穿越，只为和你相守(69)

“咱们契约都签了，以后大把的分成，你还在乎这点东西。”同锦兴以为他是小气说道。

“额……你误会了，我不是这个意思……”尹柏山急的要和同锦兴杠起来。

“好了好了。你们两个今天是怎么了，又杠起来了。咱们说正事，先说好，不能吵架！”陈琦无奈的拉开两人说道。

“好，我先说吧，这肥皂你打算是卖高端的还是大众的？”尹柏山问道。

“当然先走高端的啊，那些达官贵人们多有钱，他们的钱才是最好赚的。”同锦兴说道。

“我明白你的意思了，你的意思的走平民化？”陈琦说道。

“不错，但是做三种，高中低三种。”

“此话怎讲，说来听听。”两人望着尹柏山。

尹柏山把衣服放到包裹里，放到一旁，从里面滑落一个荷包，看做工和宋晗蕊给自己做的花色一样，里面装了一枚花纹比较多的看样子像是玉制的玉佩。他看了一眼，是宋晗蕊的，估计是落下了，他之前是见过她佩戴过的。放入怀中准备下次遇见她了再还给她。

第六十四章

“这个高端的产品就是肥皂，卖给那些达官贵族，价格肯定越贵越好了，这中端就卖给那些商铺老板什么的，这样的人群也不少，价格肯定会比高端的便宜。而这低端的就卖给平民大众，如我这样的普通人，价格便宜实惠，大家都能承担的起的价格，人数多，卖的也就多。”尹柏山说道。

陈琦在尹柏山拿出那花瓣玉后，眼神就不一样了。这花瓣玉数量极少，但是价格不菲，这花瓣玉是从宋小姐送他的包裹里掉出来的，而尹柏山看了眼后，就直接放进怀中，说明他要么是此物的主人，要么就是见过此物，这玉的主人不是尹柏山就是宋晗蕊。

“那制作工艺是不是也不一样？”同锦兴问道点子上了。

“原材料一样，工艺肯定有所区别，但是功效都是一样去污洁净，这高端的就让它香香的，如果能加些名贵药材香料是最好的，能加颜色也是再好不过了。就怕用的时候会染色。而且形状也制作得精细些。中端的嘛，和高端的外观相似，但是不味道淡些，要不就没有味道，直接外形相似，都一样的用，中端一般都是做生意的，钱也不是什么辛苦钱，咱们赚的也痛快，低端的话就不讲样子，大块儿大块儿的，只要能洗衣服，去污就成。”

“照你这么说，直接做少量卖给富人不就得了，干嘛大批量制作，咱们就只做精且少，不是很好吗？”同锦兴说道。

“那就不对了，既然厂子已经铺开，你只做一样，这万一其他人把这秘方给偷学去了，和你竞争，你岂不是很被动？而且这东西关键还耐用，一块儿如果光是洗澡和洗头用可以用好久去了，如果做成大众的，比如洗衣服等，这可就变成必要的消耗品了，这你说能卖多少？”尹柏山这么一分析。

两人均点头表示认可，就如这盐必要的消耗品，每家每户都用。所以官府才把控这么严，而且卖的还那么贵。这肥皂如果能做成像盐这样的，利润可是非常可观的。即便是普通的人家只用来洁净自身，但是顶不住大户人家用它来洗衣服啊。这就不一样了。

三人意见一致后，就开始讨论先做成品，先卖看看效果，然后再开发刚才说的那几款。刚上市，价格肯定比较贵些，但是一旦更高档的研制出来，这普通的就会慢慢降价，以此类推，降到一个成本与利润相当的区间，那就可以了。

路途中同锦夏看几个大男人挤到一个马车里，想也过来均被男女有别给拒绝了，原因无他就是尹柏山在路上没事儿了，就给这两人讲故事，特别是他小时候爷爷给他讲的抗战故事，都被他改编后拿来讲给两人听，听着听着竟入了迷。

所以路途也就他们仨不觉得乏闷，但是同锦夏就不好了，她被陈琦用一匣子医书给打发了。这些是陈琦为了让她少来他们马车打扰他们听故事，专门让陈贵骑马从路途书局药铺买的。经过长途跋涉，府城终于到了。进了城就听到卖物的吆喝声，熙熙攘攘的人群说话声。尹柏山揭开车帘望外敲。这府城比宋家镇繁华多了，人们穿着都比宋家镇街上的人们穿着要好些，至少打补丁的衣服很少见。

