渣女回头金不换(26)

“原来张小强住的，我看租金也适合，就让人收拾了一下留给你了。来，坐下来慢慢说。”

商场如战场，林向佑跟着赵南辞打过许多硬仗，工作上很默契。

“宁城现在情况如何？”

林向佑也不说废话，迅速进入了正题。

赵南辞摇摇头道：“不太乐观，这几年因为张小强的强势和贪婪，立创在宁城的名声都臭了。问题的症结，看似在工程，其实还是在张小强。”

“看起很难，但是公司派南辞姐来整顿，一切很快会走上正轨的。当初咱们去山城，局面比现在糟糕多了，山城营业部总公就给咱们留了两个人，还不是迅速扭转了局面。”林向佑信心满满。

赵南辞缓了缓，给林向佑沏了一杯茶。

“山城当时很糟糕。

但山城就像是一张白纸，所有人都是按照你我的标准去重新招聘的，他们从一开始适应的就是你我制定的模式。

所有人齐心协力奔向一个目标是容易的，所以可以很快扭转局面。

宁城不同，你看看宁城的规模，不算工厂，分公司就一千来号人，现在有偿保养三万多台。

关系到百万人的日常生活，电/梯可是特种设备，一旦有什么问题，就大问题。

我们不能冒这个险，公司也不敢冒这个险。说句难听的话，稳定压倒一切。”

赵南辞把其中的利害关系摆到明处，就是害怕林向佑太有锐气。

做销售的，有锐气当然是好事情。

但宁城这个烂摊子，光有锐气只怕会适得其反。

第12章 赵南辞的手腕 车开出古玉路没有多久便……

“南辞姐，你一向看事情比我透彻。我一切都听你指挥，你说怎么干，我就怎么干。”林向佑立刻表态了。

“你先在四科委屈一下，等我稳住局面就把销售这摊子全部给你。

你现下要做的有三件事：第一快速拿到现在宁城所有的项目信息；

第二要在一到两个月摸清楚公司这个二十六销售员的情况，看看是否需要辞退部分人员；

第三全面拜访一遍宁城的经销商。

我一贯主张尽量不要轻易辞退任何人，而是要尽量能让这些人为你所用，激发他们的销售斗志，合理调整销售绩效。

要变，也要稳。这就是我的核心要求。”

赵南辞的这个方针是在林向佑到来之前就想的很明白了。

“南辞姐，你放心。”

林向佑把赵南辞的话都听进去了，强龙不压地头蛇，他要先把整个销售的底细摸清楚再动手。

忽然到总经办，崔林涛不知道该干点什么，守着电话本发愣。

林向佑进去就把门关上了，谈了一个多小时还没有出来。

午饭周天鹏提早就预定了，就在公司的对面，说是给林向佑接风洗尘。

十个人的包间，赵南辞、周天鹏，崔林涛和三个科长。

菜已经点好，荤素搭配，卖相很好，酒水是从公司带来了的宁城老窖，一切都恰到好处。

众人落座，赵南辞先开口道：“周部长一向办事周到，我看管理部那一摊子事情也要归给你，才算人尽其才啊。”

周天鹏一听赵南辞这样说心里欢喜的很，他入立创比赵南辞早的多，是从销售员干起的。

但他做销售那会跟现在可不一样，那会电/梯是稀缺产品，供不应求，甲方恨不得把他当爷爷供着。

那个时候要买电/梯是要排号的，排个一年半载也不一定能轮得上。

很着急要电/梯的甲方，私下里偷偷找他，出万儿八千的愿意买一个号。

二十几年前国内是个什么生活水平，万元户都是超级有钱的人，他们卖一个号都能挣个七八千，给厂里的配号人分一两千，他还能落下五六千，一个月捞的油水够买一套房子了。

他还算有先见之明，捞到的钱买了两套大房子，全部都在中心城区，双学区，大户型，一套自己住，一套给老爹老娘。

前几年爹娘去世，把那一套老房子卖了，在二环换了一套大平层。

要是没有这两套房子，以他现在的本事，宁城的房子他是买不起的。

从那个时候走过来的销售怎么会有年轻人这股子拼搏劲，他其实销售技巧也不过关，就是因为资历老，一步步混到了销售部长。

但是销售任务越来越高，市场竞争压力越来越大，早已经不是以前的样子了，这个位子他坐着烫屁股。

外资带来的管理理念是没有人情味的，企业合资以后，有几次他都险些被裁员。

历任老总都把他当摆设，直接指挥四个科长，连他自己也常常有那种无用的危机感，不得已只得在琢磨人心上下功夫。