜品”翻身。

她选的甜品，就是卖汤圆。

“快来尝尝吧！”芳姐洗好头，一身轻松地从白色塑料袋里掏出两个打包好的饭盒，招呼茉莉和小海来吃。