今天你认出初恋了吗(19)
但是昨天回去琢磨了一下颜绍之的几句话，发现还是能找到一点方向的。
他那句“问市场”，让她想起一个月前和宝藏阿姨们聊天，阿姨们拍胸脯说：“我们就是新秀的精准用户！”
如果要问市场，问问阿姨们，会不会挖出新的宝藏呢？
阿姨们在尾段，完成所有大货出厂的最后环节，所以对设计部的每个款都很熟悉，夏小凉过去，直接报了自己那几款的款号，然后坐在小板凳上托着腮：“如果是你们，会买这几个款吗？或者说会买其中一个款吗？”
午休时间，阿姨们刷手机的刷手机，嗑瓜子的嗑瓜子，正要答话，夏小凉补充了一句：“不要因为是我设计的款，就嘴下留情哈，我想要最真实的反馈，你们懂的！”
阿姨们又想了会儿，才陆续回答。
张阿姨：“D1113款，如果过年过节，我可能会买吧。”
夏小凉：“为什么要过年过节才买呢？”
张阿姨：“太好看了，不像我平时穿衣服的风格，过年过节穿着喜庆喜庆。”
李阿姨：“D2206款也好看，但是你看我这腰，比水桶还粗，穿不上穿不上。”
夏小凉：“D1178是Oversize呀。”
李阿姨：“那太年轻了，我哪能穿！”
蔡阿姨：“总感觉这几个款穿起来有点不方便干活儿。”
许阿姨：“这几个款看是好看，就是不合眼缘，小凉你别生气哈……”
……
一圈下来，夏小凉发现她们的回答，其实还比较好总结。首先普遍觉得衣服款式都挺漂亮，但是风格不合适、版型包容度不够大、不够生活化、不合眼缘等等，只有一位阿姨表示会买其中一个款，因为款式很特别。
所以还是她的设计精致过头，不够贴合大众吗？
夏小凉回去在电脑前琢磨了一下午。
新秀还是散货批发市场的模式，以单款走量取胜，不像盘货一组一组地走款，需要有一两个精致亮眼的吸引眼球；新秀的消费群体集中在三四线城市，30-50岁的女性，区域和年龄决定了她们平时的工作生活，对自己的着装要求可能没有那么高；这个年龄段的女性，生活上会有一些体力劳动，比如家务，身材的管理上，也不像二十出头的年轻女孩子那么容易做好。
所以，如果她想设计出一款符合大众需求，在销量上占据优势的单品，那它应该具备以下特点：版型宽松，不应该是抠出小蛮腰的设计，但是又不能太宽松，部分消费者会认为显胖；款式“有眼缘”，其实也就是不能太新颖独特，但是又不能毫无亮点，让人失去购买它的欲望；剪裁合身，穿着舒适，面料又不能太贵，售价太高的单品也不好冲量。
一句话总结：无论是款式、版型、质量还是成本，她都需要把握一个度，一个前进一步“曲高和寡”，后退一步“平平无奇”，卡在中间正正好的度。
天……
夏小凉无望地瞪着泛着蓝光的电脑。
我好南。
作者有话要说：纠结了一下文名，小可爱们觉得《我亲爱的》吸引你们点进来，还是《今天你认出初恋了吗》更吸引你们点进来？
今天继续发红包吧~感谢大家。
第15章
夏小凉给柳蔡说了一下自己总结出来的近期任务，柳蔡在电话那头头疼地扶了额：“Ball ball you 了，放过自己别给自己那么多要求好吧？单款跑量取胜本来就是下层模式，迟早被淘汰的，凭你的学历你的成绩，未来不可能进新秀那样的品牌啊，你做得差不多就行了，在那儿死磕个什么啊。”
“那怎么行？”夏小凉不服，“不想当将军的士兵不是好士兵，不想出爆款的设计师不是好设计师！就算以后做盘货，难道你不想整盘货都爆？”
柳蔡觉得自从上了大学，夏小凉的嘴炮技能一路高亮，她居然都快吵不过她了。
“不跟你说了，我再研究研究我的款去。”夏小凉挂了电话。
“操！”柳蔡骂了声，看着暗下去的手机又叹了口气。
夏小凉以前不是这样的，至少不是这种在学校年年拿一等奖学金，去实个习也要拼命做到最好的学霸人设。
