先破后立(43)
顾子君一到就去里面的会议室，中途看见关雎，叫住她，“关雎，给我倒杯水。”
“好的。”
关雎尽力稳住自己，给顾律倒了一杯茶，顺便给其他前来开会的职工都倒上茶。
顾子君接过关雎倒的茶，转头看着她，说：“谢谢。”并微微一笑。
近距离看着顾律这张放大的帅脸，关雎感觉一阵酥麻，有被电到，强行镇定，回以一笑，但耳朵出卖了她，又红了。
顾子君瞄见关雎红透的耳垂，嘴角微微勾起，美人计历来有效。
职工会议很顺利，法律上对他们的保护是强有力的，只需要审查清楚他们的工资发放状态就行。
VIP卡债权人的签约还算顺利，他们的协议方案对其有利，没有什么需要犹豫的。
但是购房户他们就有些棘手，现在的数据并没有超过普通债权组的二分之一，没有百分百的胜算，能多签约一个购房户是一个。
购房户在这最后的阶段也没有其他选择，很多人对此表示非常不满，也许是一口气，他们就是不愿意签协议，也不打算投赞成票，就等着看最后的结果。
可是关雎她们还是要主动去和他们沟通，让他们答应签协议。
根据最新的数据表，再次筛选出还未签协议，但可能会签协议的债权人，向他们打电话，充分传达协议的内容。
关雎正和一位购房户沟通，费尽口舌，债权人的态度还是很强硬。正当关雎想着放弃劝说时，顾子君走过来并在旁边坐下。
顾律坐在旁边，关雎一时进退两难，继续说也不知道该说什么了，可这时候结束通话好像显得工作能力很差。
还是形象最重要，关雎硬着头皮继续说服债权人，最后当然还是没有成功，但好歹说了那么多，尽力了。旁边的顾律也一副有话说的样子。
果然一挂断电话顾律就说话了。
顾子君开口说道：“关雎，你觉得你在和债权人沟通的过程中遇到的最大问题是什么？”
关雎仔细想了想，回答：“债权人的抵触情绪，他们有了这种情绪我说再多他们也听不进去。”
顾子君点点头，说：“我刚刚听你打电话，你试图去说服债权人，对不对？”
关雎回答：“是的，我想说服他们明白这个协议对他们还是有利的，让他们同意签协议。”
听了关雎的回答，顾子君开始谆谆教诲：“首先要弄清楚我们是要与债权人谈判，不是要说服他们。说服一个人很难，没有人会轻易地认为自己的想法是错的。况且我们有时都不能说服自己的父母，又怎么能轻易说服关系浅显的债权人呢！”
“说服的结果是要改变对方的想法，是单向的行为，如果对方不改变你也毫无办法。谈判则是找到双方的共同利益点，双向行为，互利共赢。”
“现在我们和债权人在一个谈判桌上，不能轻易下桌，互有筹码，双方进行磋商，交换筹码，情绪在其中可能只是一种谈判技巧。”
说完，顾子君就在旁边静静注视着关雎，关雎思考时的表情也很有趣，黑黑的眼珠子溜溜地转，牙齿不自觉地咬住下嘴唇，让原本红润的嘴唇越发地红艳。
关雎陷入沉思，回想起自己之前与债权人沟通的过程，确实是这样的，总是想着要债权人同意自己的想法，想让他们改变自己的认识，难怪沟通时双方都不愉快，也没有效果。
想明白后关雎眼睛都亮了，看向顾子君，说：“谢谢顾律，我明白了。”
见关雎明白了顾子君也放心了，说：“对那些完全无法沟通的，就暂时不勉强。”
“知道了。”
经过文书组的同事加班加点，重整计划的草案及相关文件终于完成。
秦律把重整计划草案发到群里，随后说，“快看我的大作。”
关雎老早就对管理人的收入好奇了，但一直不好意思问，现在可以正大光明的看，迫不及待的打开文件直接划到管理人报酬那块，看着上面的数额一个个数，个十百千万十万百万，发出惊呼，“哇，这么多吗？”
旁边的李玲同样也在看草案，一听关雎的惊呼就知道怎么回事，说：“一个项目从开始到重整成功大概七八个月，一年两个项目也不是问题。”
