影后唐朝的自我修养(79)

“那你预备怎么做？选品这方面？”小周一边提问，一边拿出电脑做记录。

“我看了很多主播带货的套路，跟厂商约定一个限价，在直播的时候报一个高价，然后主播跟厂商使劲砍，砍出一个跳楼价。让消费者们以为，‘哎呀，我赚大了’。其实这种心理很不好，消费者又不是傻子，很多时候，人家那购物车里的东西，价格走势都了解得透透的。主播这样做只是猴子唱戏，让人看笑话。”唐朝喝了一口桌上的茶，“各位也都尝尝，这茶怎么样？”

在座的不知道唐朝葫芦里卖的什么药，纷纷端起茶杯，各自抿了一小口。

田田说，“还不错，入口清香，后稍儿有些微苦，好茶。”

小周和老谭也附和着，“确实，茶还不错。”

唐朝从桌子下面拿出一个茶罐，“这是供货商提供的恩施玉露，茶叶是今年的新茶，现在已经过季几个月，但是并不影响茶叶的口感。大家的反馈我也观察过了，真正觉得这个茶叶好的人，只有田田，其他的人并不是真心觉得茶叶好，只是碍于我的面子，不好意思说不好。同理，我直播带货的时候，很可能会有大部分人并不是真心喜欢我介绍的货品，他们与你们不一样，产品不好，价格不好，人家自然不会买。所以我的答案就是，每一间产品，我都亲自试用，亲自体验，保证我售卖的产品都是经过我和我的团队严格认证的，我才能在直播间卖。从今天起，工作室的所有人，包括我和老谭，每天试用厂商送来的产品，并且在试用一周后啼叫试用报告。可以是书面的，也可以是分享会的，形式不限，但是一定要言之有物。”

唐朝对田田说，“田田，一会儿我把产品名录给你，你给大家排一下，让每一个成员都试用至少一件商品。下周五直播，下周一之前一定提交试用报告，确保我在直播间里不会当一个睁眼瞎。我丑话先说在前头，如果谁没有试用产品，从网上随便扒来的体验，一旦后期翻车，别怪我唐朝不给大家面子。”

散会后，老谭敲了敲桌子，“从没看到你无情的样子，今天算是见识到了。”

唐朝苦笑着，“我也是没办法，既然接了人家的活儿，就得做出点样子来，总不能现场直憋吧。”

老谭点点头，“就喜欢你这个拼命三郎的气质。”

为期一个月的游学很快就结束了，晓天在唐朝直播开播前两天，回到了北京。唐朝接机晓天之后，在路上还不断地演练自己的台词，场景描述。晓天轻叹一口气，“唐女士，你身边还坐着一个人呢，你就不看一下，我是胖了瘦了，黑了白了？”

唐朝迅速扫了晓天一眼，“我后天晚上直播，不能翻车的，你没啥变化，就是黑了些，瘦了些。回家让饲养员舅舅好好投喂一下，开学之前你就恢复了，放心哈。”

晓天无奈地摇头，“谭叔，这几周，她一直这么神叨叨的吗？”

老谭耸耸肩，“唐朝啊，这叫敬业，后天晚上八点开始直播，你要号召你的小伙伴们前来捧场啊。还有你舅，让你舅动员他们牧歌的员工观看。还有资本家，都一起来看，一起帮唐朝刷刷人气。”

晓天撇撇嘴，“她的微博置顶好几天了，海贝也宣传好几天了，人家都自称唐小朝了。看来，他们对这次直播寄托的希望不小，你可千万不要翻车啊。直播翻车很常见，但是我不希望发生在你身上。我已经给我的小伙伴们发过了，大家会准时守候，并且刷礼物的。至于我舅舅和资本家，不用我说，他们比我还积极呢，你放心好了。”

周五晚上八点，直播如期开始，前期的宣传造势很足，唐朝刚进来跟大家打招呼，直播间的观看热度已经达到百万。唐朝一身唐字T恤，浅蓝色牛仔裤，落落大方。虽然是第一次直播，唐朝并不怯场，念口白，产品介绍更是如数家珍。她没有按照提词器给她安排的套路走，而是按照自己的节奏，一点点开始介绍自己的产品，每5分钟一个产品，本场安排15个产品。唐朝的表现让在场的工作人员都深处大拇指，中场休息时，他们都说，“唐朝姐真是技能拿影后，又能带货，实在是佩服啊。对产品和体验描述得，简直了。”

