但是合作社能,用她现有的资源,她还是可能搞到一些事情,让他们来做,她来拿钱。
第26章 不要老以为自己最酷,别人都怂
万里到约好的地方,一家开在老街的漫咖啡,李奎坐在二楼正对楼梯口的位置朝她招手,就是上次和易镜一起去买二手设备的小李子,万里喊他李总,据说他现在是公司的二把手,他们已经变成了一个全资源公司,接下来业务然后找外包这样的。
去年一年来,这么操作的创业小公司挺多的,业务不稳定,为了降低固定支出,公司就只留老板和合伙人,所谓合作人就是李总这样的,自己有点资源,或者能帮老板处理客户方面的事情。
不知道还有多少公司撑着,能这么撑下来也算本事了。
昨天万里收到他传来的资料和他做好的方案,在他的要求下还修改了其中几项,是一个牛油果种植基地的项目,对方要做一个直播基地和全国范围的路演。
“公司现在在往代运营和直播带货上转型,累人啊。”李总先来了一句感慨。
“这个项目是我老家的,我爸妈介绍的,稳做,虽然他们只说做一个直播基地和全国推介的路演,但我觉得可以说动他们多做一些,他们都是专业做种植的,也不太懂营销上的东西,然后看看这边你是要全拿下,还是拿一部分。”
“好说。”
万里之前还有疑问他怎么没约在公司谈,现在明白了,都得为自己考虑嘛,上班能上成什么样啊?都大风那么有本事的,不也在人近中年的时候难就业了吗?
不过这不在她的考虑范畴,她现在是要作为李总的合作人坐在旁边听甲方需求,顺便帮忙说两句,把这个事情拿下来,拿到自己的那部分。
甲方来了三个,挺年轻的,气势十足,估计是回乡创业青年。
互相介绍过后,大家开始进入正题,对方滔滔不绝地介绍着他们的基地他们的潜力和决心,李总则一刀一剑地接住,再反弹回去。
“我们的品质是站得住的,关键是,我们想跳脱老一辈做农业的思维,我们想拥有一个品牌,我们不那么着急它要在一年两年之内成为一个什么样的品牌,人家声名显赫的品牌都做了百年,用一句很流行的话说,我们凭什么觉得自己的努力可以挑战人家三代人的努力……”
万里对正在说话的小伙子颇有兴趣,太适合张小新来谈这个了,她开了个小差,构思了张小新和小伙子相见恨晚,心心相惜的,涕流不止的画面。
他说完,另一个小伙子接上,“但是,我们不是什么富几代,也不是搞艺术的,我们现在最重要的还是赚钱,有钱才能支撑我们走下去,我们还是希望搭上直播带货这趟快车,路演是因为我们不想只做基地低价零售商,我们还是希望一开始就把价格摆在相对高一些的位置。”
这个小伙子万里也喜欢,很直接,这两个小伙子要是能一直合作下去,事情应该不会太差的。
李总连连点头,“明白,做生意嘛,长短都要考虑,这些我也考虑到了,我们那边真的是种植条件太好了,就缺了一个响亮的品牌,大家现在都还年轻,活到八十岁,也有个五十年老品牌了,哈哈哈。”
李总客套的这些点万里接不上,只是陪笑,全给李总去发挥,他很快甩出重点,建议他们先做一套品牌策划。
几个年纪不大的男人互相周旋着,客套着,万里也陪笑着,她不擅长忽悠人,而且他们在聊这些已经有些超出她的专业范围了,她向来不太知道什么风口不风口的,她只知道自己都能知道的事情,就是“鞋童定律”了。
祝愿他们好吧,祝天下的甲方都好,甲方好了,她才能好,她这几年一直信奉的就是:身边的人有钱了,我就不会穷。
“小李总真是年少有为啊,这位老师也是很厉害,要不然直接加入我们算了,你们技术入股啊。”对方打趣道。
小李总,一听还以为是哪个家族的公子,万里脸上笑,心里翻白眼。
