余氏旁的都答应了，可她的东西却是不敢接，连忙道：“嗨，你这东西到时候是要运到城里去卖大钱的，我哪能白拿你这么多。”
胡霁色笑道：“都说了这东西价钱贱，做起来也方便。”
她压低了声音：“也就骗骗城里那些有钱的傻子。”
余氏被她给逗笑了。
胡霁色就把那两盒塞给姜氏，让姜氏拿着，一边道：“若是这一单谈下来，以后泡豆子熬豆子滤豆子，还都得赖婶婶帮忙。这个又不像凝脂膏，真的不值钱。到时候婶子们随便拿我都不心疼。”
这真是大实话啊，黑豆现在都是喂骡子喂马的东西。
虽然药材有点费钱，但是占的比例不大，她这本来就是大锅熬煮的东西，均价就很便宜了。
她都没好意思说，就她塞给余氏这个，一罐是两到三次的用量，不算盒子，成本价也就五十个大钱。
姜氏推了一下，但胡霁色坚持要给，她还是收下了。
她笑眯眯地道：“也不算我白占丫头的便宜，我有个堂哥是专门种黑豆的，回头我去给你打听打听。”
姜氏是从浔阳另一侧的一个村子嫁过来的，在这个时代算是远嫁。
那里附近由军队驻扎，所以村民们就常年种黑豆供应军马饲料。
胡霁色道：“会不会有点远？”
姜氏笑道：“他们村子里有专门的骡车队送的。你要的多的话，也划算。”
还带快递上门服务？这敢情好。
……
江月白给名淑斋递去了消息，很快，金掌柜就亲自跑了一趟乡下。
这期间他已经给胡霁色又加了一次一千只的单，听说卖得不错，于是他见到胡霁色的时候，那笑容又热情了一些。
“我这可是盼星星盼月亮的盼着姑娘给我递信啊。”金掌柜进门就笑道。
胡霁色熟练地给他看了茶。
这阵子她跟小张氏也学了点手艺，觉得是场面上的东西，总有用得着的时候。
“我这不也心急么，谁还不想快点把银子给挣回来？”胡霁色笑道。
她坐下来之后，就把新品染发膏给了金掌柜。
“不是我要拖着，而是这方子不找人试过，我也不知道效果怎么样。这种染发膏跟市面上的不大一样，我找人染过了，七天也还能看得过去，估摸着要补染的话，应该是半个月左右。”
金掌柜听了大为稀奇：“这么好用？”
“那是当然的，您还信不过我的方子。”胡霁色笑道。
金掌柜笑道：“姑娘家的方子我自然信得过。只是这东西循例我们还是要带样回去试一试的。”
胡霁色道：“合理。另外，我用的方子有养发润发的功效，长期用的话，也可以增加头发的光泽。”
金掌柜琢磨了一下，道：“姑娘是学医的，这是优势。这款发膏如果真有姑娘说的效果，那绝对算是尖货无疑。按照我的意思，姑娘应该看看能不能配出一方养发丸，搭着卖。”
胡霁色想起胡丰年囤的医书里确实有些养发丸的方子，就道：“可以试试，不过这价钱可就上去了。”
金掌柜笑眯眯地道：“尖货就是要越贵才越好卖。”
果然商还是老的辣。
金掌柜跟胡霁色提了一下自己想法，大概就是染发膏可以单卖，也可以配着养发丸卖。这样的话，就可以涵盖城中的小康家庭客户，和富人客户。
胡霁色听着点头，道：“就一样，这批既然是尖货，您得给我送容器来。”
鲁木匠手艺虽然好，但毕竟生产力有限，胡霁色觉得自己忙得要死，实在是不想再到处跑去找合适的容器了。
“这个好说”，金掌柜道，“上回谈的那个事儿，姑娘和令尊商量得怎么样了？”
胡霁色想着该怎么跟他谈呢……
她端起茶杯慢慢地抿了一口。
这个动作落在金掌柜这种商场老手眼里，自然明白了她的意思。
“姑娘可是有什么顾虑？”金掌柜道。
胡霁色斟酌了一下语气，最终觉得自己本也不是个商人，恐怕很难把话说得像金掌柜一样漂亮又全面。
算了，索性就直说吧。