唐朝呵呵一笑，一边喝水一边说，“这些产品我和我的团队都实地使用过，所以才会推介给大家的。”

大家一起看上半场数据的时候，后台成交量已经达到了6000万，老谭拍了唐朝的肩膀说，“加油，唐朝，我们看好你啊。”

唐朝笑着说，“还有下半场，不着急的。”

下半场的时候，唐朝适当放满了节奏，并且把现场布展的一些产品都作为抽奖产品，送给了顾客和粉丝。工作人员都说，“唐朝姐，后台的很多粉丝都询问您的这件T恤怎么卖？”

唐朝呵呵一笑，“各位朋友，这件T恤呢，不是本场的直播售卖产品，但是我个人愿意出100件来参加抽奖，免费送给大家。”

在电脑面前观看直播的霍庭筠哈哈大笑，他马上给晓天打电话，“唐朝这个T恤，我得联系商家给我们分红，唐朝穿他们的衣服出镜，这就是爆品，这就是网红啊。”

晓天格格地笑着，“放心好了，这个设计是我，我已经授权一家淘宝店铺来生产了，保证唐朝同款。授权的钱，咱们俩一人一半哈，到时候咱们一起请唐主播吃饭。”

晓天旁边的康绍谦哼哼着说，“外甥，别忘了你老舅，你老舅可是给你们提供场地的。”

☆、烂桃花运

唐朝的第一场直播定格的成交量是1.23亿，唐朝与工作人员拍手庆贺，“谢谢各位辛苦策划，谢谢大家。”

工作人员纷纷说，他们也想要唐朝同款T恤，唐朝马上喊来休息区等候的老谭，“这件衣服是我的家人设计的，我马上委托老谭去办理这件事，保证直播间的工作人员人手一件。声明哈，不是广告，就是我的心意。”

有一个小女孩说，“唐朝姐的家人，是那个瘦瘦高高的小可爱吗？”

唐朝愣了一下，却看见直播间的门打开了，晓天从外面走了进来，唐朝欣喜不已，拥抱了晓天。“你怎么来了？”她跟工作人员介绍晓天，并说那衣服是晓天设计的。

晓天也不腼腆，大方承认，说这个衣服设计初衷是为了应援唐朝的，没想到唐朝穿着来直播了。众人看着俩人的关系，虽不是母子，却亦亲亦友，大家纷纷笑着祝福唐朝。

第一场直播结束后，唐朝觉得蛮有意思，在跟团队庆功的时候，她说，“这次的成绩，是团队一起努力的结果，一会儿让老谭给大家发红包。以后一个月直播一次，大家要再接再厉，努力用产品，认真写体验，保证月月有红包。”团队的人自然很喜欢唐朝这样的老板，她会把自己的红利让渡给大家，让团队的人更加具有凝聚力和向心力。

唐朝回到家时，已经困倦难当，她没来得及卸妆便栽倒到沙发里，呼呼大睡起来。晓天刚要给她盖毯子，却被康绍谦制止住了，“嘘，我抱她回房睡吧，这沙发睡一晚就累坏了。”

晓天愣了一下，“也好吧，记得给她倒杯水，她晚上起夜要喝一杯清水的。”

康绍谦将她抱进卧室之后，轻轻吻了她的额头，“辛苦了。”随后，他倒了一杯水，放在唐朝的床头桌上，蹑手蹑脚地离开了。

唐朝的第一次带货，引发了网上热烈的讨论，有的媒体直接力挺，“唐朝认真赚钱，努力还钱的样子，真美。”也有的媒体口诛笔伐，“一代影后的堕落--唐朝沦为直播沽酒女郎。”唐朝懒得理会这些跳来跳去的言论，大家总习惯站在道德制高点去抨击，去褒奖，却不知道，当事人面临的是怎么样的处境。唐朝无心去看，也无心理会，她依然我行我素，努力工作，努力赚钱，因为还有一个多亿的债务呢，她不能停下来。

这次直播，除了引发网上激烈的讨论之外，给唐朝的工作生活也带来一些变化，她去参加《演员》节目录制的时候，主持人甚至喊唐朝“唐主播”，唐朝莞尔，“其实直播带货，也是需要甄选，需要下功夫的。”她把自己选品，试用，编写试用报告的体验分享到录制节目的现场，在场的人无不佩服唐朝的认真和用心。另一边，唐朝作为“第一个吃螃蟹的人”，也引发了一轮“名人带货热”，很多人眼红唐朝带货的业绩，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试，恨不得赶超唐朝，再创新高。