穿越之农门风光(21)

第34章 生意找上门

楚蘅先表的态，他看了楚干一眼，“我这不成器的弟弟也跟你说过了，我打算在帝京开一家炸串铺子，卖的东西跟府城一样，如今我觉得可以再加一样，便是这螺蛳粉，盘下一个大点的铺子。”

“府城那边生意稳定，城北的铺子也准备要开张，就这两处想来也能吃下不少货。”

楚蘅说完后，孙老爷开口，“我这儿倒没帝京的门路，不过锦州府辖下的其他几个县我都有铺子，也能做点生意，还有跑南边的商队，你螺蛳粉是能放的，南边不说全吃下，我商队走的那条路是没问题的。”

“说来惭愧，祖上几代人积攒的家业不多，都在南边了，北边却是沾不了什么。”

杨舒：“孙老爷何必自谦，您这家业都不多，那我们这些泥腿子可就真没活路了。北边不着急，既然我们去不了，那就等他们的商队自己来，不仅能把我们的东西带走，也肯定会带许多北边的东西过来，各取所需。”

“我也不跟各位绕弯子，既然我们想做同样的生意，这劲儿就得往一个地方使，把名声打出去。如果各自为政的话，怕是到不了这个效果。”

楚蘅喝了一口猪鼻孔水，看着杨舒，“愿闻其详。”

“其实也简单，不管铺子开在哪儿，取同样的名字用同样的招牌，这臭豆腐螺蛳粉也一样取好名字，不止如此，往后再出任何新吃食也一样，称之为招牌。将这招牌的总店就定在清丰县，其他地方开的铺子称之为连锁店。”

“但凡是上店吃的食客，就告诉他们我们的招牌叫什么名字，等说的多了，食客自然能记住，往后再提起臭豆腐螺蛳粉许多人的第一反应肯定是我们的招牌，即便后面有其他人也做出这些东西来了，可我们占了先机他们定然是比不过的。”

“相反，如果就叫臭豆腐螺蛳粉的，往后客人去杂货铺子买也只会说来一包螺蛳粉，铺子里螺蛳粉多，老板估计也就随便拿一包给客人，可不兴计较是谁家产的。”

商人，尤其是成功的商人，鲜少有愚笨的，毕竟那种人早亏的血本无归是怎么都不可能成功的。杨舒这么一说他们就明白了，道理很简单，就像孙家楚家，冠了姓名，人才知道怎么叫你。

“可行，”楚蘅跟孙老爷同时点了点头表态。

“那要叫什么名字呢？”楚干勉强听懂，但敏锐的抓住了关键点。

他抠抠下巴，有上次的经历在，没敢直视杨舒，“这些东西都是你家做的，要叫杨家臭豆腐杨家螺蛳粉吗，听着也还行，挺顺口。”

“不了，还是叫东山吧，”家里没足够的靠山庇护，杨家还是不要太显眼好，而东山是地名，意义也不一样。

楚蘅和孙老爷没反对这个地名，倒是问了些其他问题，比如除了名字要统一外还有什么要统一的，杨舒听着就不由再次感叹一番人的聪明了。

他就把衣服帽子还有你碗筷各种器具，店面装饰等等说了出来，让去过这家铺子的人再去下一家时，宛如一家，除了地方不同，其他都不要有太大差别。

这也不难办，就是费些钱财和人力。

接着又开始谈起价格，臭豆腐和炸串这些，按先前的两成利不变，螺蛳粉就直接卖成品，给他们拿货价，对外售卖的价他们商量着，统一的，杨舒不参与这个。

楚蘅三人来的挺早，但事情谈好后太阳都快落山了，杨舒和唐宁送他们离开。

楚蘅在后时落后了两步，同杨舒说话，“听说杨老板家里有人是读书人？”

杨舒点头，“对，我三哥，如今正在县城的书院读书。”

楚蘅微微一笑，“我倒觉得杨老板更像是个读书人，不论是谈吐还是见识，甚至是对行商之事的精通。”

杨舒面色不变，并不怕楚蘅的试探，“大概因为天生聪明，脑子好？”

