先破后立(33)
也正是因为这是个可以赚钱的项目，里面的谈判空间就很大，债权人们也会尽力争取，弥补这些年的损失。
所以要想让债权人们同意处理方案，让重整成功，那就需要一定的谈判技巧，这中间就是一场硬仗。
关雎她们又开始了疯狂的电话轰炸。债权人一听是要商讨具体的解决方案，都很积极，连不少外地的债权人都表示会来让亲朋好友代替过来。
周六上午是VIP卡类债权人座谈会，关雎他们做好登记工作，基本上能来的都来了。
10点开始，顾子君先是向大家简单地做了一个近段时间的工作汇报，特别重点向债权人说明确定投资人的流程和投资人的基本情况，然后开始说这次会议的重头戏。
“目前投资人对VIP卡类债权人初步给出了两种方案。一是选择继续购房的，原3万元的VIP卡可抵扣6万元购房款，原5万元的VIP卡可抵扣10万元的购房款，还可以重新选择房号一次。”
中间稍做停顿，给大家反映的时间。
“二是不愿意继续购房的，可以自由VIP卡转让一次，在重整成功、项目重新开盘后，在一期未售房源的交易过程中，卖一套房退一张卡，退款顺序按照签订协议时间的先后顺序，退款价格也是原3万的卡退5万，原5万的卡退8万。无论房屋销售情况如何，在重整计划之日起10个月内一次性退款。”
顾子君话音刚落，下面的债权人开始议论纷纷，随后债权人们开始发出不满，“我们这些卡以前可是双倍抵扣的，你们这个方案还缩水了，这怎么行。”
“是啊，如果选择不继续买房还要等10个月，这中间老板要是再一次跑路，我们找谁去。”
“这个地方、这个项目大家都知道是能赚钱的，要想重整通过怎么也得拿出点诚意来呀，这个方案太没诚意了。”
等大家差不多发表完意见后，顾子君问大家：“那大家的意见是怎样的？我们可以帮大家向投资人反馈。”
VIP卡的一位债权人站出来代表发言，“我们的要求是无论我们是否继续买房，我们希望VIP卡能在重整成功后一个月内能退款，3万退6万，5万退10万。”
“对，我们不想拖，买不买房子另说。”
“大家的意见我们也记录下来了，会如实反馈给投资方，今天座谈会就到这，感谢大家抽空过来。”顾律了解他们的要求后也结束了会议。
债权人走后关雎他们也回去吃饭，吃饭时聊起了上午会议的情况。
梁琪看着上午会议的情形，也能推测出目前债权人内部的情形，“看上午VIP卡他们的样子，他们内部应该是已经统一战线，已经达成了一个处理方案。下午购房户开会，他们的反应应该会比较激烈，好表明他们坚定的态度。”
顾子君倒是不太担心，“这次座谈会的目的本来就是给他们做一个心理预期，也看看他们的条件，现在就是双方打心理战的时候。不过他们目前倒是挺团结的。”
关雎在旁边边听边思考，这个初步方案就是用来试探债权人，并给债权人做好心理准备，这点关雎知道，谈判不可能一上来就是底牌，中间会不断地磋商，也是一个心理战的过程。
但关雎想到购房户的方案，说实话很难让购房户接受，可以预料到他们听完方案后得在现场炸起来，所以不明白为什么要用这种一看就很难让人接受的条件作为开头。不过关雎没有立马直接问出口，先看看后面的工作部署情况。
大家中午休息好就开始准备下午购房户的座谈会。
会议开始后顾子君依照上午的流程走完后开始重点介绍购房户的初步方案。
“投资人对购房户给出的初步方案根据是否继续购房分成两种，一对愿意继续购房的，在原合同约定的房价上加价2600元一平。”
“二是不愿意继续购房的，可以转让一次，中间产生的差价就由债权人所得，无论该套房屋是否售出，最迟自法院裁定批准重整计划之日起第16个月一次性退款。”
