远夏见到崔平生,先是客气地恭维了一番,夸他们的机器好。
崔平生毫不谦虚:“那是自然,我们这技术是跟中科院自动化研究所合作的,我又亲自带领团队去德国利勃海尔参观学习过,这可是跟国际技术接轨的起重机。”
远夏听他这么说,那是真心羡慕:“还是你们国企好啊,什么资源都有。”
崔平生一脸得意:“那是自然。国企的资源本来就是最好的。”
展会一共六天时间,作为场内唯一一家民营企业,行远在这次展会中表现得非常亮眼,不仅产品质量过硬,价格也很优惠,几天下来,签下的单比周边的国企甚至都要多。
展会进行到第五天的时候,行远的展位上来了一位特殊的客人。
对方是个棕色头发的美国人,找到远夏之后,就开门见山地说:“远先生,我是卡特彼勒的亚太地区专员山姆·林肯,想跟贵公司谈一下合作。”
远夏一听就忍不住乐了,卡特彼勒找自己合作?他没等翻译翻成汉语,便用英语直接问:“林肯先生你好!请问你们想怎样合作?”
林肯见他懂英语,很意外地说:“远先生懂英语,那就太好了。我们公司一直想在中国拓展业务,想找一名合适的合伙人,我觉得贵公司非常符合我们合作对象的条件。想必你也知道卡特彼勒在业内的地位,跟我们合作,你们将会得到最先进的挖掘机技术,我们联手拓展中国的业务,将贵公司做到国内最强最大。”
远夏问:“具体的股份怎么算?”
林肯说:“卡特彼勒占股49%,你们公司占股51%。日后我们还会协助你们公司在美国上市。”
远夏笑了笑,条件听起来非常诱人,但还是轻摇头:“谢谢贵公司能看得起我们这个小公司。不过我们目前并不打算跟其他公司合作。”
林肯皱起眉头:“你不满意这个条件?我提的这只是初步方案,具体的还可以详谈。”
远夏再次直接干脆地拒绝了对方:“林肯先生,我们目前并没有跟任何公司合作的意向,非常感谢你们的赏识。”
林肯有些愣,他以为远夏问他条件,就是有意向合作呢,没想到自己退让之后还是没能得到对方的同意。
他们有很多可以合作的对象,但第一个来找的便是行远,为什么?因为行远是私企,只要私企老板同意即可达成合作,不像国企,要经过政府部门重重估价审批,才能将合作项目定下来,程序走的时间太长,一年半载都算是快的,他们不想等那么久。
林肯又说:“如果远先生不同意参股合作,那么我们可以出资购买贵公司,请你们开个价。”
远夏气笑了,好端端的卖什么公司:“林肯先生你怕是误会了,我们不卖公司。”
林肯不死心,说:“你们跟我们合作,只有好处没有坏处,我们可以让贵公司的技术提升三十年,可以少走很多弯路。”
远夏说:“条件是很诱人,不过我还是想自己慢慢摸索。”
林肯有些失望,临走前还是将自己的名片留下来:“我的提议一年内都有效,你如果想通了,随时可以给我打电话。”
远夏只好收下对方的名片。
等林肯走了,秦林才问远夏:“远工,刚才那老外说什么呢?”
远夏将名片收起来,淡淡地说:“那个美国佬想买我们公司。”
周围的员工们都吓了一跳,秦林说:“我们又不是做不下去,为什么要买我们厂?”
远夏说:“图省事,买下来可以直接生产,快速抢占市场。”
“那、那我们要卖吗?”秦林结结巴巴地问。
远夏摇头:“不卖,我年纪轻轻,正是奋斗的时候,卖了公司自己干什么?不还得找份事做?”
远夏皱起眉头看着手里的名片,不知道卡特彼勒今天会送出去多少份名片,其他外国品牌应该也开始部署了吧。
接下来几年内合资与独资的工程机械企业集体喷涌,是政策放宽的结果,也反应出了外国品牌抢占中国市场的迫切心情。
第二天,日本日立建机也找上门来,开出的合作条件,比卡特彼勒更为诱人。
远夏不为所动,但他知道,自己不心动,不代表别人不心动。
展会结束之后,回越城之前,远夏去找了崔平生,问他有没有外企来谈合作的事。
因为他知道,这一次兴越将目前看起来很鸡肋的柴油机业务给卖给了沃尔沃,他要去试试,看能不能制止这件事的发生。
崔平生警觉地问:“你问这个做什么?”
远夏拿出了两张名片:“卡特彼勒和日立建机都来找过我,想要跟我们合作。我想他们肯定是广撒网,所以来问问你们这边的情况。”