顾志伟圈了几个自己有把握的,“我们现在做的有意义吗?”
韩夏也不知道,只是如果公司有难关,她做不到什么都不做。
看着韩夏憔悴的模样,顾志伟下手多圈了些,能做到多少不论,至少尽自己能力帮她吧。
第二十三章 麻烦
管知道这事不易做,不是光有知难而上的勇气就能解决,但韩夏没想到这么难。冯远卓那边,最近跟供应商关系很差,她本来没抱希望,可没想到连蔺东也没成功,供应商都在观望,没人肯做出头鸟。韩夏相熟的那批,放下话来,“只要有人签,我也签。”
僵局还是由蔺东打开的。他同时约了两家供应商到公司谈协议,这两家做同种设备,分别用在正殷的第六条和第七条生产线上。当初订货时不想把宝押在一家上,让他们平分了项目,老对手见面分外热闹,寒暄过后才各进各的会议室。
一周没进展,财务总监也让了步,答应在今年给工程应付款一个亿的预算,所以蔺东不跟他们绕圈子,上去就直说,应付款共计七个亿,今年到期的款项在六个亿左右,打算付一个亿。哪家先签协议就先拿钱,虽然不是全款,但能拿部分总好过一个子都拿不到。
从韩夏的位置,正好把情况看得一清二楚。蔺东穿梭在两间会议室里,像拍卖场上的经纪,竭力劝说对方接受这种协议的方式,否则等待他们的只有更差。当然也可以起诉,但合作了这么多次,大家总有交情在吧,说不定哪天经济情势又好转了,现在放弃等于把市场拱手相让给对手。
等到供应商开始打电话回公司请示,韩夏知道,这事差不多成了。在过去的几年里,每当议标到最后关头,关上门打电话只是过场,销售的心已经动摇了。这是双方心理上的较劲,狭路相逢勇者胜,谁能咬住不松口,另一方也只好从了。在这个战场上,甲方的优势在于可以主动把一对一变为一对二、一对四、...谁更想拿下目的谁就得先让步,而对方人一多,总有个把沉不住气的。
蔺东这时才有空回办公室喝水。他在座位上,遥遥对韩夏吐了吐舌头,做个抹汗的姿势,表示累死人了。韩夏忍笑低头,什么时候老大变得这么活泼,居然学会开玩笑了。
当天两家都签了协议。既然口子已经破开,后面的就快了,韩夏和供应商的关系本来就好,几乎以每天十几家的速度来完成。也有钉子户,但那样的往往是小供应商,不影响大局的钱付了也无所谓。韩夏总结出一条,越是大户越不想扯破脸,如果以后真的没项目了,光从回笼资金上来说,是吃了点亏。但放长线钓大鱼,现在不急于惦记那个5%或者10%,将来肯定有好处。至少蔺东和她,一定先考虑持合作态度的。和谁买不是买,能参与竞价,都是差不多规模的企业,东西差不了多少。
蔺东打开局面后,又把事情扔给了韩夏。只是柴晓薇突然进入怠工状态,韩夏来不及和她谈心,只好边打电话边打协议,连传真都得自己动手。
她又怎么了?
韩夏纳闷之余,觉得柴晓薇的态度怪怪的。叫她去吃饭,她扔下句“我忙着呢”,跑了。
顾志伟说,“别理她,她就是别扭。”
韩夏想不出自己哪里得罪了她,除非是嫌她也叫上了胡悦。可胡悦的表现实在很好,做事主动,加班自觉,韩夏没道理不喜欢肯做的下属。
吃饭是次,谈心才是主,没想到柴晓薇居然不来。韩夏问,“她在忙什么?”