一说到需要补交的差价，底下的债权人就有不少不满，当顾律全部说完后大家意料之中地炸了。
有的情绪比较激烈的购房户当场反对，“我们坚决不同意加价，我们要求原价购房。”
“加价2600，你们怎么不去抢。”
“如果是这种方案，那就不用谈了，重整不成功也没关系，我们业主到时候就自己建房，自己搬进去住，看谁敢赶我们走。”
购房户们激烈的争吵都能把本就破落不堪的售楼部的屋顶给掀了。
等大家的情绪发泄完后顾子君开始询问大家的意见，“大家如果有什么想法和要求，可以现在和我说，我会如实转达给投资人，再进一步协商处理方案的。”
购房户的一个代表出来和顾律说出了他们的要求，“我们购房户的全体要求是原价购房，就按购房合同的价格购房。龙成公司走到这种地步完全是股东的原因，我们购房户是无辜的受害者，这么多年房价涨了这么多，我们中间多少人因为这个房子拖着到现在还是租房住。”
“对，我们的要求就是原价购房。”其他购房户纷纷附和。
“我们这边也了解了大家的要求，会如实反馈给投资人的，今天的座谈会就到这，再次感谢大家的百忙之中抽空前来。”
会议结束后有一些债权人留下来向关雎他们询问目前的工作进度，也打探打探情况。
已经和关雎她们比较熟悉的债权人也对关雎她们说：“加价2600实在是太高了，都快赶上现在的房价了，这个方案一点诚意也没有，我们肯定不同意啊。”
“这个是投资人给出的初步方案嘛，还是有协商空间的。原价购房是肯定不可能的呀，投资人也不会做亏本买卖是不是？要是加价你们愿意加价多少？我这边可以帮你们向投资人反馈，大家只有基于现实条件的谈判才能协商成功是不是。”关雎也试探的问问。
“我们也可以做出让步，大家都是真心想一起把问题解决好的，拿到房子住进去才是最重要的。我自己是只能接受加800元，多了也承担不起了，现在的房价一年比一年贵，我们也是被这房子给耽误了。”
“是啊，加点价我们也能理解，但加价太高了我们也承担不起，我们都要考虑自身情况。”
双方一番你来我往地试探之后各回各家。
晚上开会时关雎把债权人的信息反馈给大家，“下午开会结束后，有几位债权人特意留下来打探情况，这几位在之前的接触过程中属于比较理性的，他们反映可以接受的加价是800元。”
“恩，我会把这些情况整理好反馈给投资人，再进一步协商。最终的解决方也会很快出来，方案出来后就会进入密集的谈判说服环节，接下来的工作会很忙，大家做好准备。”顾子君给大家打好预防针。
双方都知道这个方案就是一个□□，投资商用来试探大家的底线，债权人则要表达自己的决心，双方都攻击着对方的心理，就为了争取最有利于自己的条件。
而管理人在这中间除了传达信息外，还要促进双方的协商，让双方达到一个平衡，能顺利地推进重整进度，不让双方僵持住。
中立者的角色一直都能难做，每个人看事情的角度不同，考虑的利益不同，所以他们的要求也自然不同，投资人与债权人站在对立面坚守自己的利益，管理人站在中间，站在中间要如果使双方达到平衡呢？
投资商是商人，商人逐利是本性，自然想要取得最大的利益。低于市场的价格，现成的购房资源，甚至是已经建好的楼房，都比重新开发一个项目具有更大的利润空间。
债权人是关键者，是否通过的权力掌握在他们手上，可一旦重整不成功，所面临的情况只有更糟糕，要如何在这个看似有利实则无奈的位置上挽回更多的损失？
双方都清楚对方的弱点，明白对方想要的，一点点地试探对方的底线。
关雎也逐渐明白了其中的关系，这也让关雎更加确定了做诉讼的决心，诉讼只要全力为自己客户的利益考虑，全力地为一方而战，更像上战场的战士。而非诉律师像一个磨合器，在中间不断地打磨双方，与双方缠缠绵绵。