夫朗笑着说自己夫家姓梁,林夏至见这位梁夫朗穿着一套嫩绿色的外衫,他低头在摊位上解下来一朵嫩粉色的月季在夫朗身上比划“梁夫朗你看,这颜色简直就是为你今天量身定做的,太搭配了,这些花瓣我们都是用上好的丝绢做的,费时费力才能做出这样的花型,您摸摸这花瓣软硬适中,戴很久也不带坏的,我们这是第一次拿出来卖呢,您要是带上就是头一份儿。”
见梁夫朗喜欢,林夏至主动把头花戴到梁夫朗头上,让他慢慢看。
摸了摸头上那朵栩栩如生的头花,梁夫朗转头问他的相公好不好看,他本就皮肤白眼睛大,长相属于娃娃脸那种,带上这朵头花之后显得更灵动了。
梁夫朗没等自家相公回答,因为从相公的眼神就知道他肯定喜欢自己这个样子,他都没有摘下头花,直接问道:“小哥儿,你们家的这头花怎么卖?”
林夏至眼睛都快笑得眯成一条线了:“这头花本来要卖五十文钱,我们这是第一次出来卖,您是第一个客户,我做主四十文给您,图个四季发财,开张大吉。”
梁夫朗听到才四十文铜板一朵,这可比县城里头的首饰店卖的那些便宜多了,又蹲下来想多看看。
这一看才发现,每朵摆出来的头花都很好看,左挑右选了很久,最后每种花型都选了一朵,一共四朵。
林夏至见状,从手绳里调了两根编着同心结花样的:“梁夫朗,四朵头花一共一百六十文,这是两根同心结手绳,要不你添二十文钱一并拿走?祝你们夫夫二人白头偕老、百年好合。”
同心结手绳是两种,汉子的更粗,用黑色打底红色编花纹,哥儿的更细,红色打底黑色编花纹,两根绳子合在一起能组成一个心形。
林夏至家的东西好看,他的话也说得漂亮,梁夫朗觉得同心结的寓意很好,很干脆地掏腰包买了。
卖东西就是人气越旺的买的人就越多,有了梁夫朗开头,陆陆续续又卖出去了好些头花和手绳,络子买的人反倒不怎么多。
头花受到了大家伙的强烈欢迎,不少人都是一次性就买四朵,林夏至一个时辰不到就卖出去了五十多朵头花,搭着卖了三十几根手绳,十几个络子。
除了梁夫朗因为第一个买打了八折,其他人多买几朵也只打九折,也就是四十五文一朵,手绳络子单独买是十五文一根,搭着头花一起就十文一根。
第一波上山祈福的人走差不多了之后,林夏至粗略算了算自己荷包里的钱,已经有三千多铜板了。
算完了收入林夏至才喘口气,刚才他的耳朵里全是那些夫朗哥儿们问这问那还有砍价的声音,头都要炸了。
明明一家四口人都来了,但开口交流的却只有他一个人,林夏至喝口水,和李秀分析刚才的情况,教李秀如何同买东西的人打交道。
早在出门的时候林夏至就预料到了这个状况,要改变李秀这么多年的性格不是一朝一夕就行的,本就不会说话还在林家被欺压了这么多年,所以林夏至今天的目标是让李秀开口卖东西。
其实林夏至也不怎么会做销售,也就是笑脸迎人、有耐心、多夸夸人、说点好话。
除此以外,因为林夏至看过的心灵鸡汤多,他挑了些适合家里几人情况的鸡汤满满几大碗给他们灌下去,既然说是鸡汤了,总能起点作用。
第二轮客人过来的时候,林夏至就有意识地锻炼李秀,让他去接待客人,虽然因此流失了一些意向不够强烈的客户,但是看着李秀和客人交流越来越流畅,林夏至觉得很值。
庙会只是在上午,林夏至估摸着差不多十点之后人流就没那么多了,他们带来的东西也已经卖出去了小半。
想着自家也要去庙里祈福,林夏至招呼李秀一起把东西都收起来,准备等会儿一家人上山。
林夏至本事不信鬼神的,但他穿越之后免不得对这些有了点敬畏,他也准备去上柱香,指望大房那边能消停消停,大房的田地虽然今年收成会少很多,但是他们明年如果把田租出去一样能有足够的收入,还有自家的田地收了大豆后准备做新吃食,希望一切能够顺利。