“我们团队10个人，差不多一半是实习生，这成本可低了。我现在双眼发红，太羡慕了。”关雎现在满脑子都是钱。
“平时叫顾律他们多请点客是应该的。”
晚上回到房间，夜深人静之时，关雎把今天发生的事情和肖怡全部说了一遍，“今天顾律特意坐到我身边指出我工作上的问题，这还算平常，他平时对下属就挺好的，在工作上只要向他请教，他都会认真的解答。”
接着说，“主要是今天我对他的收入有了直观的认识，现在对他的总结是十二个字了，英俊多金，年青有为，前途无量。我现在还是感觉像在做梦，太不真实了。”
肖怡回复到，“你别急，再多观察观察，是你的跑不了。”
33谈判
接下来几天关雎想观察也没机会，两人几乎没有相处的时间，有时一整天连面也没碰着，最后的冲刺阶段大家都很忙。
会议即将开始，照例开始进行开会通知。关雎又被电话、快递、短信包围，像只勤劳的小工蜂，工作一件接着一件，总有做不完的事。
到目前为止其他的工作都准备就绪，会议需要上传的文件准备好了，公司财务状况也基本了解清楚。
当前的最重要的工作就是让债权人签协议，让他们投赞成票，每个人都分配到了相应的任务，难度系数大的则交给顾律和秦律。
梁琪让谢玉把目前已签约的数据统计好，计算出每组债权的情况，直观的了解已掌握手中的赞成票。
优先债权组里除了付款金额50%以上的购房户，还有工程款类债权人，建筑工程类的就有好几个公司，还有消防、电缆这些，七七八八的加起来人数占了该组的大半，所以之前也没有太在乎购房户的赞成票。
这些天顾子君就是在与工程款类的债权人谈判。
普通债权组里大部分是VIP卡债权人和付款金额50%以下的购房户，人数众多，也是决定该组是否通过的关键。金额则取决于那几位大的债权人，他们所含的资金分量能抵充全部的购房户和VIP卡，可以说重整的成败就在他们身上。
可这几位大的债权人目前态度不明，加之不在本地，现在与他们正处于谈判的拉扯阶段，不到最后不知道结果。
关雎仔细浏览谢玉制作的情况表，VIP卡类债权人中签约人数占VIP卡总人数的61%，而购房户只有十来个人，数量极少，这些全部加起来离普通债权组的过半人数还有些差距。
关雎想了想，转头问罗琳琳：“琳琳，最近他们维权组里有什么动静吗？购房户的签约实在是太少了。”
罗琳琳想起昨晚在梁琪手机里看到的群里信息，也是感到无语，说：“现在他们群里，VIP卡类的债权人基本没有出声了，主要是购房户他们在说不签协议。而那几个维权代表也在起哄让大家不要签协议，让人数不达标，让重整不通过，下面还一片叫好。”
关雎听了瞪大眼睛，不是很能理解他们的操作，“呃，他们真的清楚重整不成功的结果吗？到时候可能是连本都拿不回。”
罗琳琳摊手表示：“他们就是有恃无恐吧，知道投资商想要靠这个项目赚钱就必须想尽办法安抚好他们。”
价值观还比较朴素的关雎真的想不明白，“他们真的不怕玩脱哦！如果不满意就好好的谈，拿出可以谈判的筹码。现在这样无效的对抗也没用啊！”
接着说起在其中煽风点火的维权代表们，“而那几个代表这样鼓动其他债权人真是佛口蛇心，表面上是为大家争取权益，实际内心里不知道怎么想的呢。交了那么多钱怎么不去请个律师，他们有很多也不懂。”
罗琳琳毕竟经历过一次，没有那么担心，说：“人数倒是不用太担心，到最后几天有些债权人也会明白过来的。现在的关键是那几位大的普通债权人和工程款，不知道顾律和他们的谈判怎么样？”
“已经好几天没有见到顾律人了。”
人禁不住念叨，第二天中午吃饭时关雎就见到了顾子君。顾子君坐靠在的沙发上，闭着眼睛，脸色看起来有些苍白。