“让开！快让开，别挡着郡主的道。”只听有人在人群中呼和着，人们竟自觉的分开到两边硬生生的开辟一条道出来，然后就听到哒哒的马蹄声传来。惹得人们非常不满，却又敢怒不敢言，只见一身劲装打扮的非常利落的黑衣女子，架着马匹狂奔而去……飞扬跋扈。

尹柏山正一脸好奇的看着那黑衣女子，那黑衣女子正好也看了过来，两人就这么短暂的对视，那黑衣女子便消失在街尾。

“哼！又是那蕲王府的小霸王，天天每天都要闹市骑马笨一趟。也没有人管管，那天撞谁了算谁倒霉……”同锦兴厌弃道，看来早就看不惯这嚣张跋扈的小郡主了。

“怎么？她之前差点撞到你？这么讨厌她？她这样确实不好，那个什么蕲王就不管管她？”尹柏山问道。这时又恢复了秩序，马车又动了起来。

“蕲王宠还来不及呢，怎么可能会管束她。而且她在京城当街纵马伤了丞相家的小公子，被丞相闹到了朝堂，当今陛下都替她说好话，护着她，在这大吴简直是无法无天了，不然你看那么多人怎么都敢怒不敢言呢。所以你以后见到她有多远躲多远，千万别惹到了她，否则谁也救不了你。”同锦兴把自己知道的告诉尹柏山。

“这么恐怖？”尹柏山吓得抱着双臂。

“现在这蕲州，可是蕲王的封地，所有的事他都可以先斩后奏，而且这位郡主还是蕲王唯一的孩子，你可想而知，蕲王会让这个宝贝受委屈吗？”同锦兴小声的说道。

“好了锦兴，你就不要吓他了，这小郡主虽然刁蛮任性，但是蕲王可是宅心仁厚，赏罚分明的，没有你说的那么恐怖。以后尽量不要和她有正面冲突就好。”陈琦是在是看不下去，同锦兴那么吓尹柏山，出言说道。

“你别老拆我台啊，我说的也是让他记着，怕这家伙口无遮拦的，万一以后真的碰上了，说错话得罪了她，吃苦的可是他自己。而且这家伙一打扮比我还好看，我能不嫉妒吗，之前一脸灰蒙蒙的，就这么稍稍捯饬，走到大街上准能收到那些小姐姑娘递的帕子。”同锦兴酸道。

“好了不说了，你是风流倜傥，他是风度翩翩，你们不分上下行了吧，先去我家休整下，到了先下车吧。”陈琦说道。

“别别，我们这次来没有给伯父伯母带礼品，这么贸然打扰多有唐突，改日备上礼品再登门拜访，我不是在这附近有宅子吗，你给我送我宅子去，还有他也跟我一起过去吧，你就先回去和伯父伯母好好团聚团聚，明天咱在我那院子汇合。”同锦兴不想这个时候去打扰陈琦父母。毕竟大家都风尘仆仆的，至少休整好了再去拜访也不迟，而且这是他们三人的生意，若长辈过多的参与也不好。

“那好吧，我就先回去了，就不送你们过去了，福伯帮我把锦兴和晗山送过去，你也知道地方的。”陈琦见同锦兴推辞道，他也不勉强，他是知道同锦兴不喜欢和朋友的父母打交道的，毕竟有长辈在放不开。不如平辈在一起自在些。而且自己家离的比较近，同锦兴的那个院子离他家还有一段距离，就让福伯把他们送过去，自己先回府报平安。

“晗山，你就和我们住一起吧，我那院子比较大，到时候你随便选一间来住，省得你还另外找房子住。”同锦兴说道 。

“这多不好意思呢，况且还有锦夏在，我一个外人，住一起多不方便。我还是自己找房子租住着方便些”尹柏山想自己租个房子，拒绝道。

“唉……你就先住着，等你有钱了你再买个院子住，干嘛租呢，而且我府里还有丫鬟仆人伺候着，锦夏有自己的院子，隔着老远呢，你以为像在宋家镇那院子呢。”

就这样尹柏山暂时在同锦兴的宅院住下。这就造成了陈琦因为肥皂之事，经常去同锦兴这里跑。经常带好吃好喝好玩儿的过来。这就造成了还比较瘦弱的尹柏山被喂圆称了些。而肥皂也顺利的出了香型款，顺上市。由于前期香味挥发太快，不易控制，他们就招收几个调香师。并逐一做实验，也仿照胰子那种添加箱料，结果由于除污洁净效果比胰子好，价格虽然和胰子相当，但是却比胰子的量多且还耐用，故而挤压了传统胰子的市场。