“照我们的意思，一下子买断终身感觉不大好……总觉得像是绝了后路似的。掌柜的，若是名淑斋有这个意思，我们是打算可以按照产品来单订契子。”
金掌柜不由得就皱起了眉：“那岂不是出一个就要签一个？不如一起签了方便，若是姑娘觉得终身太长，那定个十年的短契也是可以的。”
先前还觉得这个人很和善，看来和善并不等于厚道啊。
十年，在他看来竟然是短的？
胡霁色尴尬地笑了笑，道：“其实一个一个地签也不碍事。”
“嗯？”
胡霁色：“……因为我们也有可能把单品签给别人。”
金掌柜愣了一下，然后恍然大悟，道：“听说前几天烟云坊的白掌柜来过了。姑娘啊，可不是我小人之心，烟云坊和我们比，还是有些差距的。”
胡霁色耿直地道：“这也不好说，毕竟三十年河东，三十年河西。”
金掌柜：“……”
第一百四十四章 又吐血了
到后来，胡霁色想起这天和金掌柜谈话的情况，其实心里也发虚。
但金掌柜并没有为难他。
名淑斋在浔阳就有三个分号，金掌柜是本地总管事，现在名淑斋在浔阳城虽然是还不算首屈一指，但势头确实很猛。
这和金掌柜处事为人的圆滑和大气是分不开的。
他听了胡霁色的话，也不过笑了笑，道：“姑娘说的在理。”
胡霁色给他多斟了一杯茶，道：“我是不会说话的人，若是说错了什么话，掌柜的海涵。”
金掌柜笑道：“谈生意直来直往有直来直往的好处，也省得费心猜忌。不过姑娘提的这个，我一人做不得主，还得回去再商量商量。”
胡霁色其实懂一点身体语言，她发现金掌柜在说这话的时候在看手里的染发膏。
所以，他应该是想等这染发膏的效果试出来再说，也是要再评估一下胡氏手艺人的价值。
胡霁色对自己的方子有把握，也不怵再等这半个月。
金掌柜也是个爽快人，虽说这次上门算是碰了个软钉子，可临走的时候还是跟胡霁色加定了两千只凝脂膏。
配方是这几天胡霁色调过的，更清澈少油，适合春夏使用。
金掌柜说这个还算凝脂膏，不算新品，所以就定了。
……
送走金掌柜，胡霁色就在门口等到了出诊回来的胡丰年。
他背着药箱，满面愁容。
胡霁色道：“金掌柜刚走，说是咱们按样品签年限的要求他们要再考虑一下。”
闻言胡丰年道：“不会黄了吧？”
“不会”，胡霁色道，“我觉得他也就是想先试试咱们这染发膏的效果。我看他也没生气，临走还加订了两千只凝脂膏。”
胡丰年想了想，道：“说到这个，你四爷爷开始筹钱了。你看咱们出多少合适？”
胡霁色昨晚才盘过账，他们现在账上的余额已经超两百了。
“出个五十两吧”，胡霁色道，“也算是咱们尽一份心意了。”
胡丰年笑了一下，道：“我看合适。”
其实胡霁色觉得有点多，不是他们出不起，而是担心老胡头和孙氏闹起来。
但转念一想，这是给村里出钱，他们就算是闹，也大把的人去批评他们。
“爹您怎么愁眉苦脸的？”胡霁色问。
胡丰年刚听了好消息，心情本来松快一些，但此时听她这么一问，眉头又皱了起来。
“你爷腰子不行，伤筋动骨一百天，得养。偏你那个四叔，到这会儿还躺在炕上装病。我明里暗里都提醒过他几回了，他也是油盐不进的。”
胡丰年想到当时的情景，到现在都还有些生气。
但偏偏孙氏护这个儿子护得紧，现在李氏不伺候了，孙氏就是把自己累死，也要让胡丰文继续“养病”。
胡霁色其实知道胡丰年这段时间暗里也补贴着老屋，因为他每天回来给的诊金都会少一些。因为数额不大，胡霁色也就没点破。
“您说他要是真打算在炕上赖一辈子，咱也没法管不是？”胡霁色不大在意地道。
胡丰年道：“对了，你爷今儿说起，要给你老姑相看了。”