作为要把桂仁堂业绩翻几番的少东家，他更多的看到了蚊香的商机。
因为昨天的母蚊子留下了爱的痕迹，削减了他的几分帅气，许凌霄便没有去坐堂，在房间里看着医书。
其实他更怕热情似火的相亲女子。
“少爷，吴姑娘他们来了？”
“什么姑娘，一律不见！
不见！”
被母蚊子削减了帅气的许凌霄，每每看到镜子中的几颗大包包，异常烦躁，一听到关于雌性生物的相关的东西暴躁如雷。
“少爷！
是你叫我看见她来了通知你的。”
李大夫站在门口解释一声。
“吴姑娘？
什么吴姑娘？
我怎么不记得。”
许凌霄疑惑，帅气的削减，也导致了记忆的削减。
“做蚊香的吴姑娘。”
“你怎么没有告诉我那是一个姑娘？”
“少爷你也没问。”
李大夫老实回答。
许凌霄整饬了一番英俊的面容，换上一件月牙白的外裳，又对着镜子照了许久，才出门而去。
跟在后面的李大夫直摇头，他心里苦啊，碰上这么一个比女人还爱美的主子。
已经三杯茶水下肚的吴静香还没有等待主人前来，两刻钟了，乌龟爬也爬来了，这桂仁堂的少东家怎么还没有来，被人放鸽子，心中无奈又气愤，谁叫他们家穷。
下马威？
然后在以后的谈判中处于有利地位，前世的时候，她这个小小的公务猿也没少在办公室门外等候上面的谈话指示，有时候办公室了明明没有人，却被告知领导很忙，再等等。
或者两个公司合作的时候，有些公司总会意外的迟到，飞机晚点、路上太堵……
就是为了试探你的底线。
许凌霄没有想到，维护了俊俏的面容，让吴静香想到了那么多的弯弯绕绕。
“吴壮士，让你们久等了！”
当自家少爷踏进内堂的会客厅之时，李大夫连连道歉道，自家少爷的锅他得背。
“不久，不久！
李大夫你们行医救人，救人最重要。
这点时间，不算的什么。”
吴大城彩虹屁立马现，他家的妻子还要这位老大夫开药方，得罪不起。
“这位是我们的少东家，蚊香的事情，他想跟你详谈。”
李大夫作为引荐人，介绍双方，“这个是吴壮士、他身边的这一位是吴姑娘，蚊香便是吴姑娘制作出来的。”
许凌霄顺着李大夫的视线而过，一位十一二岁的女子粗布麻衣站在一个一米八的大汉盘，略显娇小玲珑，有些干瘦，没什么肉，皮肤微黄，头顶着双丫发髻，有着少女的可爱。
知道望向那一双葡萄般水灵灵的眼睛，似乎很会说话，蚊香出自她手倒也解释得通。
“一百两银子，我买你们蚊香的秘方。”
许凌霄面对姿色平平之人，并不想浪费口水，直接开价。
“一百两银子？
不卖！”
一阵大嗓门拒绝道，吴大城宠女专业户，瞧着自家的女儿用心做出来的东西，一百两就被收买，贱卖绝对不可以。
一百两银子，对于他们家来说，绝对是一笔不小的收入，这个价格除非是爹进山几天，运气超好，猎到大型猛兽。
吴静香万万没有想到吴大城想都没想直接拒绝了。
许凌霄饭桃花眼微眯，父女俩的粗布麻衣，这些都是最为次等的布料，家庭并不富裕，他没有想到这父女俩居然拒绝了一百两银子。
“一百五十两？”
开价不够，许凌霄直接又升了五十两银子。
“不……”
“这位许公子，你对蚊香感兴趣的话，我们可以慢慢谈。”
吴静香扯过爹爹的衣裳，示意让她解决。
“这秘方我们不卖，不过我们可以跟桂仁堂合作，我们将秘方交给你们桂仁堂制作，不过卖出去的利润我们分三成。”
吴静香伸出三个手指头。
“合作？”
许凌霄手指微动，“你们只出秘方，制作、售卖都是我们桂仁堂，就要分三成利润太多了。
蚊香它的制作并不困难，很快便被别的药店学了去。