自从高三那年暑假出了那趟远门回来，说她的理想是做一名真正的设计师，就开始磕了禁药似的拿着学霸的剧本越跑越远，怎么拉都拉不回来。
就因为那个她只见过一次，只相处过短短几个小时的，所谓的“初恋”，也是个设计师吗？
可人家又不是服装设计师。
夏小凉给自己的设计立下了那些条条框框之后，速度明显慢了很多。
首先她学校期间设计的作品完全没有借鉴价值，精致过头；其次她有些畏首畏尾，因为作为设计者本人，她其实很难站在局外人的角度来判断她的设计是不是她刚好想要的度；最后她越关注新秀所属的市场，越觉得自己对它了解得太少，总觉得应该出差去外地市场看看，或许会有更好的灵感。
但是作为实习生，出差这么好的公费学习机会显然不会交给她。而且最近不知哪里来的传闻，弄得不止是新秀，整个R.K都有点人心浮动。
说是高层想将公司关闭，要求这个季度结束就停止运营，有人看到一整个律师团队进总经理办公室了。
也有人说其实只是想砍掉几个运营得比较差的品牌罢了，律师什么的都是以讹传讹。
无论哪种，对新秀都不是什么好消息。
新秀这几年，尤其是今年，业绩相当糟糕。
夏小凉没什么心情去判断这些消息的真假，她最讨厌这种负能量八卦了，直接导致新秀整体运营节奏慢下来，严嵩平时骂人的声音都小了好几度。
她辛辛苦苦死磕出来的几个设计稿也直接被压了下来，因为她放弃冬款，设计的春款。如果公司年底就要终止运营，那春款都不需要投产了。
十一月初，江城居然早早地迎来了这个冬天第一场雪。
这雪来得突然，一夜之间就天寒地冻了。夏小凉搓着手，刚进楼道就听到严嵩的吼声：“都他妈给老子打起精神来！新秀这么多年欠过你们工资还是要过你们命？就算明天关门今天的工钱老子都一毛不少给你们结起来！”
夏小凉缩着脖子跑进办公室，打开电脑。
那些谣传对她而言唯一的好处可能就是，设计室顾着八卦，都没空diss她了。
这会儿刚上班，就有人开了个小太阳，三三两两围在那里一边取暖一边低声聊天。
设计师A：“你说R.K真会关门吗？咱们新秀差点，但是其他几个品牌都经营得挺好呀。”
设计师B：“谁知道呢，最近大家都在传。我一小姐妹在‘听’，那边往年这个时候应该开夏季订货会了，今年都没人吭声呢。”
“我觉得说不定是真的，昨天我下班的时候……”设计师C把声音压得更低，“看到严总站在仓库门口发呆，眼睛红红的，像是哭了。”
另外两个同时抽口气：“不可能吧……”
“我也觉得是不是我看错了，但是严总毕竟在新秀干了三十年……”
进来两个大设计，三个人同时噤声，从小太阳旁边撤退了。
夏小凉半趴在办公桌上，突然有点怅然。
她之前也听楼上的阿姨们八卦过，严嵩虽然凶巴巴的，但对新秀绝对是没有二心，从二十出头的时候在仓库打杂，一路干上来，三十年了，新秀的业绩越来越差，他的脾气也越来越爆。品牌升级不是没想过，但总部宁愿开发新品牌，也压着新秀不许动。
运营模式的缺陷和总部的消极支持，严嵩就算再想把新秀做好，也是事倍功半。
三十年，一个人的大半辈子呢，如果是她，也会很难过吧。
下班的时候，新秀终于比前几天热闹一些，可能是严嵩的话起了点作用，也可能是降温带动的订单小高峰，又让大家没有那么悲观了。
夏小凉照常拎了两件样衣回去研究，不管公司怎么样，相比较而言，对她这个实习生的影响其实是最小的，该学习还是得抓紧机会好好学习。
回到老宅，外头天已经半黑了，夏小凉开了灯，又按开空调。
还是冷飕飕的。
刚刚经过好几个饭馆，都提前关门了，点开手机看外卖，也没什么想吃的，而且这下雪天，点了也得老半天才送到。