第35章 长长久久

杨舒知道自己的种种表现不应该出现在一个大字不识的农家子身上，引人生疑才是正常的。

没有恶意的试探他都能接受，但如果生了其他心思，他也就不打算做什么纯良之人了，为自保总能祭出些手段来。

楚蘅深深看了杨舒一眼，不知是否接受了这个说，没再说什么，跟上楚干几人，走了。

人走后，杨舒回头，就看到了唐宁担心的神情。

杨舒过去弹了下他脑门，“怎么这副表情，你相公我聪明着呢，没事的。”

唐宁有些闷闷不乐，“可相公太聪明了，我怕他们会对相公做什么。”

县里卖的那些话本里，被当场妖孽的人十个有八个是被烧死了的，剩下两个也被溺死了，总之下场惨淡。唐宁即便很少去县城，可村子里总有人会闲谈在县里听到过什么，他全都默默记在了脑子里。

杨舒现在的种种表现就很像那些话本里写的妖孽。

杨舒安慰他，“这只是开始，有些难，也会引人怀疑，等我们摊子铺大了，那时只会人人敬重你相公我，不会对我做什么的。”

只要他跟大多数人的利益挂钩后，不管谁想动他都没那么容易，杨舒要的也不是跟什么富户达官贵人有关联，而是要跟青峰县或是整个州府的百姓有关联。

民为根本，动了百姓养家煳口的那点微薄利益，大约会上演一出官逼民反的好戏，即便是最顶头那位也要掂量掂量。

唐宁不知道杨舒心里在想什么，但他信杨舒，“我听相公的，不过不管怎样我都会陪着相公，就算死也陪着你一起。”

生死相许，再贵重不过的誓言和情谊，杨舒有点感动，随即又轻笑了起来，捏了捏唐宁鼻尖，“为了我家夫郎，我也会好好活着，陪你长长久久过日子的。”

……

臭豆腐螺蛳粉都找到了销路，棚子就搭的更快些，以便投入产出。

这天晚上的饭桌上，杨舒便把白天孙老爷和楚蘅来找他谈螺蛳粉的事说了。

杨大郎听完杨舒的话立马联想道：“那是不是另一个棚子也要搭起来了？”

杨舒点头，“对，到时候对外说是县里的有钱老爷在我们村建的作坊，因为臭豆腐生意有往来，就让让我们家代管。”

“这个主意好，这么一来就不怕人眼红咱们家了，摊子太大，容易生事。”杨大郎话接的飞快。

其实也就是个心里安慰，只怕现在眼红的人就已经不少了，但也不怕，你只比别人富一点点的时候会被人眼红妒忌，但如果财富累积到让人拍马都追不上的时候，那人就只能仰望你了。

杨舒没说这话，修棚子的事让杨老汉来管，但招做工的事，杨舒却交给了杨母。

“只招哥儿和女人，”这是杨舒的话。

这话出一出听的杨家人也很是吃惊，“这怎么只要哥儿和女人，男人力气大，干活不更快，”杨母不解。

“除却做豆腐和磨米浆的事，其他都是细致活，男人做起来肯定不如女人和哥儿。还有这些都是吃食，男人也不如女人和哥儿干净，不合适。”杨舒解释。

杨母想想，“倒这么个事，那你放心，这村里的女人和哥儿娘都认识，肯定给你找着合适的。”

“嗯，豆腐就还是之前定好的那几家做，至于磨米浆，我打算做一个水磨，利用水的冲力来磨米浆。”

杨舒这些日子也把村里混熟了，更是常去河边。

东山村的地理位置其实不错，山有水也留，那河还很宽敞，从上往下流，在河滩处开辟出一块地方做两个水磨完全不是问题。

杨家人根本不知道什么水磨，听着的有些迷煳，杨舒便道：“那等做出来再看吧，是个好东西。”

既然杨舒这么说了，其他人也就没再追问。

接着，杨舒就给家里人安排了下以后要做的事，三个嫂子轮流到两个作坊当监工，就跟家里轮流做饭做家务一样，一个在家里忙，两个各去一个作坊。

杨大郎负责跟各个村子联络打交道，继续收陈米。

杨二郎还是负责跟县城联络，做个传话人，还有给县城送货之类的。

而杨舒自己则在家收别人送来的东西，这涉及到算账的事，杨三郎不在家就得他来才行，唐宁则给他帮忙。

至于家里老两口，杨舒的意思是，闲的下来就带带孩子，闲不下来就多管几个菜园子，或地里的庄稼。