你们还是拿一百五十两银子稳妥，老实告诉你们，蚊香的价钱我只打算便宜卖，五文钱一打。
你们要赚够一百五十两，不知要卖多少蚊香。”
如果不是考核的内容中有一项，制作出新药方、新药品可以加分，许凌霄才多加解释。
父女两对看一眼，吴静香说道，“如果只是在泽水镇上销售蚊香自然很难卖出大价钱，我知道桂仁堂在府城各处都有分店，积少成多。”
“别的药铺，绝不可能看桂仁堂独吞。”
“但是买的民众记住了第一个卖的药铺，无意中增加了桂仁堂的知名度。
我想少东家要的不仅仅是蚊香的利润，而是桂仁堂的声誉。”
一番唇枪舌剑，讨价论价，最后两人达成合作，吴静香最后分两成利润。
第8章
走合同，最后签字、按上红彤彤的手印，一式两份，双方各自保管。
“闺女，才两成利润你怎么就同意了，我们太亏了！”
刚出门吴大城爹爹不休的说道。
自家爹爹还挺照顾她的面子，在刚才订立契约的时候，生怕她被人欺骗，拿着契约书细细地瞧上几眼，才同意她签字。
“爹爹，现在是他们店大欺负我们庙小，泽水镇就桂仁堂唯一一个药店。
如果我们不找他们合作做大蚊香市场，只能去别的城镇，路途长远不说，也有可能欺负我们是外乡人。
二是制作自己散装兜售，我们没有桂仁堂在泽水镇有名气，信誉度低，购买量自然减少，如果我们卖蚊香赚了大钱，村子里说不定会有眼红的人，前来捣乱。”
吴静香缓缓解释道。
吴大城虽然听不懂女儿某些词的意思，话里的意思大致懂了，就是他们目前最好跟桂仁堂合作，赚到的钱更多，更省力。
“闺女，依你说的，如果我们卖卤肉挣了钱，村里也有人眼红前来捣乱。”
吴大城停住脚步，大手一拍闺女的肩旁，“这个你不用担心，有爹在，他们不敢来。”
说完吴大城浓眉紧蹙，他们是外来户，刚来吴家村的时候也没少被村里的讲闲话，甚至有人觊觎采薇的美貌，他以武力手段威慑了那帮人。
难道这些年他成了父亲，性子软和些，光打猎不打人了，他们就以为他们家可以随便欺负了。
握紧了手中扁担，他依然可以打断他们的狗腿子。
满载而归的父女俩，又又坐在吴家村唯一的交通运输牛车上，今日不是赶集日，出村办事采购的人比较少。
“大城你们买这么多东西，发财了！
这次又猎到什么好东西？”
坐在牛车边上的一位妇人，体态微胖，看着占了大半牛车的东西，眼睛流露着羡慕。
吴大城偶尔进山猎到好东西，能卖到县城了，值几十两银子。
在他们吴家村已经是众人皆知，一次进山可能就顶上他们大半年的收入，说不嫉妒，谁信？
他们只能怪自家汉子没有本事，打猎危险，一不小心，整条命就搭进山里，也不是没有人眼红吴大城的收入，也进了山林，被狼崽咬断了一条腿。
听说恰巧吴大城听见惨叫声，过去搭救一把，堪堪拣回一条命。
自此之后，吴家村其他人没有敢进山打猎，挣那份送命财。
“都买了些什么东西？”
胖妇人自来熟的掀开竹筐上遮盖的布料，“啊！”
惨绝人寰地尖叫，趔趄一下，差点掉下牛车。
车上的其他人都被她的尖叫声吸引过来，竹筐上一只硕大的猪头冒了出来，两只猪眼直溜溜地看着众人，龇牙咧嘴，瘆人无比。
“大城，你怎么买了一整个猪头？”
赶车的老铁根听见大家伙的动静，也忍不住回头，言语有些担忧。
整个猪头大家伙都不常买，过年祭祀的时候，村里人集资一起买一整个猪头，作为祭祀品，供祖宗，祈求来年发大财，风调雨顺。
还有一种也用到猪头，家里有人过世……
路人甲：
吴大城的病唠妻子终于撑不住了……
我二舅妈的女儿嫁到隔壁村后，好像几年前死了相公，可以介绍给吴大城。