重生奋斗在八零年代+番外(189)
“嗯。”闻青点头。
闻青坐在小汽车回水湾村。
一到水湾村闻家，就见姚世玲正在教衡衡走路。
“衡衡，来，来姥姥这里。”姚世玲拍着手。
胖嘟嘟的衡衡站在院子中央，什么都扶不着，也不敢动。
“恼恼……”其实他是在喊“姥姥”。
“来啊，来姥姥这儿，姥姥带你去吃肉肉。”姚世玲笑着说。
衡衡一听肉，两眼发光，他不是走的，直接跑，小短腿迈的飞快，然后扑腾一声趴在地上了，哇呜一声大哭起来。
地面上姚世玲怕衡衡摔倒，专门铺了一层麦秸，摔了也不疼。
姚世玲赶紧把衡衡抱起来说：“不哭不哭啊，还不会走就开始跑，不摔你摔谁，啊？不哭了，摔倒了不怕，咱爬起来再走。”姚世玲抹着衡衡的眼泪。
闻青在一旁看着感动，怪不得姚世玲能把闻亮、闻朋教的这么好，首先就是观念上不同。
“姐。”闻亮的声音传来。
闻青回头一看，纪彦均也回来了。
“青青。”纪彦均伸手握了闻青的手。
闻青问：“你们两个那边怎么样？”
纪彦均说：“没问题。”
闻青看向闻亮：“你呢？”
闻亮笑：“客户乐意的很呢。”
闻青说：“那行，我们再等三天。”
“好咧，想想我还有点激动。”闻亮说。
三天很快过去，第四天的时候，章方方厂子里生产的童装已经堆积如山，前段时间说来签合同，顺便拿的客户，以及老客户一个都没有来，连电话都没有打。
开始章方方还觉得正常，现在越来越觉得不对劲。
“怎么了？”李传立问。
章方方说：“有两三天没有客户过来了。”
“不就在两三天嘛，外地的客户过来还要两三天，明天一准有人来。”李传立说。
“不行，我得打个电话问问，我有点心慌。”章方方说。
“打吧打吧，屁大点儿的事儿就慌，出息！有衣裳还怕卖不出去吗？”李传立一脸的不在乎，现在他赚钱了，可不就是什么都不在乎了。
章方方不理他，拿起电话拨打，好半天那边才接通。
章方方笑着说：“喂，刘总啊，我是方方啊。”
刘总笑呵呵地说：“喔，章总啊，你好你好。”
章方方笑：“那个，你之前说要我厂子里的衣裳，怎么都不见你来啊？是在路上了吗？”
刘总笑：“章总，我正要和你打电话说这个事呢，这个做生意嘛，就是为了赚钱，对不对？”
“那是。”
“逢青是老牌子了，信得过，这次逢青出的衣裳和你的一模一样，而且价格比你们便宜的多，所以我刚才就跟逢青地签了合同。不过，如果你愿意逢青再便宜一点，我肯定愿意买你的。”
“逢青？”章方方问。
“对，就是逢青。”
章方方压着心头怒火问：“她一套多少钱？”
“四块。”
“没门！”章方方气冲冲地挂上电话，再打另外一客户的电话。
每打一个电话，脸色就差一分，直到打了第十个之后，她面如死灰地瘫坐在椅子上。
第129章
“咋了？方方。”李传立见章方方脸色不对，问。
章方方愣住。
“方方。”李传立又喊。
章方方呆呆地抬头看向李传立，李传立疑惑地问：“咋了？出啥事了？”
“逢、逢青、逢青的童装出厂了。”章方方说。
李传立听言笑了：“哎呀，我以为是啥大不了的事儿，出厂就出厂呗，这事儿咱们不是早就知道了吗？有什么大惊小怪的，再说了，咱们卖产的衣裳还都是逢青的样式呢！不是照样赚钱。”
章方方仍旧面色难看，说：“逢青的童装比咱们价格低。”
“比咱们价格低？打价格战？”李传立更开心了：“这么低级？我们跟他们打！赚的有！”
“不是。”章方方说。
“那是什么？”李传立问。
章方方直直地望着李传立说：“逢青的价格一次到位，我们打不过。”
李传立见章方方面色一直凝重，忽然意识到事情的严重性，问：“方方，你啥意思？”
