办公室隐婚(113)
涂筱柠不禁佩服他抓取话语中信息的敏锐度，她差点就当人家顺口一句话听了。
柳总点头，“有，很多，我们是好几家知名品牌的C市地区一级代理商，C市其他地方的同品牌都是二级或者挂牌商，我有这些品牌独家的供应渠道，他们都得跟我进货，像什么xxx瓷砖，xxx卫浴，xxx板材等等，都是我们自己经营的。”
纪昱恒身子微微前倾，拉进与他的距离，“那举办一场促销，大概办几天？一天的营业额在多少？”
柳总又头头是道了，“其实这些促销都是根据厂家的要求来的，比如过几天要做的促销是xxx板材，因为一级代理商全国不止我们一家，所以一线品牌一般都是在同一天，全国所有一级代理商在各省各市同时举报促销活动，根据当天的入账情况形成各代理商竞争机制，像我们C市一场办下来，一天的净收入就有四千万，每年能拿到生产商不少的返点奖励。”
纪昱恒又捧起茶盏喝了一口，“那收银方面又是怎样操作的？”
“顾客现金，刷卡都可以。”
“刷卡的话，进账后这些收入一般如何安排？”
“就当活期做入当月的主营业务收入。”
纪昱恒沉默片刻，轻放茶盏，“柳总，我有一个想法不知当讲不当讲。”
柳总摊手，“你讲，但说无妨。”
“您有没有考虑过将促销活动与银行合作？把您本来活动里的折扣与银行卡绑定，比如当天付款用我们DR的借记卡或者信用卡的客户，成交金额达到多少就优惠百分之多少。”
柳总思忖了一会儿，“可是这对我而言有什么好处？”
纪昱恒笑了，“当然有好处，活动中刷卡进账的钱都进入在我们DR开立的企业结算账户里，只要进账满足五百万我就给你们比活期要高的存款利率，每递增五百万我就再抬高利率点，我跟您直接签一对一的定制存款合同，同样是钱，放在其他银行只是普通的活期，放在我DR就有实打实高出他们且不断递增的利息，何乐而不为？”
柳总一听也茅塞顿开，顿时眼底对他透出赞许之光，“果然年轻有为啊，你抓取合作机会的嗅觉很灵敏，这么多年我跟很多银行打过交道，都没你这么精明，小伙子，若不是你已身在银行，我看你做生意也是一把好手。”
“柳总谬赞。”
这一场初次拜访交谈甚欢，给人家老板留下了深刻的印象，并且他亲自加了纪昱恒的微信，让他有空常来喝茶。
走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动，她可算明白他们之间的差距了，根本脑路和思维方式都是不一样的，她来的时候一心只想做贷款，在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了，而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
纪昱恒走了几步看她还在后面愣神便停下等她，“在想什么？”
涂筱柠跟了上去，由衷感叹，“你太厉害了老……纪总。”
他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这种客户，即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁，因为他的人生经历已经给你上了一课，就当聊天交朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”
涂筱柠点头。
“以后拜访客户，要针对行业特性摸清他的经营模式，不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你，不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是精明的，哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱？所以这种背景实力和财大气粗的企业，在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏，若执意追击，只会适得其反。”
涂筱柠再点头。
