朱大英一听觉得蛮合理,被拒绝也没生气,反而将带来的两把木梳瞧瞧塞进三弟妹的手中,“你也是个苦命的,儿女不得见相公不得见,还得去外面伺候人。”
“……”梅氏嘴角抽搐,她并不觉得苦命好嘛?!
第16章
最后,梅氏是趁着夜色降临离开的,回来了两三个时辰,住得院落没去过,两个儿女也没私下说过话,就在堂屋坐着聊聊便丝毫不依恋的离开。
崔小云几乎没和这个四婶有交谈,坐在堂屋听着他们说话时,也打量了四婶的两个儿女。
两兄妹是双胞胎,一直紧紧靠在阿爷身边,双手攥得紧紧,当四婶来询问他们话时,会流露出依恋的神情。
可也仅仅如此。
除了非常客套的问话,就没了其他,当四婶和其他人说得笑语连声时,两兄妹双眼几乎没从四婶身上移开,除了依恋更多得便是失望。
崔小云不免有些同情,不过除了同情外也不能在做什么,等回到家中,点着油灯继续画完成了一半的图纸,画完后便熄灯睡觉。
第二日又是一大家子早早的起床,然后送两母女坐上牛车,本来崔里也打算跟去的,朱大英想了想还是没同意,孩子爹性子木讷,去了也出不了什么主意,再说他们做得都是女子的生意,还是别去得好。
当然,朱大英并没有说,其实她去也几乎没怎么说话,就是待在旁边听着闺女和张媒婆在交谈而已。
两人去到藻巷中号,张媒婆正等候在门口,她见到来的两人连忙就迎了上去,“家里准备好了热茶,中午也别着急着回去,就在我们家吃了再走。”
在之前她就早备好一切,糕点点心水果瓜子,还专门用老伴珍藏的茶叶泡了两杯浓茶。
等三人在屋内坐下,崔小云也没含糊直接将手中的画本递了过去,“你瞧瞧,这些可还行?”
张媒婆迫不及待的接过图纸,翻开一看,第一眼就觉得惊艳。
这上面是一根珠钗,样式似繁花又似鸟羽,再翻一下,是根步摇,样式和第一根有些相似,好看得不得了,心中更是有了一个想法。
张媒婆并没有马上说出来,而是继续翻开着,连翻八页一直到最后一页,当看到最后那张宣纸时,没忍住惊呼出声:“真是一套?”
最后一页并不是新的首饰,而是汇集了先前的所有,成了完整的一套。
“婶子你觉得如何 ?”崔小云问着,虽然有信心不过还是有点忐忑,来之前给家中都看过,个个都是惊叹一脸,可没听到张媒婆的肯定,怎么都是有些担忧。
好在,崔小云没等多久,张媒婆就连声道:“好好好,这也太美了。”
真的很美,就连她这么大年纪的老婆子,都想置办一套。不过想想就很贵,就算想要也无银钱去买。
反复看着图纸,直到许久许久后,张媒婆才道:“小云,有件事我一直很疑惑。”
“婶子有什么事就直说。”
张媒婆拿起图纸晃了晃,她问出了心中不解:“你就这么信任我?不怕我把这些图纸占为己有,直接把你踢开?”
崔小云还没任何反应,朱大英却急起来,她没说什么,就是伸手紧紧的抓住了闺女的袖摆,显然是让她快些想主意。
“我还真不怕。”崔小云说着,随即洋溢起笑意:“婶子能拿走这一套,可我这里还有无数套,没你了我能再找其他人搭伙,可如果没了我,婶子又可以找谁?”
张媒婆哑然,还真是如此。
朱大英听得更是差点鼓起掌来,真的够精彩。
“你说得没错。”张媒婆重重点头,她道:“过两日有个员外家中办宴,我找了老姐妹带我进去。”
崔小云回应了一声,并没有询问她打算在那个圈子里怎么卖样式。
“你想要一同吗?”张媒婆问着她,并给她描述道:“都是些姑娘小姐参加的宴,而且不少夫人公子也会去。”
话说得有些含糊,可朱大英一下子就反应过来,这样的宴自然就是富裕人家中的相看了。
朱大英有些兴奋,如果闺女要去,真要被想看中了,那岂不是能嫁到富贵人家中?以后荣华富贵享不尽?
