木槿(478)

其实她大可不必跟我解释。

卖围巾又不是我的专利，况且她家庭条件很不好，想多挣点儿也无可厚非。

心里这样想后，我也似乎没那么介意了，面色轻松的跟她说没事，生意本就是大家都能做嘛。

在她惊讶不安的目光中，我又跟她随便闲聊了两句，便转身回到了自已的位置。

而也不知是不是位置的原因，又或者是竞争对手又多出了个付婷婷的缘故。

这天晚上我的生意创了自摆摊以来的新低，一晚上只卖了10条左右。

不妙的销售情况让我更加意识到，得快点儿跟批发商谈妥，否则后面情况恐怕会更加艰难。

于是第二天下午，我便又抽空去了趟批发市场。

再次详细的考察后，总算是将各家的情况摸了个底。

一切准备工作就位，便该正式去找我的批发商向姐了。

她是一个大约三十来岁的女人，性格有着北方人的豪放，平常对我的态度也很热情的。

不过当我跟她提到，我想要更加便宜的批发价时，商人本质的向姐还是不出我所料的开始跟我「卖惨」。

说什么给我的都是最低价了，再低就要亏本啦之类的。

如果不是我提前打听了一下其他家的底价，我可能还真得被向姐这情真意切的表现所打动。

听完她的一番说辞后，我也没多跟她纠缠，只是言简意赅的告诉她，我的出货量大且非常稳定，这她也应该是知道的。

为了更好的实现双赢，我现在寻求一种新的合作模式。

说着，我将事先准备好的一份方案摆在了她的面前。

并按照上面所写的，给她做了详细的解说。

大致意思就是， 我会给她一个保底数，保证我一个月拿多少货。

如果没能达到这个量，单价就按照先前的来，我不会有异议。

但如果超过这个数，便需要按照一定的梯度，价格递减。

具体的数值是我提前根据各家对我的报价，精心整理出来的。

既能最大限度降低自己的成本，也能保证向姐的利益。

第507章 如有神助

从向姐的眼神中，我能看出她对我这个方案还是挺感兴趣的。

毕竟每个月如果能有稳定大量的出货，钱挣到了不说，相比那些小打小闹的零碎生意，还省了不少心。

更重要的是，老练的她应该能从我这份方案中看出我是有备而来的，绝不是胡乱给出的价格。

她也就能明白，如果她不同意，我还有其他家可以选择，于她而言绝对是笔不小的损失。

所以在经过好一番深思熟虑后，眼前的向姐终于松了口，说她可以尝试按照我的方案来合作。

不过她却提出了一个条件。

就是我得按照约定好的最低月出货量，直接给她上大定金。

不能像先前那样，拿一次货才给一次钱。

她这个要求其实也很好理解，就是大大规避了她自己的风险。

只不过这样一来，压力就明显到了我这一边。

好在我事先其实就已经考虑得很清楚了。

只要我的成本能降到我想要的这个价格，基本上我的卖价都能是其她那些竞争对手的进价，甚至比那个更低。

这样的优势之下，在对价格敏感的学生群体里来说，出货量还不是稳稳妥妥的。

所以稍稍想了想后，我便接受了她这个条件。

之后又经过一番讨价还价后，我将定金的数额从她要求的50％谈到了30％。

几经周折，最终的结果还算不错，基本达到了我的预期值。

离开批发市场前，向姐看我的目光似乎都有些不同了。

还饶有兴致问我是不是受高人指点了，感觉突然变了一个人似的。

我面色真诚的脱口而出：“还不是跟向姐你学的呀！”

向姐听后哈哈大笑了起来，又摆摆手说，她一个高中都没毕业的可教不了我这个大学生哦。

其实不止是向姐，这个批发市场的老板们，很多都是没有多高的学历。

但是人家既然能在这里闯出一片天地，肯定是有自己的优势和过人之处的。

而这些，可能就是我这种没什么实践经验的人最需要学习的东西。

又跟眼前的向姐开了几句玩笑话后，我才收获颇丰的离开了批发市场。

回到学校后的第一件事，就是筹钱。

30％的大定金，算下来得6000多块钱了，我卡里所有钱加起来都还差点儿。

再说我还得留点儿钱吃饭吧，总不能一股脑的掏空。

我正发着愁，想着要不要再找黄鑫借钱时，电话突然收到了一条短信。

而当我看到短信内容的那一刹，我真是明白了什么叫做「如有神助」。