重生九零：全能娇妻好旺夫(14)

接着一个女人道：“咱们家跟供销社还有乡里小卖店都合作三年多了，应该影响不大吧？”

男人又是一声叹息：“怎么能影响不大？要是他价格比咱们低？那人家凭啥不换地方进货？就算是咱们也压低价格，那还可能客户被分走一半。”

艾晓夏本来也不是要偷听，但是人家说着一半话，她也不好直接打断，听着两人说话中间有了停顿，她赶紧敲门：“请问刘老板在家么？”

原主的记忆里，这家姓刘，毕竟乡里就一个做面包的，姓啥全乡都知道。

屋里出来了一个中年男子，职业微笑有点勉强：“我是小店的老板，姑娘要批发面包吗？”

第10章 第一桶金

艾晓夏觉得自己的运气真的不错，刚才竟然听见了老板那些话，这对自己这次谈判可是有着更大的把握。

她对着刘老板道：“刘老板，我不是批发面包，是想跟你谈个生意。”

刘老板疑惑的看着艾晓夏：“姑娘年纪不大，看着也不像是个生意人，并且我家就是做面包的，不买面包，还有什么生意谈？”

艾晓夏道：“我有做西式面包的配方，我想卖给刘老板，我想现在这生意都有竞争，如果你有别人没有的产品，那一是占优势的。”

这时候刘老板的媳妇也出来了，对着刘老板道：“涛子，让姑娘进屋坐着说。”

刘老板这才反应过来，对着艾晓夏道：“姑娘进屋说。”

艾晓夏对着刘老板的媳妇也问了句好，然后一起进屋了。

进的是他们家的客厅，不过客厅里也堆放了不少的面粉，看着生意确实应该很好。

坐下之后，刘老板的媳妇给他们倒了水，客套了两句，也就直奔正题了。

艾晓夏对着刘老板道：“我知道你看我年轻，可能有不信任的地方，不过我可以当场给你做出来成品，你看见东西了咱们再谈条件？”

刘老板听艾晓夏说可以当场做，终于动心了：“那好，咱们先做出来东西再谈别的。”

艾晓夏心里有准备，这估计没有什么西式材料，所以她打算做吐司面包和牛角面包，这两种都可以不用黄油，还能存放，保证卖得好。

她让刘老板帮着把需要的材料都备齐了，然后礼貌的让刘老板夫妇去一旁坐着等着，毕竟这些详细的步骤不能让他们一直看着。

她先把吐司的面活好，材料简单，就用面粉，糖，盐，蛋清，牛奶，不过他家没有牛奶，所以用奶粉冲调的。

按照比例，把吐司的面和好了，然后醒着，她又开始准备牛角面包的材料，等把这些都准备好，面醒的也差不多了，他开始做吐司面包。

一共就做了六个小方形的，做好了，艾晓夏咨询了刘老板烤箱的脾气，然后预热之后，把吐司放进了烤箱，那边烤着，她开始做牛角面包。

这边准备就绪，起司面包也就出炉了。

看着艾晓夏熟练的动作，刘老板已经没有怀疑了，只是想看看成品是不是自己需要的。

艾晓夏对自己的手艺没怀疑，拿出来的起司面包稍微的烤的有点火大，这个内行的都懂，跟艾晓夏没关系，是需要跟烤箱磨合。

刘老板拿了一个起司面包掰开了，里边奶香味飘出来，松软的面包让人很有食欲，他跟他媳妇一人一半，尝了之后，两人眼里都带着惊喜。

艾晓夏没有直接问他们起司面包怎么样，而是把牛角面包也放进了烤箱，调好了时间之后，她才问刘老板：“刘老板觉得起司面包还可以吧？成本不高，可以存放几天，里边可以根据需要放干果碎，吐司也可以用紫薯或者南瓜和面，做成不同颜色，更有卖点”。

刘老板的心动了，他看着艾晓夏问：“姑娘，你这配方打算多少钱卖？”

艾晓夏道：“我不要钱，我想换你一个烤箱。”

刘老板一下子警惕起来：“姑娘，你要知道你这配方卖给我，那你就不能用了，那你要烤箱做什么？”

艾晓夏笑着道：“刘老板别多心，我自己要用来做中式点心，跟你不冲突，我懂法律，也懂规矩。”

刘老板和媳妇眼神交流了一下，还是稍微的有些犹豫。

艾晓夏也知道烤箱不便宜，反正自己的配方很多，这些只是面包的，所以她对着刘老板又道：“刚才我在门口无意中听到二位的对话，我可以跟你做个口头约定，如果你们的竞争对手有什么新的产品，我一定能给你一个可以抗衡的配方，你觉得这个承诺的价值可够了？”

这不是说大话，而是她确实对自己有信心。

刘老板听见这个直接没有犹豫了：“姑娘说的是真的么？”