顾志伟摇头,近来他和胡悦和韩夏一起在加班,也搞不清柴晓薇的动静。反而胡悦看着韩夏脸色,小心地说,“我听秘书部的人说。柴晓薇怕你,说你心情不好的时候,会当众批评她,所以她想离你远点。”
韩夏哑然,这从哪里说起?批评当然是有的,自己忙得眼冒金星,柴晓薇仍在上网吃零食,难免要说几句。如果心情不好,也是因为下属工作态度差,而不是其他。她忍了又忍,脸色还是变了,胡悦连忙又说,“我也是听说的。其实你对我们都很好,借洗衣机给大家洗被单,还经常请我们吃饭。她自说自话,别人也就听听而已。你…别难过了,我会觉得自己在搬弄是非。”
韩夏收拾心情,又不是第一天才知道柴晓薇口没遮拦。只是太过分了,她以为她是公主,认定别人能永远容忍她?韩夏暗暗捉摸,如何既给她教训,又不引起蔺东反感。柴晓薇满身漏洞,找她的岔子易如反掌,但在蔺东眼皮底下做这事,难度却太高了。韩夏想了会,算明白孙悟空也拿猪八戒没办法的道理了。既然如此,韩夏也就把这事扔在脑后,随柴晓薇去吧,虚度年华损失最大的是她自己。
韩夏不去找事,事却找上了她。
人事让韩夏下去开会。人力资源部长已经坐在小会议室,她一进去,对方起身关上门,然后沉着脸盯住她,也不说什么事。
气氛有些紧张,韩夏没做亏心事,坦然和他对视。谈判的活干多了,谁怕谁。
她毫无惧意,对方也不能这么拖着,开口道,“韩夏,知道为什么找你吗?”
当审犯人啊?韩夏越是生气,越是不摆在脸上,“说。”
对方打开本子,把两张纸扔到韩夏面前,“这是你的通话清单。你和罗立平通了一个多小时电话,都说了什么?”项目部所有成员的手机号是以公司名义拿的,打清单也不需要通过机主本人。
韩夏心里咯噔一下。平时她有事说事,电话都尽可能简短。但那天喝醉了,也没料到罗立平会突然跑掉,竟然留了把柄给别人。但这不是露怯的时候,她冷笑道,“他和我做了多年同事,打电话给我聊聊天,有什么不对?我也没有报销话费,说多久都不是花公司的钱,凭什么不行?”
对方拍着桌子,“死鸭子嘴硬。我告诉你,不要以为在公司做的时间长就能搞特权,你和他勾结一气,到底拿了供应商多少好处?”
韩夏更想笑了,坦白从宽吗?有本事拿证据出来。她说,“你有什么资格这么问?”
第二十四章 对垒
两人在会议室僵持了一个多小时。
既然不能脱身,那就等。韩夏默然坐着,她约了供应商谈协议,如果蔺东找她去做事,难道对面这家伙还能不放人。
门被推开时,他俩不约而同看是谁。不是蔺东,而是杨敏。她打发走人力资源部长,在韩夏身边的位置坐下来,“HR都有点变态,扛着鸡毛当令箭。”韩夏回了一笑,却没说什么。这种时候,即使她和杨敏有交情,杨敏仍是替老板做事的身份。
杨敏说,“今天这件事是我害你的。”
韩夏有些意外,她还以为人事抽查电话清单时发现的。
“罗工离职后,晓薇曾经和我说起,你和他很聊得来,也许知道他的去向。”韩夏没吭声,心里却满不是滋味。杨敏说,“那天她又提到,罗工临走前两天和你吃过饭,前一天还通过很长的电话。我不知道也算了,既然知道了,只能交给公司处理。”
韩夏仍然没开口。
“老板开始很生气,他认为罗工不告而别是对不起他,所以火有点大,让我叫人事部找你谈话。后来他自己想通了。”她学着董事长的口吻,“韩夏这个小丫头,和罗立平不一样。她当面顶撞是敢的,背着我捞好处却不会。一来不敢,二来也不愿意,她这个人有点清高劲,看不上旁门左道的钱。”
说这些干吗,韩夏心想,难不成我还要感谢他理解我。她说,“那我可以回去上班了?”
杨敏点头,“对,没事了。你不怪我吧?”
韩夏摇摇头,“大家都是打工的。”到这份上,什么淡定都是假的,“我只是想不明白。”不明白柴晓薇为什么要这样做。第一次和杨敏说,还可能是小姑娘心里藏不住秘密。第二次再去说,不是逼着杨敏告诉老板吗?杨敏不去说,早晚柴晓薇还会让别人去说,说不定要连累到她自身,知道了还帮着隐瞒。就因为被韩夏批评过,所以出口气?她也不是笨人,怎会不清楚老板对这件事的重视程度,很大可能韩夏将因此被迫离开公司。她俩之间,有这么大的仇?
既然杨敏卖了个人情给她,韩夏也老实坦白,“那天我在家喝醉了,光记得聊了会天,有提到从前的人和事,但是罗立平没告诉我他的打算。”“我也估计他不会和你说,他很小心。明知道他手脚不干净,老板却抓不到任何证据,因此才特别恼火。”杨敏话里有话,“别对人太好。有些人,不给她点厉害,她不知道天高地厚,说不定还以为自己能取代你。”