谁来顾问我的爱情(38)

朱总自然知道，当时他确实同意过，而这样的信息，现在经过公证也是可以作为呈堂证供的。便不再追问。

“这是马哲的事，我的事，朱总，我的级别，还没有能力拿到公司的竞争性条款呢……所以，如果我辞职，您又不让我去竞争对手那里工作，我拿不到一分钱的保密费、封口费，连吃饭都成问题呢！”张婷的意思是，要别人保密，你也要适当付出代价，如果你不仁，那么就别怪别人不义。

朱总对这个事情也是没有反驳的话说。

“至于知识产权，其实，朱总，你我心里都清楚，从一开始我们的项目建议书，到后来的调研报告，那些资料都是哪里来的，这其中，誉辉原创的东西，究竟有多少……”

“你不要再说了。”朱总听不下去了。

“我看，”Daniel适时的加了进来，看场面一边倒的厉害，想要来做总结陈词，“这样吧，朱总，这里面我们也确实有一些难言之隐，我做主，大唐把誉辉调研期间的费用付掉，结算到调研报告。之后，信息系统上线的时候，我们会再邀请誉辉来合作，您看怎么样？”

这个台阶简直完美至极。朱总也没有白跑一趟，至少要回了一笔款。尽管项目终止了，但誉辉的损失，是还没有付出人工成本的部分。又留存了面子。朱总叹了口气，讲了几句缓和气氛的客气话，欣然接受了这个结果。

一场硝烟就在张婷的巧舌如簧、还有未雨绸缪中烟消云散了，张婷的形象在Daniel的心中也越发的牛逼起来。

钰东一边搅拌着咖啡，一边听着马哲绘声绘色的宣传张婷拿下朱总的过程。项目组的同事都在，大家你一言我一语的补充提问、八卦细节，只有钰东没搭话。

她就是这样获得客户信任的。钰东不认同她的做法，他认为搞客户关系不算什么本事，咨询顾问到最后还是要看专业和经验。和张婷那一段“你情我愿”“伺候到满意”的论述大相径庭，这实际上也是之后很长一段时间内，他和张婷矛盾的源泉。

她就是这样赢得谈判胜利的。誉辉能和大唐“好聚好散”，按照马哲的说法，一是因为张婷把朱总能揪到的小辫子全给灭了（挖人经确认、知识产权不是你的）；二是因为她给了朱总甜头和台阶（回了一笔款、以后还能合作）。钰东不禁想到自己当初，他也想和张婷好聚好散，可是最终呢？或许这就是他和张婷的差距，他留了小辫子在张婷手里，并且，他把张婷逼到了绝境……

战略报告的提报在钰东精神抖擞的亮相下，顺利的完成了。在台上挥斥方遒口沫飞溅的钰东，和在台下运筹帷幄静静聆听的张婷，看起来没有任何的违和迹象。但是该发生的终究还是会发生，冲突，不早不晚，恰在第二个模块——组织设计的开始阶段，就天雷地火一样的发生了。

第31章 针锋相对（一）

钰东在大屏幕上投出几张世界级饮料食品公司的架构，前后翻了翻，挑了一张，“我们就按照这一张的思路来改他们的组织，唯一不同的地方，就是财务、人力资源、审计，再往上提一层，提到集团去。你们看怎么样？”钰东的话非常有把握，应该是已经经过一轮思考。

于是刚才低头看电脑的几个人也抬起头来，一起聚精会神的看墙上的PPT，各自做出思考的动作来。

“事业部？”张婷把手从口鼻上挪开，皱起了眉头。

“恩，按照他们现在的规模和产品线的分散程度，早就该采用事业部制来运作了。”Tom附和道。

“规模？和分散程度？”张婷表示不理解。

Tom于是翻开自己的资料夹，找出一个顾问培训材料来，正是张婷看过的那个，他翻了半天，终于在一张PPT的角落里找到一张表，便把手提电脑往张婷面前挪了挪，指指上面的内容。张婷凑过去一看，上面给了几个数字，大意是多少亿到多少亿之间该用子公司，多少亿到多少亿之间该用事业部，几个产品线要用竖条线分割，几个产品线要用横条线分割。