“要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维，条条大路通罗马，他不要贷款你就想其他的合作方式，像这种人流量巨大的地方，一旦跟我们行建立合作关系，会带来多大的日均结算量？同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定，也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传，一举几得，实现银企双赢。”
他说完涂筱柠只觉得脖子像招财猫一样快点断了，心底对他的崇拜更甚。
她缓了好一会儿才问，“纪总，我现在拜你为师还来得及吗？”
他凝着她，目光深幽，“我不是已经在教你了？”
第83章
回到行里纪昱恒要直接去顶层, 涂筱柠便朝他伸手道, “公文包我替你带回办公室。”
他把公文包递进她手里，六楼到了两人就此分别, 涂筱柠先出去，回到部门大家都在忙, 只有任亭亭唤, “小涂姐回来了？”
赵方刚闻声随意抬了个眼，“小涂你手上拎的是老大的公文包啊？”
“嗯。”
赵方刚啧了一声, “我跟他出去每次要帮他提包他都说不用麻烦。”
饶静和唐羽卉也同时朝她看来, 涂筱柠便解释，“他有事去顶楼了, 带着不方便才让我带回来。”
赵方刚固执己见, “我跟他好几次回来他都直接去的行长室，也没肯把包给我, 弄得特别见外。”又对涂筱柠挑挑眉，“部宠小涂涂，连老大都照顾你的情绪。”
涂筱柠故意装傻, 她“啊？”着，“没有吧。”然后把包放进了他办公室。
唐羽卉又阴阳怪气地出声，“我师哥一向很绅士, 大学就这样。”
赵方刚摇头say no，“这跟绅士没关系，绅士就不会让女孩子提包了，你们没发现他有点私人物品洁癖么？办公室哪样东西不是整整齐齐的？连资料都是一张一张像机器压出来的平整, 一个角都不会多出来，也不让我们随意动他的东西。”
涂筱柠竟听得头皮发麻，赵方刚在银行真是屈才了，改行当侦探算了。
“好了都闲得慌么？领导随手一个动作都值得讨论这么久？”最后饶静打断。
赵方刚把手中的笔往笔筒里一扔，不偏不倚稳进，顺势转移了话题，“老大往顶楼去是去面试行里的秋季校招新员工了吧？”
许逢生探头感叹，“这一年一度的校园招聘来得够快啊。”
赵方刚坐下翘起二郎腿晃晃，“那中午食堂里有漂亮妹子看咯。”
正在复印旁的任亭亭突然把复印件出纸口拉开，抬手拍得“啪啪”响。
办公室瞬间鸦雀无声，如恐惊天上人似的没人再敢高声语。
果然中午来面试的应届生行里在食堂安排了固定位置用餐，只是打饭的时候他们跟老员工一道排队。
赵方刚一直东张西望地在瞧妹子，一会儿说这个腿长，那个腰细，被饶静踩了一脚，“不是说对学生没兴趣么？这会儿看得挺起劲？”
赵方刚吃痛，“饶姐姐，你知不知道应届生跟在校生的意思？她们一被录用就半只脚踏入社会了。”他还伸出手指给她算算，“你看今年录取，明年跟DR正式签合同上岗，后年就好结婚了啊。”
饶静嗤笑，“跟谁结？跟你结？”
赵方刚又义正言辞，“那不行，我可不想被双开，我还要跟着老大走上人生巅峰呢。”
正逢今天任亭亭没在行里吃中饭，饶静又拍他一下，“我好好跟你说，我看小任对你是来真的，你要没那意思就别吊着人家，好歹她一小公主不是你以前交往的那些莺莺燕燕。”
赵方刚作势推她一下，“过分了啊，什么叫我交往的莺莺燕燕？”
饶静也回推他，“呸，你这DR夜店小王子还装什么纯情少男？夜夜笙歌的小心肾亏。”
赵方刚轻佻笑着反调戏，“这肾亏没亏，姐姐你来试一下就知道。”
饶静这次直接用胳膊撞他一下腰，他作痛捧腹，饶静反讥，“这么不堪一击，还说没肾亏？”
赵方刚摆摆手，“算了，姐姐，我怕你了。”
饶静冷哼着又回归正经，“刚跟你说那事我可是认真的。”
赵方刚揉着腰不耐烦，“行了行了，你弟弟我有分寸ok ？”
前面两人在打闹，涂筱柠排在最后听到后面有面试的应届生在讨论。
“你们看到那个中途进来的面试官了吗？好帅啊！”
“看到了看到了，在一群中老年男人里简直如一缕清风啊！帅到极致，人神共愤！”