不过念头刚有,朱大英就连忙摆了摆头,富贵人家确实是吃穿不愁,奴仆环身,可日子又岂会那么好过,尤其是她们从乡下出身的人,怕是会被人低看一眼,不如找个合适的人家,虽然没那么富裕,可日子总会轻松很多。
崔小云想了想还是没应下,她对谈生意这种事并没有什么兴趣,和张媒婆合作也是打算她在后张媒婆在前,不然她也不会找个人出来分一羹。
她道:“我还是不去凑热闹了。”
“也行,那我后日回来便给你消息。”张媒婆说着说着,她突然想起一件重要的事,连忙道:“那价钱呢?怎么卖?”
这才重要,还有的卖掉之后该怎么分,这个也重要。
张媒婆摸了把额头上的冷汗,这么重要的事她居然没问过,奇怪的望了望对面的姑娘,难不成崔小云也忘记了?
崔小云还真没忘记,她没回答而是先问道:“婶子可知道金银铺一套首饰得多少银子?”
“这得看什么材质,价钱低的几十两就行,贵重点的怕是要大几百两。”张媒婆边说边想着,几年之前她也有套便宜的首饰,一直宝贝的不得了,平日里都舍不得拿出来戴,最后孙子得病便忍痛卖掉。
如果再有一次,她一定要多拿出来戴戴,不然最美丽的时刻都是装在首饰盒中,张媒婆接着道:“我去的那家员外是做大生意的,夫人小姐都奢华,我想着要不要将价钱往高得来?”
崔小云和张媒婆想得一样,既然要卖就卖高价,这种生意积少成多不现实,她就算能无止境的拿出更好看的样式,可货多价廉、物以稀为贵这个道理她还是懂。
所以想要长远,那就往价高的卖,做‘开张吃三年’的生意。
崔小云伸手比划了下,“我打算出这个价。”
张媒婆看着伸出的巴掌,有些不确定:“是五两还是五十两?”
一旁默默无闻的朱大英猛地倒吸一口气,吓得有些傻眼,她一直都确定这是个好生意,可没想到能卖这么多银钱。
崔小云先是伸手轻拍娘亲安慰着,随后对着另一人道:“单张五两,一共十二张共五十两,我们七三来分。”
张媒婆有些激动又有些担忧,真不知道会不会有人愿意出这么高的价,同时又高兴如果是七三来分,他们占三成那可是不少银子啊。
“再来,婶子你跟夫人小姐们说时,可告知她们一种样式只卖一次,都是独款。”崔小云接续说着,这样一来便能加大卖出的可能。
而且她在这里布下了一个小小的埋伏,但凡有人解开,必定会买下图纸。
一种款式只能买一次是何意?
是不论任何人买下,稍微有些资本的人便能自己打造出无数相同或相似的首饰,再转卖出去。
崔小云丝毫不自夸的说,买下她画出的样式,不仅仅只是好看,还能带来更多的收益。
如果不是她拿不出资本,也不会将这条来钱的路子让出去。
张媒婆没理出话里的意思,只是记在心中。
“娘,饭已经做好。”
张媒婆望着推门进来的儿媳,连忙起身将她们迎上桌,“晨儿娘厨艺不错,你们来尝尝。”
除了晨儿娘,还有一只没见到的晨儿。
“对了,你先前说在码头上卖木梳的事,我已经和孩子爹说过,他说没问题,哪天你们得空就直接去码头上找他就行。”
在饭桌上,张媒婆说了个地址和名字,就让崔家的人直接去找她男人。
朱大英听着更高兴了,连连保证:“木梳都是我们自个做的,保准个个都好。”
张媒婆拉着这位同龄的人,也跟着拉着一些家常,两人越说越觉得对方合自己脾性。
而崔小云的注意力却是放在那个幼小的孩童身上,孩童大概五六岁的模样,看着特别孱弱,脸上皮肤都有些乏白,因为瘦小的缘故,眼睛显得格外大,正好奇的望着她。
“你别见怪,晨儿很少见到生人。”小张氏轻声说着,拿着帕子给晨儿擦了擦脸,小声在他耳边说了些什么,小小的孩童眸光黯然,便垂着头不在看了。