不得往生-a版(54)

赵垒闻言好笑地看看她，难道她就不是小姑娘了？不过既然她答应送，那是好事。赵垒女友这才肯离开。等她一走，赵垒就歉然道：“不好意思，小许，给你添麻烦。我们继续吧。你准备下一步做什么？”

许半夏心里很想把那女的抓来问一下，“我这一个女的跟你男友在一起，你怎么一点都不吃醋。”难道她许半夏就真的这么没女人样？心里很是丧气。见问，也没了精神，只是简单地道：“去年赵总带我和老宋与北方转了一圈，我虽然插不上话，也心里有点底。我看现在华北一带有很多私人性质的钢厂，虽然出的产品只是低端产品，可市场还是不小，销售手段也灵活。我想去找几个人了解了解，探探路。”

本来，许半夏邀赵垒出来喝茶的主要目的就是谈这件事，她想请出赵垒一起过去北边，有他压阵，说话找人要方便很多。可现在就是懒得说，许半夏赌气地想，拿着钱过去北方，人家难道就会赶她出来？

赵垒自然不会知道许半夏心里还有这些小气头，听了她的话，笑道：“这个主意好啊，本来阿郭要是没出事的话，他正是准备去北方一趟的，还想拉我过去。你知道，我现在后院不稳，不便走出时间太长，所以一直没成行。你去的话就太好了，想见什么人你跟我说，我帮你联络好接待。”

许半夏没想到赵垒这么帮忙，真有瞬间的受宠若惊，但随即就想到，现在郭启东进去，赵垒暂时没有其他选择，只有又回来找她许半夏，她只是B角逢春。不过心里不舒服归心里不舒服，许半夏还是不会因为意气而感情用事，赵垒肯帮忙联络，那是绝好机会，怎么可以轻易放过？有赵垒引进门，比她自己撞进去，效果不知要好上几倍。“谢谢赵总。只是还没想到怎么做，估计得在北方好好呆上一段时间。”

赵垒笑道：“我倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮助。北方那些私营轧钢厂一般资金都比较紧张，所以他们的销售政策就很明显倾斜向资金充足的大客户，抓住一个是一个，只要大客户能保证他们一个月一个比较大比较稳定的定量就行。有了几家大客户打底保本，其他小客户的价格拉高一点，就是利润了。所以他们经常过来拉我们公司入户。我不是没考虑过他们，但他们的质量有时候不是很稳定，我们又经常有外销，所以懒得搭理他们。你如果能保证老宋公司的资金一直有保障，你可以跟他们谈谈每月包销一个批量的货色，可以拿下一个低价位。”

许半夏笑道：“咦，这个我没想到过，我本来还想着只拿他们的钢坯南下，到这边的钢厂串材出来，看来如果直接拿成材的话，还要方便一点啊，周期也短。周期短，可不是风险也小嘛。”

赵垒想了想，道：“我问过他们，他们的钢坯也不是全部自产，有一部分是从山西进的，山西煤价便宜，环保又不严格，所以加上运费，钢坯还是从山西拿便宜。我倒是想出一个主意，你可以利用他们私营钢厂销售灵活的优势，直接从山西拿钢坯过去给他们加工，你可以串材，也可以付个加工费，这样出来的成材价格应该比你直接拿还要有优势。唯一的要求，我怀疑只有一个量了，只要量大，他们什么都好商量。国营钢厂这一点上就没得商量。”

许半夏一听，一拍桌子道：“好主意。”随即又想了想，补充一句：“豁然开朗。”果然不是吃干饭的，赵垒这一串考虑举重若轻地说出来，似乎很简单，但其实已经大致概括了南北钢材市场的布局概况。本来许半夏只是想着去北方看看，探探水深水浅，为下一步怎么做找条思路。被赵垒三言两语一点拨，头脑中立刻就有了清晰的概念，明确了去北方应该做些什么，再不用做东撞西撞的苍蝇。

赵垒本来已经觉得许半夏瘦下那么多，有点女人样了，见她一高兴就拍桌子，心里还是忍不住笑，到底还是蛮婆一个，不过她能想到去北方探路已经是不错了，很有生意头脑。等她回来，再好好跟她商量一个下一步怎么走的大致方案。

