追逐北极光(22)
回到座位，宋天问收到丁零的消息，A城的项目开始走商务流程了，离结案越来越近了，宋天问有点小期待，毕竟这是他做售前结的第一个案子。
“零姐，我把C城项目的解决方案优化了一下，我先发给你，你看看？”
“好，你发我邮箱吧。”
“就是我自己现在还不是很满意，总觉得还有些可以优化的地方，但是一时又琢磨不出来。”宋天问坦陈。
“没事儿，你先发我看看吧，我到时候再找你商量。你也可以多找老陈和老马他们商量下，说不定也会有些经验可以借鉴一下。”丁零建议。
“嗯，好。”宋天问虽然心里不太愿意找老陈，但是老马还是可以找找的。
和丁零聊完，宋天问请教老马，能不能给他C城项目方案提点想法。
“你C城那个项目啊？那类项目，你找老陈，他最熟悉。”老马如实相告。
宋天问只得闷闷的转着椅子回到自己的工位上，然后起身接水，想平复下自己郁闷的心情。老陈出差好几天了，一直没见人影儿呢。
纠结
丁零周末才回到B城。实在是太累了，周末的时间她哪里也不想去，就想宅在家里好好休息一下。老天爷也给力，哗啦啦下雨个没停。丁零看着窗外的雨洗刷着天空和大地，感觉自己的疲惫也被洗刷了好几分。依着窗框，听着风雨，她的心竟然稍微宁静了那么片刻。只不过这种平静通常都持续不了多久。
“去追逐北极光吧，那是鬼神引导死者灵魂上天堂的火炬。”丁零时常会想起不知道从哪儿看到的这句话。如果在那里，是不是更容易上天堂呢？
海唐和宋天问本来约着周末一起出去游乐场玩的，结果被这个该死的雨给打断了。他们俩自从柱子的求婚仪式上见面后，已经两周没见到对方了。宋天问倒是松了口气，自己上班也累得够呛，周末就想宅家里睡睡懒觉，发发呆，无聊的话耍耍手机，玩玩游戏。外面的雨一直没停，稀里哗啦的响着。看着窗外，宋天问一时迷惑，自己到底想要什么呢？
海唐开朗活泼，和她相处起来很轻松，但是到目前为止他对她真的没啥感觉，要不还是和海唐说清楚吧，免得耽误了人家姑娘。和柱子聊这事儿，柱子觉得他们都还没进入角色，还在开始认识的阶段，没啥感觉也正常。等双方渐渐熟悉了，互相也不反感的话，可以尝试以男女朋友的身份交往一下，就慢慢找到感觉了。毕竟宋天问和木子长达七年的爱情长跑结束后的两年内，宋天问连别人给他介绍女朋友都是直接拒绝，现在已经能接受海唐了，说明还是有进步，估计那段恋爱还是伤到了他而他却不自知。宋天问没法完全否认柱子的分析。
那丁零呢？只是因为工作中接触多一时升起的冲动吗？还是说仅仅是对同类人的认可而已呢？有一次无意间和扑克聊起这个事情的时候，扑克说，你和她睡一觉不就知道了吗？多简单的事儿？宋天问觉得这家伙的建议不咋靠谱。且不说睡一觉能不能真解决问题，他们是抬头不见低头见的同事，甚至还时不时需要紧密配合，丁零和老陈的关系又不清不楚，贸然就睡她也太不计后果了。宋天问其实还遗漏了个最重要的问题，人家丁零愿不愿意跟他睡才是个大问题呢。说到底，也不是宋天问遗漏了，只是他最不愿意承认这是个问题。想到丁零，宋天问心里就烦躁，很期待和她一起出差，可时不时又会让他陷入情绪的漩涡里很是难堪。快要三十的老男人了，咋还这么混沌纠结呢？
宋天问因为C城项目的事情，部门经理没再给他安排新的案子，而他现在又因为这个方案优化卡顿了，李铭硕S市的项目毫无进展，干脆就着手A城项目解决方案封装的事情。这块确实自己还是不太懂，赶紧虚心请教老马吧。
老马说，“你得亏今天问我，不然明天我也出差了，周末才能回来。”
宋天问赶紧殷勤请教“马哥，那要麻烦您好好教我一下，我这块确实不太懂，不知道怎么下手，而且到底怎样才算是标准化解决方案呢？”
老马见他样子很诚恳，就放下手里的活儿，跟他详细讲解了解决方案的封装。