章方方随手扯过一套童装说：“这套逢青卖四块钱。”
“四块钱，怎么可能？我们的成本都不止四块钱！”李传立喊道。
章方方看向李传立说：“但是，逢青卖四块钱也赚。”
“啥意思？为啥他们卖四块钱还赚？”李传立问。
章方方看着李传立，整个人像被霜打了叶子一般，没了精气神：“因为逢青除了有逢青制衣厂之外，还有逢青纺织厂，逢青扭扣，逢青运输，一件衣裳的所有工序，都是自家一手提供，而我们的针、线、布料、运输都是二手、三手甚至扭扣还是从逢青买的。”
李传立一愣：“你的意思是？”
章方方说：“我们的成本远远高于逢青成本，逢青四块钱一套赚，我们四块钱一套就是亏，而且亏很多。”
李传立听言开始慌起来，刚才他听不懂，现在他算是渐渐明白过来了，就是说逢青的童装出厂了，不但和他们的样式、布料一模一样，而且摸清他们衣裳的价格，以逢青自身的优势，运用薄利多销的方式，一次将价格定到了他们的成本价。
这个所谓的成本价是他和章方方的成本价，而不是逢青的成本价，因为这个价格逢青仍旧是赚钱的。
也就是说，逢青以绝对的优势，在碾压他们。因为第一，价格相同，是个人都会选择逢青，何况逢青价格还比他们低。
第二，逢青的品牌号召力，这个价格绝对让尚不成熟他和章方方毫无抵抗之力，不要说和逢青比价格了，哪怕是逢青同等价格，他和章方方都在亏欠，亏多少？人工费，针线费，运输费等等。
这么一想，李传立脸色开始难看，他看向章方方问：“我们怎么办？逢青的衣裳都运到客户那里了？”
“嗯。”章方方答。
“这么说，逢青的衣裳两三天就出厂了，之所以逢青那边一直没消息，闻青她就故意让我多生产衣裳，多购买布料，让我们亏的更多吗？！”李传立激动的喊起来。
章方方却是脸色瞬间煞白，闻青、闻青、闻青是故意的，故意要坑她！故意要让她赔的血本无归的！
“咋办？咋办？”李传立怕极了，本来做衣裳这事儿的主心骨就是章方方，他仅仅是跟着在后面跑腿和装腔作势，如今衣裳卖不出去了不说，这工人的工钱要给，集团成立要钱，厂子的租赁要给钱，原本就等着这批童装发了之后，万事大吉，没想到遇上这茬。
“咋办，咋办啊方方，我们还进了那么多布料，厂子里还堆了那么多衣裳，衣裳和布料都堆的跟座山似的，往哪儿销啊，布料钱还没给完呢！”李传立焦急地说。
布料？刚买的布料？钱还没给完？
章方方一听，脸色瞬变，他立刻跑出房门。
“方方，方方，你去哪儿？”李传立在后面喊。
章方方脸色铁青地跑到厂房，厂房里一片忙碌，几十台缝纫机噔噔噔，不停歇地响着，工人们要么在剪布，要么在踩缝纫机，要么在打包，他们全力赶制童装。
章方方看着前两天还码成匹的布料，如今都变成了一片片的碎布头，呼吸顿时一窒，身子一软。
“方方，方方。”李传立立刻扶上去：“方方，你咋了？”
章方方气的抓着李传立的衣襟说：“让他们停下来，让他们停下来，不要再做了，不要再做了！”
李传立叫来厂子负责人，所有缝纫机瞬时停止，厂里工人一致看向章方方和李传立。
负责人询问：“章总、李总，怎么突然就停了？这小孩服装不是要的挺急的吗？”
“放假半天！”李传立心头一团乱麻，不假思考地说一句。
“放假半天？”负责人不解。
“对，都赶快走！”李传立不高兴地说。
一厂子的工人莫名其妙地就收拾东西出了厂子。
这人消息很快传到了逢青，也要传到了闻青这里。
这时闻青正在喂衡衡喝鱼汤，乳白色的鱼汤，放上几片嫩绿的葱叶，格外的喷香。
衡衡没喝饱，闻青又盛了小半碗，揪了些馒头渣，放进鱼汤里泡一泡，一勺一勺地喂衡衡。