野心家(247)

当然，褚韶华自会付饭钱。容太太笑，“你早上过来就是，钱就算了，也不过是多碗粥的事。”

“您要不收钱，那我可就不好过来了。”褚韶会很喜欢上海人的一个品质，就是从不羞于谈钱，大家倒是喜欢把钱说在明处。如此，容太太也未再推辞。

把早饭、晚归两件事解决，褚韶华就开始安心上班，连续上班三天，就知道光学仪器这边儿的生意如何了，要说冷清，也是相对于其他柜台而言，平时也有些生意，只是多是小生意。大生意虽少，可如相机等物，都是极贵的，故，卖出一件就是不少的销售额。

这是褚韶华人生中第一份工作，她颇是尽心，每天早上都会提早过来，整理柜台，什么都理的gāngān净净，那些仪器用专用的布巾擦拭的一尘不染，因她刚来，还寻机会待晚上下班后请小李小张吃宵夜，小李道，“怎么能让小褚你破费。”

“我刚来，这几天可是没少得你们照应。要不是你们关照，我也不能这么快一起卖货。”褚韶华今天卖了两幅放大镜出去，心情很好，笑道，“咱们也不是吃大餐，这摊子上的蟹壳huáng小馄饨听说是极好吃的。”

褚韶华麻俐的用开水烫一烫筷子尖儿，再将筷子分给俩人，一面说起他们这柜台的生意来，“咱们这柜台的东西就是太高级了，那照相机、显微镜，我看贵的很，不像卖衣裳卖料子的，要说衣裳，这些有钱人家的太太奶奶，不要说一年裁多少新衣，哪月不得置几身哪。”伙计端来馄饨，褚韶华示意先给小李小张放跟前。

小李道，“何尝不是如此。像相机一类的大件，生意并不多。放大镜这些，倒是能卖出几幅。。”

褚韶华道，“我看咱们柜台上也有眼镜片，时常见一些有学问的先生太太都会戴眼镜，咱们这里的眼镜生意我瞧着也寻常。”

“许多人更愿意去医院或是眼镜店配镜子戴，咱们这里没有医生、验光师，不专业。”小张道，“还有其他的，经纬仪、显微镜这些，上海有许多洋行专司仪器进口，他们那里的样品、款式、价钱也不比我们这里的贵。”

褚韶华用调羹搅着碗里的绉纱小馄饨，她心里是有主意的，道，“那能不能让医院用我们的镜片？”

小张拿了个刚出炉的蟹壳huáng，咬一口，葱油焦香，“哪儿有这么容易，医院的眼科有专门的渠道。再说，现在也没多少人配眼镜，那些镜片是一个光学公司非要留下的，就是摆在那里，连问的人都没有。女人更喜欢墨镜，那些进口的墨镜或是本地公司产的墨镜都在卖化妆品那里，夏天生意特别好。”

褚韶华点点头。

褚韶华是个细致人，除了自己这里的柜台，褚韶华也会往别的柜台上去看看，她以往在北京也在与些有钱人家的太太奶奶打过jiāo道。褚韶华知道，有钱人不会计较几个小钱，他们更看重东西的档次。什么是档次，通俗来说，就是要贵，要美。

褚韶华琢磨了一回柜上的货品，她虽工作尽心，可只这样下去是不成的。从小李小张这里就能知道，以往生意也是如此。若是柜台生意没一个大的起色，她毛遂自荐过来上班就成了笑话，待下个月，怕是人家不请她走路，她也没脸呆下去的。

褚韶华第一个动心思的是柜台上的放大镜，这些放大镜品质自是没什么问题，只是，褚韶华觉着，样式太单调，如那些镜框，不是铜的就是木的，而且，都是光面儿，当然铜框也打磨的光亮，木面儿也都上了漆。这样的东西，在褚韶华看来，东西不错，却不够美。

褚韶华先同小李小张商量，能不能请供货商多提供些镜框花样多的放大镜。小李道，“一则供货商咱们并不认识，二则咱们这里出货不算多，就是不知人家愿不愿意。”

“不如问一问沈经理。”褚韶华提议。

小李叫着褚韶华一起去。放大镜真的是百货公司里极小极小的一个种类了，沈经理道，“这东西就是换个金框，还是要看镜片好不好用。”

褚韶华立刻道，“金框银框都要有，有钱的人，不会在意这些东西的价钱，要的是这个档次。经理，要与外头不一样，才能显得我们这里的档次来呀。不然，棉袄也可驱寒，怎么如今人人都向往那又贵又难保养的羊绒大衣呢。”

反正，褚韶华歪理一大堆，沈经理给她歪缠不过，只得道，“供货商的地址给你，你自己去谈吧，我可没空去帮你谈这个。”

褚韶华道，“怕是柜台上得略耽搁几日。”

“这没事，反正你们柜台也用不着这些人。”