“标准化解决方案呢，就是说你的这个解决方案能直接套用到很多项目里面。也就意味着，解决方案的通用性非常高。通常我们的解决方案都是根据客户的需求定制出来的，但是在某些行业，或者解决某些问题上，解决方案如果是通用的，那么就可以理解为标准化解决方案。打个比喻，汽车行业里面最能见到标准化的部件，比如方向盘，轮胎，你就可以理解为标准化解决方案，在所有车辆上是通用的。方向盘，如果比喻为解决方案的话，那么它就是用来解决控制车辆方向这个问题的。”
“哦，听起来倒有点像为某类问题而出的一个标准解决办法。但是具体怎么操作呢？”
“你记住这几点就比较好操作了，首先是方案的拆解，你好好看看你的方案里面，哪些部分是相对独立的，而哪些部分是几乎拆分不出来的。然后你就要把相对独立的部分拆出来，而没有办法拆分的部分就合在一起。接下来你就要认真考虑，这些被你拆分的模块的通用性到底有多高，如果不高，那么有没有办法向上抽象，从而形成更通用的模块；如果通用性非常高，那就直接可以封装了。再下来你就要考虑这些模块的组合，通用性的高低如何，是否有必要再做一次封装。我们做好了标准化解决方案后，到不同的客户那里只需要在实施的时候再根据客户的具体需求，配置一下我们的产品就好了。”
“明白了，方案拆解后，还得请您帮我把把关，行吗？马哥。”
“好，我若出差了，你到时候发我邮箱吧。”
“太感谢啦。前辈，晚上我请您吃饭吧，有劳您费心费力的教我。”
“下次有空再说吧，我今晚要加点班，回家还要收拾下行李，明天一大早出差呢。”
“那行，等前辈您出差回来，我再请您。”
宋天问开始着手研究这个解决方案，认真分析起来，才发现标准化产品也没那么容易，得考虑好多使用场景，这时候才觉得自己的案例积累还是不够，虽然自己技术在行，但是对行业，对业务，对具体使用场景这些积累都太少了，看来自己还是得想办法在这方面补充一下才行。
花了好几天时间，来来回回修改，勉强给拆分了一个版本，发给了老马。这时候宋天问收到了季凡的电话，说是请他去趟H市，他的那个客户还要再沟通一轮技术。
宋天问对这个项目完全没抱希望，看上次沟通的样子，客户明态度已经很明显了。他觉得没必要再刻意飞过去一趟。
季凡在电话里央求他：“我的好兄弟，就麻烦你再来一趟吧。我费了很大的功夫才搞到的这个机会。这一轮沟通完了就可以了。”
宋天问架不住他这样苦苦哀求，“那这次去到底要沟通啥呢？之前能沟通的都已经沟通过了啊。”
季凡说：“你过来，你先过来我再告诉你。”
“你不说我就不过去了。”宋天问坚持。
“好吧好吧，其实我里面有一个线人，让我看了对手的技术方案了的，说实在的其实没有什么特别的，也就是做的界面漂亮点而已。我再想，我们要不把界面也整好看点？”宋天问一听就不靠谱。
“这样吧，你把他们的技术方案传给我看看。”
“客户那边实在不方便，没法传出来啊。”
“那，我还是不知道该怎么改方案啊？”
“哎，行吧，我再想想办法。”季凡挂了电话，两个小时候后，宋天问收到了季凡发过来的两张手机拍摄的照片，宋天问使劲放大照片才勉强看清楚。
在宋天问看来，这方案的美观度，他是没觉得差别太多。再仔细把内容看了下，确实也没感觉有什么特别可以称道的。宋天问有点为难了，这解决方案真不知道怎么改。和季凡在电话里又商量了一下，也没商量出个结果。
“兄弟，你还是过来吧，过来咱们再看着方案好好讨论下。”
周四一大早，宋天问又奔向了机场，到H市后，就直接拖着行李去了客户那里。在客户会议室，宋天问见到了季凡的那个线人。是行政那边的联络人，宋天问见这个人也回答不出啥来，就让他把对手的解决方案再给看一下，但是他说风险太大了，给拒绝了。不过他表达了点自己的看法，觉得宋天问他们可以往哪个方向修改一下方案。