摊上的东西还没收拾完,又有一双鞋子出现在林夏至的视野中,他赶紧抬头招呼:“这位客人,你慢慢……”
话没说完林夏至就止住了,因为站在他跟前的人是聚福楼少东家程闻柳。
“林兄弟,夏哥儿,多日不见。”程闻柳是看到了坐在一旁的林承祖才过来打招呼的。
“程少爷,好巧啊。这是我爹么。”林夏至停下收拾东西的动作,站起来介绍,“阿爹,阿么,这位就是买咱们家凉粉和菜的聚福楼少东家程少爷。”
第060章 再相遇
“程少爷。”林虎子和李秀拘谨地看了眼程闻柳。
要是搁在以前,他们两见到这样的大人物早就傻着了,哪会知道怎么办,好好今天早上林夏至紧急培训了一番,好歹知道要打个招呼。
程闻柳见林家爹么这么紧张,也就不和他们说话,他饶有兴致地看着地上摆着的东西。
作为程家二代里唯一的汉子,程闻柳上面的哥哥和弟弟都是哥儿,平时没少见他们摆弄这些装饰,见林夏至卖的东西精致又新奇,想着要不给哥哥和弟弟买些回去,让他们开心开心。
林夏至看程闻柳对地上摆的东西有兴趣,他把收到背篓里的也拿出来:“程少爷这是给夫朗挑头花?我们家的头花样式新颖,贵夫朗绝对会喜欢,您是我们家的大主顾,您挑一个算我送您的。”
“我没有夫朗。”程闻柳下意识反驳道,他想着阿么也喜欢这些小东西,便笑着说,“我是想给家里人挑一些,一个可不够。”
“哈哈,那您家里有几个人能戴头花,我就送您几个,当然您要是要更多的,那可就要掏钱了,小本买卖没办法。”林夏至也不在意程闻柳的话,他刚才就是随口问一句,人家程少爷有没有夫朗和他没有半文钱关系,“您家里人大概什么年龄平时喜欢穿什么衣服,我给您推荐推荐。”
“三个人,我阿么、哥哥和弟弟,哥哥已经嫁人了,弟弟还小,过几年才嫁人。”程闻柳只说了下大概,哥儿的年龄不能随意在外面说。
林夏至想着有钱人家的衣服应该不少,估计程闻柳一个汉子也不会怎么在意哥儿们的衣着搭配,他大概按照年龄拿了三朵头花出来:一朵深红色的腊梅、一朵浅红色的荷花和一串小巧精致的桂花。
程闻柳见林夏至拿的头花很不错,不客气地接了过来:“你们这个头花是怎么卖的?”
“统一价五十文钱一朵,买三朵以上就四十五文一朵,手绳和络子十五文一根,搭着头花就十文一根。”价格也不是什么机密,一上午都是这样卖的,林夏至边整理头花边说。
“我多买几朵,便宜点四十文一朵怎么样?”程闻柳说道,他平时谈生意习惯了砍价,不砍下价总觉得浑身不对劲。
“行,您看要哪些?”林夏至觉得四十文一朵也行。
之前买头花的都是些普通人家,买回去之后虽然能够给自家头花传出口碑,但无法引领潮流。而程家可不一样,他们是江宁县的富户,如果能够在有钱人中掀起戴新式头花的风气,以后自家做的头花和其它装饰品可就不愁卖了,价格上也能提上来一些。
懒得蹲地上挑,程闻柳直接让林夏至帮忙拿:“每种花色都来三朵。”
程闻柳来庙会还有其它事买了头花就离开了,因为招呼程闻柳耽搁了收摊,林夏至的摊位上又来了一批客人。
等这些客人走了,林家前两天做的头花卖了差不多四分之三,林夏至赶快趁着没人手脚麻利地收拾好剩下的东西。
第061章 收获
看日头差不多中午了,等会儿上山祈完福再回家做饭估计得要未时三、四刻,林夏至决定就在山上吃一顿斋饭。
景国的人大部分信佛教,林夏至入乡随俗也跟着进了寺庙。
捐了十文香油钱从小和尚手里拿过香点上,跪在佛祖身前虔诚地许愿。
林夏至穿越来之后希望林家二房这些淳朴的人能过好,希望他赚钱顺利,一家子过上不愁吃穿的日子,顺带想了下以后不差钱了买各种食材做好吃的,林夏至馋得差点流出口水。