不确定合作社现在那几个人能不能搞定这个事情,但一想这个东西也才出来多少年,大家的接受、学习和认知程度其实都差不多,今年才进入的市场的也大有人在,谁不是边学边来,还是先和他们说一下。
等李奎小李总那边把合同定下来再说,免得大家高兴得太早,就算李奎稳拿也不一定会找他,找乙方和购物差不多,除非是名牌,不然得比上几家价格才安心,不然老觉得自己吃亏。
她能做的就是,和李奎保持联系,顺便找点办法从他手上把这个事情拿了,有认识的人都拿不到的活的话,别处更是不可能的。
回到家,看他们在群里聊天,倒了杯水坐在沙发上也加入,他们都“下班”离开合作社了。
张小新在地铁上,正是晚高峰,网络时有时无的,她还是编辑了消息,有网的时候自然就发出去了,进来的人越来越多,她的脸几乎要贴在玻璃上,不得不把手机收起来。
云云骑共享电动车,已经到宿舍了,无聊看起了电视剧,阿杆给她发消息问她哪天回学校,但是她不想回复她。
假期里,尤其是过年那几天,和阿杆聊天极其不愉快,光听他对工作对生活的焦虑,一点谈恋爱的感觉都没有,电视剧这种设定根本不成立,她随即改去看张小新的漫画,关注那天看了,后来一直没点过,更新 13 话了。
段至金和易镜回家,易镜的家,自己没什么建树,但有爸妈给买的一套房,有个落脚的地方。
“随便坐,随便参观啊。”易镜的客厅不乱,也就没怎么招呼段至金,“我大四的时候从大学城校区搬到这边的校区就租的这个小区的房子,有个女孩跟我一起住,前两年是我爸妈给我买的这个,但是没有女孩了,哈哈哈。”
段至金打开了冰箱,只有啤酒和可乐,他又关上,“玩笑开大了,你还能没女孩。”
“干嘛破坏氛围的,是没有住这里的女孩了。”易镜置物架的底下拿了一瓶矿泉水给段至金。
“都住酒店?”
易镜一屁股坐在沙发上,不正经的扭起来,“当然……住她们家啊。”
“你还说你不是海王。”段至金打开水喝,站到窗边,高层的视野就是不错,随时都能让人进入拍 MV 的状态:如果他也有自己的房……
等等,他可以有啊,卖车的钱付首付是可以的,民宿的收入,覆盖贷款是轻轻松松的事情啊。
“真不是,我是一条游来游去的鱼。”
“切!”
易镜起身,“你自便啊,我去冲个澡。”
段至金比了个 OK 的手势,继续看着窗外,今天过来不是为了参观易镜的房子,是唱片机酒吧的老板喊他来喝酒的。
他和易镜打了招呼先下去,趁着酒吧还没开始营业可以和老板说正事,一会儿已经约学妹过来就只有玩的份了。
“老片哥。”段至金一进去就看到老片,显然是特地坐在显眼的位置。
“啊金,来来来,最近生意怎么样?”老片站起来给段至金发了烟。
“还好吧,不过最近打算关几家,打理不过来。”
他没说实话,其实是有几间生意不好,辛苦下来也就刚好能付房租和水电而已,并且他还有其他成本,回报率太低了,趁早退也算及时止损了,他这几天正盘算着把这几家淘汰了。
“也好,十间就够你吃了吧,你这一个人。”
段至金不说话,只是低头笑笑,算是默认了。
“去年真的是艰难的一年啊,我这靠着吃老本勉强生存下来,也不知道今年会怎么样。”
“都是走走看看了,老片哥,我去年也是年尾才做的,之前大半年都是荒着的。”
“是啊,大家都不容易,就是今天就想找你来聊聊看的目的,我有事说事了啊。”
“哥,你说。”
老片说着换了个坐姿,把烟点上,吐了个烟圈,“我老婆啊,之前一直上班的,去年公司又是裁员又是降薪的,受不了辞职了,想着好一点再去找工作,但现在年也过完两个星期了,她有点焦虑,我寻思着,给她搞一点什么投资。”
段至金明白了,城市民宿这种只要不多的启动资金,不要太多技术,也不太麻烦的事情确实是很好的选择。