渣女回头金不换(26)
“原来张小强住的,我看租金也适合,就让人收拾了一下留给你了。来,坐下来慢慢说。”
商场如战场,林向佑跟着赵南辞打过许多硬仗,工作上很默契。
“宁城现在情况如何?”
林向佑也不说废话,迅速进入了正题。
赵南辞摇摇头道:“不太乐观,这几年因为张小强的强势和贪婪,立创在宁城的名声都臭了。问题的症结,看似在工程,其实还是在张小强。”
“看起很难,但是公司派南辞姐来整顿,一切很快会走上正轨的。当初咱们去山城,局面比现在糟糕多了,山城营业部总公就给咱们留了两个人,还不是迅速扭转了局面。”林向佑信心满满。
赵南辞缓了缓,给林向佑沏了一杯茶。
“山城当时很糟糕。
但山城就像是一张白纸,所有人都是按照你我的标准去重新招聘的,他们从一开始适应的就是你我制定的模式。
所有人齐心协力奔向一个目标是容易的,所以可以很快扭转局面。
宁城不同,你看看宁城的规模,不算工厂,分公司就一千来号人,现在有偿保养三万多台。
关系到百万人的日常生活,电/梯可是特种设备,一旦有什么问题,就大问题。
我们不能冒这个险,公司也不敢冒这个险。说句难听的话,稳定压倒一切。”
赵南辞把其中的利害关系摆到明处,就是害怕林向佑太有锐气。
做销售的,有锐气当然是好事情。
但宁城这个烂摊子,光有锐气只怕会适得其反。
第12章 赵南辞的手腕 车开出古玉路没有多久便……
“南辞姐,你一向看事情比我透彻。我一切都听你指挥,你说怎么干,我就怎么干。”林向佑立刻表态了。
“你先在四科委屈一下,等我稳住局面就把销售这摊子全部给你。
你现下要做的有三件事:第一快速拿到现在宁城所有的项目信息;
第二要在一到两个月摸清楚公司这个二十六销售员的情况,看看是否需要辞退部分人员;
第三全面拜访一遍宁城的经销商。
我一贯主张尽量不要轻易辞退任何人,而是要尽量能让这些人为你所用,激发他们的销售斗志,合理调整销售绩效。
要变,也要稳。这就是我的核心要求。”
赵南辞的这个方针是在林向佑到来之前就想的很明白了。
“南辞姐,你放心。”
林向佑把赵南辞的话都听进去了,强龙不压地头蛇,他要先把整个销售的底细摸清楚再动手。
忽然到总经办,崔林涛不知道该干点什么,守着电话本发愣。
林向佑进去就把门关上了,谈了一个多小时还没有出来。
午饭周天鹏提早就预定了,就在公司的对面,说是给林向佑接风洗尘。
十个人的包间,赵南辞、周天鹏,崔林涛和三个科长。
菜已经点好,荤素搭配,卖相很好,酒水是从公司带来了的宁城老窖,一切都恰到好处。
众人落座,赵南辞先开口道:“周部长一向办事周到,我看管理部那一摊子事情也要归给你,才算人尽其才啊。”
周天鹏一听赵南辞这样说心里欢喜的很,他入立创比赵南辞早的多,是从销售员干起的。
但他做销售那会跟现在可不一样,那会电/梯是稀缺产品,供不应求,甲方恨不得把他当爷爷供着。
那个时候要买电/梯是要排号的,排个一年半载也不一定能轮得上。
很着急要电/梯的甲方,私下里偷偷找他,出万儿八千的愿意买一个号。
二十几年前国内是个什么生活水平,万元户都是超级有钱的人,他们卖一个号都能挣个七八千,给厂里的配号人分一两千,他还能落下五六千,一个月捞的油水够买一套房子了。
他还算有先见之明,捞到的钱买了两套大房子,全部都在中心城区,双学区,大户型,一套自己住,一套给老爹老娘。
前几年爹娘去世,把那一套老房子卖了,在二环换了一套大平层。
要是没有这两套房子,以他现在的本事,宁城的房子他是买不起的。
从那个时候走过来的销售怎么会有年轻人这股子拼搏劲,他其实销售技巧也不过关,就是因为资历老,一步步混到了销售部长。
但是销售任务越来越高,市场竞争压力越来越大,早已经不是以前的样子了,这个位子他坐着烫屁股。
外资带来的管理理念是没有人情味的,企业合资以后,有几次他都险些被裁员。
历任老总都把他当摆设,直接指挥四个科长,连他自己也常常有那种无用的危机感,不得已只得在琢磨人心上下功夫。