拜金罗曼史(88)

那是丁之童状态最差的时期，纽约的就业市场也好不到哪里去，她不过脑地回答：“我想继续干下去。”

本以为只是寻常闲聊，秦畅却是来给她上课的，两个人又在那家早餐厅了谈了很久。

丁之童一直以为分析师在投行的最底层，直到那天才意识到底层根本不是分析师，而是经理。

分析师在地下室。

投资银行这玩意儿最初被资本大佬发明出来的时候，结构是这样的：MD和Director负责承揽业务，VP对具体交易负责，而经理是每一宗交易当中的执行人，根本就没有分析师这个物种。之所以另外加出这个职位，完全是因为后来套路越玩越多，越来越复杂，必须再找个人帮经理做掉一些琐碎的案头工作。

所以，投行在招聘分析师的时候，想要的就是人型计算机，看中的就是坐在电脑前面分析建模的能力。

但到了经理这一级，面对的客户都是C-level的人物，CEO，COO，CFO……光是懂技术就远远不够了，需要的是沟通、协调的能力，必须成熟稳重，能撑得起跟高管的对话。

也就是说，虽然分析师和经理都在IBD工作，看上去也是上下级的关系，但其实两者的技能并不是渐进的关系，甚至根本不匹配。现实中能从分析师升到经理的人非常少，与其晋升，公司更愿意从Top 7 MBA的毕业生当中重新招人。

那个时候，丁之童过着没有生活的生活，全副精力都投入在工作上，各种建模的能力倒是积累起来了，事情也做得非常漂亮。每次staffer分派工作，组里几个VP抢着要她干活儿。

但秦畅却告诉她，就凭这些技术你想升经理？没有用的。

这本来就是个淘汰率超高的行当，up or out，升上去或者出局。而再过一年，她就是第三年的资深分析师了。丁之童忽然发现，自己即将面临JV当初的困境，却又完全不知道应该怎么做。

所幸，秦畅给她布置功课，说：“我知道有些事你不擅长也未必喜欢，但如果你想继续干下去，那就必须从现在开始考虑这些问题了……”

第一步，他让她申请调去行业组。

以她两年排名第一的评分，这个目标很顺利地就达成了。

于是，在IBD的第三年，丁之童开始在行业组跟着秦畅混。与产品组侧重于技术不同，行业组从承揽阶段开始负责交易的整个流程，更侧重于面对客户。

第二步，秦畅让她去观察周围经理级别的同事平常都在做些什么，哪些技能对他们来说非常重要，而她现在没有。

丁之童一律照做。她很快发现，虽然自己英语不是母语，在美国也只上了一年半的学，但写材料已经不是她的短板了。“非常重要，但她却没有”的能力是领导力和待人接物。

那段时间，她总是在观察同一个项目组里的Associate和VP如何跟客户打交道，尽量争取机会参与其中。

而领导能力更难了一点，她自己已经在地下室，领导谁去？

外国人，留学生，没关系，没背景。最后，她还是走的了秦畅的那条路，只是更进了一步，把自己三年经验总结成了一套系统化的培训流程，帮助新入职的分析师，甚至实习生，快速进入角色。继秦畅之后，她也成了IBD最能协调团队的人。

凭着这个流程，入职的第三年，她又拿了最高分和一个优秀奖。也就是在那个时候，她那么深刻地体会到，利他和利己真的不矛盾。

就像Wilson说的，2010年是个好年份，经济逐渐回暖，街上很多金融机构都在招人。而且就算留在M行，凭她过去几年的成绩，也有机会升上经理。

但秦畅却要走了。

他们从来没怎么聊过私事，丁之童只知道秦畅结婚很早，太太是他大学里的一个美国女同学，两人有个女儿，已经上小学了。

在她的印象中，秦畅手上总是戴着婚戒，办公桌上放着全家福。照片里三个人，一个是他，展臂搂着身边一个非常漂亮的金发女人，两人中间还挤着一个圆脸大眼睛的混血小女孩。

鉴于亚裔男子在北美择偶的劣势，一般人第一眼看到这张全家福大概都会想：哇！这个平平无奇的男子肯定有什么不为人知的长处。

丁之童也开过脑洞，觉得这也许就是秦畅说过的那个“意外”。他本来打算读博，在大学里做一辈子研究，“意外”发生，所以才决定出来挣快钱了。

但那个时候，秦畅已经离婚，手上的婚戒没了，办公桌上的全家福也换成了女儿的单人照。这改变无声无息，丁之童甚至不曾注意是哪一天发生的，直到他又来约她吃早餐，告诉她，自己打算离开纽约去香港了。

