几分熟(131)

这位同事名叫张葭，后来因为和叶沐连着做了几个项目，慢慢混熟了。

张葭因为喜欢叶沐的工作态度，和她合作没有乱七八糟的事，还在私下里邀请叶沐一起去“夜生活”。

“夜生活”是一家酒吧的名字，叶沐本来不想去，但张葭说：“你得多见见世面，以后接触的客户多了，什么酒吧、KTV、迪厅、夜场都得去，有的客户就好这口。你工作很认真，但认真的人只能给别人打工。以后你要是创业，要自己做老板，就得再圆滑点。”

这倒是，部门里接待过各式各样的客户，叶沐善于处理细节，分配到的客户多半就是喜欢钻牛角尖的，喜欢挑刺儿的。

而那些私下里玩得开的，喜欢在玩乐中谈生意的客户，基本上都是张葭主导，因为场地她都熟，能拿优惠价，还能订到包厢和VIP位。

张葭也观察了叶沐许久，也看得出来她心眼虽多，但坏心眼少，便想教教她。

初到“夜生活”，叶沐开始还有点拘束，张葭便给她吃了一剂定心丸，说这里的老板是她前任之一，跟她特别铁，这里所有员工都认识她，所以不用担心吃的喝的会被人动手脚，谁敢做小动作，都瞒不过这里的监控和大家的眼睛。

这不，开场没多久，张葭就到舞池跳了两回，留在位子上的叶沐，也相继婉拒了三个男人。

张葭都看见了，回来就说：“行啊，还挺抢手的。不过你的策略是对的，现在刚开始，好货都是压轴才出现的，慢慢挑哈。”

叶沐忙说：“我哪有策略啊，就是来开开眼，不打算带人走。”

张葭“噗嗤”一声笑出来：“想歪了不是？谁说一定要一夜情了，你就仔细瞧着，看他们的衣着、谈吐，戴什么表，开什么酒，会不会递名片，加个微信看看朋友圈，会不会成为潜在客户和人脉之一……要不然，你以为我那么多客户都是怎么挖出来的？”

张葭是起飞的“传奇”，她的客户资源多的用不完，有时候即便跟本职工作无关，她都是能帮则帮，还会给客户之间互相介绍，拉拢生意，哪怕是起飞老板有什么人情要托，找到张葭，张葭只要问一圈下来，基本上就能找到对口的人。

叶沐听完张葭的科普，一连问了好几个问题，张葭耐心地讲解起来，还指了指附近和一楼舞池里的客人，问叶沐的看法。

叶沐不敢班门弄斧，就简单分析了几点，张葭便进一步细化，很快就勾勒出一个陌生人的背景和画像。

而后，老板亲自过来打招呼，叶沐一眼就瞧出来，这老板对张葭还未忘情。

张葭也非常上道，跟老板亲密一番，给足了他面子，到最后还不忘告诉老板，叶沐是她“妹妹”。

老板听了，就笑呵呵地塞给叶沐一张VIP卡，说以后就当这里是自己家，随便吃喝，随便玩。

等老板走了，张葭对叶沐说：“你看，就算这里的酒水给你打骨折，他们也有赚头。他给你一张卡，你不来，他损失的就是一张卡片钱，你来了，就会带其他人来消费，给他拉生意。反过来，他答应帮忙照顾你，就是给我面子，我肯定高兴，自然会给他甜头。你看，做生意就是这么一回事，钱也赚了，面子也有了，大家都开开心心的。”

反过来，为了笼络住这层关系，即便张葭在这里看到再喜欢的男人，也不会当着老板的面，直接带人出去开房，最多也就是留个联系方式，以后再碰缘分。

张葭又指了指对面三个封闭包厢，说：“看见没有，那三间房是留给顶级大客户的，就算是我，也只进去过一次。里面没什么稀奇，酒水都一样，但‘夜生活’名气大啊，能订到这里的包房可不是一般的人脉。我之前问过，一晚上下来，五位数都是‘寒酸’的。”

也是，这里的条件虽然不能和五星级酒店的商务吧相比，但在商务吧品酒谈事太过常见，远没有在“夜生活”顶级包间受到款待，说出去有面子。

两人正说到这，就见一行人从旁边相对人少的通道走上来，前面走的几个都穿西装，走在最后面的两人，都是休闲装。

张葭问：“瞧见没有，你来说说，他们谁是主谁是次？”

虽然灯光五颜六色，场地也昏暗，但叶沐还是瞧出一点门道：“后面两个应该是老板，前面的是助理、业务。”

张葭笑道：“眼睛够尖的。”

其实道理很简单，前面的人一看就是白领，下班了就招呼客户过来，没时间回家换衣服，西装就是战袍，要穿一整天，即便来到休闲场合也不得放松。而后面两人走路不紧不慢，边走边说话，衣着休闲但不随意，注重舒适、品质，多半是时间弹性比较大的老板穿着。