带了赵垒女友的女友们出门，开车过来，只听赵垒女友“哇”地一声，冲许半夏比比画画。许半夏忙降下车窗，这才听见赵垒的女友惊讶地道：“小许，你换车啦？我要坐你的车。”

许半夏心想，小许是你叫的吗？你比我还小呢。但是此刻也就只有无奈地道：“那就上来吧。”懒得跟她解释车是别人的等等的话。想到这车就好笑，目前她开着高跃进的奔驰，而高辛夷开着她的君威，可怜高跃进被丢进桑塔纳2000。高辛夷不肯换车，许半夏当然不会殷勤地找上高跃进换车。那天谈话已经把牌摊开，彼此之间也不用再蒙一张温情脉脉的面纱。

赵垒的女友果然冲赵垒一个鬼脸，就坐上许半夏的车子。女孩一上来就东摸西摸，连声问：“小许，你带着什么CD，放一首怎么样？”

许半夏淡淡地道：“我最近听PATRICIA KAAS的歌。”边说边打开CD。

赵垒女友听了一会儿，道：“不是英语啊，是法语吧？”

许半夏道：“听不懂才好呢，否则开车时候放刘兰芳的评书，还不迟早撞车。”

赵垒女友却是在心里想，看小许这么熟练的操练英语，怎么也不像赵垒交代的早稻田晚稻田大学出身，难道是赵垒隐瞒什么？而且以前看她肥肥胖胖也就罢了，现在看着虽然还是胖，可身材还可以了，都说男人喜欢有点肉的女人，赵垒会不会对她有意思？否则有什么不能上班时候谈的，非要到情调那么好咖啡馆里坐？想了半天，忍不住想试探一下，道：“你们晚上谈些什么呢？谈得那么热闹。”

相比于赵垒的女友，许半夏简直是超级狐狸精一个，对她的小心思还能不清楚，再说她正考虑着这事，当下道：“春节前与赵总一起去了趟北方，去了十几天回来很有心得，今天跟赵总谈谈下一步的合作。”

话都是实话，但是许半夏都只拎她认准的重点来说，存心要误导这个小姑娘。让小姑娘为此与赵垒去闹好了，也算是提醒作用。只要她许半夏还有用，赵垒才不会避而不见她。果然，斜眼看去，见那女孩咬着唇沉默不语，黑暗中虽然看不清脸色，但可想而知。许半夏才不会试图去解释什么。

第二十五章

因为有赵垒的关照，许半夏在北方各厂得到了很好的关照，也就是每天吃好喝好，尤其是喝好。许半夏的酒量本来是很好的，但到了北方还是不敷使用。每天都是醉得人事不知地回宾馆。然后第二天头脑发昏地挺着起来，搜尽枯肠地把得到的信息汇总一下。有时间的话就给赵垒一个电话，交流看法，及时调整两人的原定方案。两人都感觉得到，在工作上，两人可以说是一拍即合，互相能非常好地了解对方的意图。许半夏心里不甘地想，这要成了夫妻档的话，该是如何的天下无敌。

明天老宋到北京，老宋看了许半夏给的方案后很有兴趣，说要过来亲自了解一下，许半夏才不怕老宋知道太多，国营大公司做的日子长了，人都有一股惰性，让他们进材料的话，或许还可以，毕竟还是钱多，人家看钱的面子，怎么也不会对他们差劲，至于价格就难说了。但是要他们把买来的东西销售出去的话，那难题就大了。一直坐北朝南的人，怎么可能放得下身段？

而许半夏自然也会把面上功夫做得十足的，她提前一天到北京接老宋，顺便逃避喝酒，真是喝怕了，铁打的胃都会一直泛酸。以往从来没有得到过这么热情的接待，钱就是好东西，知道她是财主来着，都对她来了精神。难得一晚清闲，许半夏想到自己忙得都没有时间逛街买衣服，夏天来了，可是身上还是去年胖时候的衣服，件件成了宽松衫，很没有样子，不如趁人在北京，一下子买一点去。