野心家(360)

褚亭还真没关心过，褚韶华却是说的头头是道，“我们只要有空，每个星期都会出门走一走，现在上海的花布，数您家的花色多，价格也有竞争力。”

“走，对面就是老正兴，冬天是吃青鱼的时候，他那里的下巴划水很不错，咱们去尝尝，也一起说说话。”潘慎提议，自然无人拒绝。

于是，四人一行去了老正兴吃饭。

潘慎是上海名流，掌柜亲自招待，将一行人引至楼上雅间落坐。伙计送上一壶好茶，掌柜亲自给倒了，又问吃什么菜。潘慎让掌柜看着安排就好，大家继续刚刚的话题，褚韶华说起上海的面料市场当真头头是道，她不是装懂，她是真的懂，上海现在有多少种花布，多少个品牌，她都一清二楚。饶是潘放也得说，“怕是我都没褚小姐你知道的清楚。”

“您平时得管着那么大一厂子，哪里有我这样的空闲。我主要是没事就喜欢出去走一走，现在我们进口面料的竞争力太大了。”褚韶华道，“潘大哥，你在法国留学，我听说法国的衣服是最时尚的，您这气度就不一样，定是受巴黎的影响。”

潘放笑，“我虽在巴黎留学，却不比你们摩登，你们那服装展示会，可惜我没去。巴黎也有，不过多是那些高档服装店每年出了新款，邀请客户过去看，面料行这样做的可没有，在上海，你们是头一家。”

“还是我们两家经营的范畴不一样，花布没必要做这种服装展示，顶多做几件样衣摆着就成。花布大家太熟悉，知道怎么做怎么穿。呢料在上海是有许多年了，可在不是沿海的地方，仍然是新鲜的面料种类。有些不了解呢料的人都觉着呢料只适合做西式服装，我们做服装展示主要是想更多人知道呢料非但适合西式服装，就是做中式的裙袄、长袍马褂都是好的。”褚韶华道，“也是给客户开阔一下，要是经销商都不知道这料子好在哪儿，卖也卖不好。”

“我看过你们出的对各种面料介绍的小册子，还有你们给经销商做的广告牌，这个很是不错。我很受启发，想着以后也照此做。”

褚韶华笑，“这都是跟洋人学的。我刚来上海是在先施公司光学柜台做售货员，光学柜台什么照相机、幻灯机，我当时哪儿懂啊，见也没大见过。里头这些又分英国牌子、美国牌子、德国牌子等，做售货员就是卖东西，要是不了解这东西，就没法儿卖。我看它里头都有说明书，只是我也不能把柜上的货品拆出说明书来看。我就去给我们供货的洋行，找他们要资料来看。我当时就觉着这上头洋人都挺细致的，我就学了这一手，如今用上了。”

“这还只是开始，做我们的经销商，好处多着哪。”褚韶华端起茶吃一口，眉飞色舞的说。

褚韶华不是那种石破天惊的聪明，但她有一种极为qiáng悍的学习力，像褚韶华说的，都是跟洋人学的。洋人的办法就摆在当前，也同几个人有褚韶华这种聪明。

潘放说，“我准备筹备毛纺厂，专做呢绒面料，韶华，你跟我gān，我给你两成gān股，如何？”

褚韶华险跌了手里的杯子，她可没料到潘放会来挖墙角，褚亭更是心脏跳到了嗓子眼儿，这样的条件，莫说褚韶华，便是他听了都心动。褚亭反应极快，立刻道，“潘总，您这当着我的面儿挖我得力gān将，可不地道。”

“你不也是挖了先施公司马老板的骨gān员工。”潘放一句话说的褚亭没了词，褚韶华消化了潘放话中的含义方道，“潘大哥，您是好意，看得起我这个人，我就不说谢了。只是，我跟褚总gān的好好的，何况，我们的商行也是刚开始，虽说以后早晚是国产呢料的天下，可我们现在也大有可为之处。”

褚韶华道，“要不是当初我急着赚钱，估计都不会从先施离职，老板娘待我也很好，经理也很提携我。我现在吃穿也不愁了，我就想在这行好好gān，gān出些成就来。咱们说来也是在一个行业内，你做民族实业，我们做洋呢料进口，我想，都是一回事。像洋呢料做好了能卖到咱们国家来，要是你的呢料做的好，以后照样卖到外国去，想想就威风！”

褚韶华替潘放畅想了一下美好的将来，很是为潘放高兴。

待酒菜上来，褚韶华也吃的挺高兴，潘慎还说，“韶华你跟南方有缘，有的北方人过来，不大吃得惯南方菜。”

“这要还吃不惯，那得吃什么啊？其实我觉着差别不大，我们北方吃肉吃的多些，南方吃鱼虾吃的多些。虽然甜豆腐脑、肉粽子什么的是挺奇怪，也不难吃啊。”褚韶华主要是贫农出身，她虽不是个馋嘴，但对吃食的要求真的不高。像现在每天有肉吃，不用做家事，还能工作赚钱，她就挺高兴。