ABG自己培养起来的顾问，都受过这种所谓正规的入职培训，都仔细的学习过这个培训文件。可是张婷没有，她一入职就给分进了大唐的项目。这个PPT，她在做大唐项目建议书的时候看过，但是这一张她没有用，因为觉得太过学院，太过僵化。这会儿几个顾问要用这个规则来设计组织，她不由得又皱紧了眉头。

“你想要用事业部解决什么问题呢？”张婷直接提问钰东。

“当然是解决诸侯割据、政令不通的问题了。”钰东的表情显示，他认为这个问题不言自明。

“我的意思是说，恩，诸侯割据、政令不通的问题其实可以用很多方式来解决，比如在权责梳理的时候把权力往上收一收，比如利用信息系统来监控。你如果用改事业部来解决，动作会不会太大了一点。这样大的动作，是想要达到什么目的？”张婷自己说完，都不确定其他人是否能明白她的意思，她不太赞成这个方案，但是还想听到更多的解释和理由，否则她就要跳起来反对了。其他的顾问果然没有听懂，面面相觑。

只有钰东开口说话了，“他们的发展阶段已经进入需要标准化的阶段了，在食品饮料行业里，建立这种产品生命周期的概念是十分重要的。让他们按照产品去组织，就会把更多的精力投在一两种产品上，制定的销售和市场政策会更有效一点。”

“可是诸侯割据、政令不通更多是后端管理的问题，我听你说的，更像研发线的竞争机制，但是大唐的产品更新目前好像还没有什么问题，他们的产品还挺受欢迎的。”

“那你的观点呢？”钰东觉得这样自己立论被驳斥是很被动的局面，还不如反驳张婷的观点来的简便易行，再加上其他小顾问听的云里雾里，倒不如挑明了让他们加入进来。

“我不主张事业部，我觉得应该用他们目前的区域公司来管理。”

“他们现在就是用区域公司来管理，所以才出现了这么多问题，你来给他们改，还要用区域公司？”钰东质疑。

“我们不能为了改而改。区域公司这种管理方式是可以成功的，只不过他们配套的一些管理措施没有到位罢了。这条路走到一半，其实他们已经可以运行起来了，只是不顺畅而已。我们应该沿着这条路继续走下去，微调一下配套措施，而不是走到一半碰到点石头就折回去走另一条路。”张婷微微抬了抬声调，她对自己的思路非常笃定。除了对大唐问题的熟悉之外，更重要的是，打从第一次拜访开始，她就知道为什么董事长对誉辉青眼有加，为什么在讲标的时候会认可她而不是Derik，就是因为大唐更希望微调，而不是大动干戈。

“你不觉得他们现在对于管理的观念十分淡薄么？标准化的理念完全灌不下去。我觉得应该用比较大幅度的管理变革给他们洗洗脑。”钰东拿出另一套论据。

“但是这样组织变革的代价太大了，且不说所有人要转变观念，重新去适应自己的上级，就算观念好办，有没有那么多合适的人也是问题，你新造出这么多职位的缺，适应原来那些缺的高管，能不能正好管住新的这个条线……这样变革的阻力也会大很多，我怕会推不下去。”张婷的语速快起来。

“你不能因为有阻力而不去做这件事情，如果遇到阻力我们都绕着走，那么还要我们咨询顾问来干什么？”形势演变成钰东和张婷两个人的论战，其他人坐在会议室里则越听越糊涂。马哲也在，他略略的了解这里面的意思，但是也插不进去嘴。想起前两天张婷论战朱总时候一边倒的架势，马哲这个时候倒是对钰东的论战能力刮目相看。果然是张婷看上的男人，能和张婷较上劲儿的人，果然都不是软柿子。

“我不是这个意思，我们当然要解决问题，但是最重要的还是这件事情能够推下去，解决他们最关心的问题，按照世界通行的组织架构去设计，当然对他们以后的管理和招聘有好处，但是这件事情并不是他们最关心的！我们做这件事情会花很大的力气不说，还不一定能有效果。”张婷说。

“他们最关心的就是没有现代化的科学的管理体制！”钰东急了。