那一刻，丁之童脑中又是当年秦畅带她来这里的情景，记得他对她说：我不想请你喝鸡汤，但你得先活下来，真的就是survive。或者换一种说法，更长久更有效地挣钱，并且活下来。

秦畅显然也想到了那场谈话，轻轻笑了笑自嘲：“我从前跟你说的那些，恐怕我自己也没能做到。”

那是第一次，也是唯一的一次，他跟她说起私事。

丁之童的脑洞是对的，刚刚结束的这一段婚姻就是他说过的那个“意外”。他的前妻来自于一个典型的wasp家庭，两人决定结婚之后，头一回上门拜访，丈人丈母娘看到他，直接拂袖而去。

就是这么浅薄的理由，他想要证明自己，想要给妻女更好的生活，让他放弃了读博，出来挣快钱了。而那个每周至少留一天给家人的准则，他努力去做了，结果却发现远远不够。

丁之童听着他说完，然后溃堤了一般，也把自己的事情告诉了他。

后来回想起来，她人生中所有重要的决定似乎都是突然做出的。

她絮絮地说完，静默了片刻，又开口道：“我也没什么理由留在这里了，我跟你一起走。”

秦畅看着她笑出来，点了点头。

第65章 有钱就是可以为所欲为的。

在香港，丁之童升上了经理，仍旧过着没有生活的生活。

但这一回，她已经不用秦畅提醒，早早地就开始考虑更高一层的晋升。反正对她来说也没有其他值得考虑的事情了。

级别越往上，竞争越激烈。分析师淘汰三分之一，经理淘汰一半，到了VP起码要淘汰掉80%的人，需要有更强的沟通和销售能力，去把控整个项目，统筹安排交易中每一步的执行。

那个时候，丁之童庆幸自己身在香港，做的是中国人的生意，带着他们去闯荡她熟悉的海外市场。身为一个留学生的劣势变成了优势，每一次这么想，她都觉得跟秦畅回来的决定非常正确，是出于职业发展上的考量，而不仅仅是为了逃避她留在纽约的那一段经历。

从经理到VP，再从升上董事，现在的她留在办公室里的时间有限，每天不是在开会，就是在去开会的路上——

跟潜在的客户开会，说服他们给她项目。

跟已有的客户开会，让他们给她更多的项目。

跟已经被说服的客户开会，和他们商量项目如何收费。

回来再跟手底下的VP和经理开会，讨论项目怎么进行。

总之，就是各种花式开会，还有各种擦屁股，而这所有一切的目的都是为了带交易进来。

没有交易，就没有收入。

就像上环街市卖豆苗、油麦菜、广东菜心的小贩，菜卖不掉就挣不到钱，还有人工、店租、存货损耗，每天眼睛睁开已经背上了债，压力可想而知。

而且，秦畅还对她说过，他们这一行挣钱的机会正在越变越少。交易流程变得越来越程序化，越来越多的步骤被外包出去，甚至被软件替代，团队需要的人势必越来越少，未来增长的空间也越来越有限。

而这种现象尤其体现在IPO和卖方并购交易上，因为很多工作都是走流程的，繁琐又不需要多少创造性。

就像十多年前，丁之童刚入行的时候，一宗卖方并购可能要给上百家潜在的买家寄送保密协议，全部都由人工完成，快速地找出适当的可比公司也需要丰富的经验，但现在这些步骤都只要一个客户关系管理系统就能完成了。

唯一剩下的一块高地是买方并购，因为去发现买家，了解他们的需求，找出匹配的公司，决定如何出价，怎么给offer，最后以什么样的方式促成交易，整个过程千变万化，其中需要更多思考、沟通、斡旋，必须有经验的banker全程参与。