渣攻跪求复合可我只想发财(96)

“从基层做起就是这样的，”蔺成聿笑着和他说，“我觉得挺好。”

他在其中混迹多了，倒也真正体会到了姜宵这两辈子的辛苦。

真正白手起家从底层摸爬滚打的人是极累的，不知道要吃多少苦受多少累才能有幸得到一点机会。

人与人之间的沟通，基础在于相互理解。蔺成聿陪在姜宵身边这么久了，他如今已经很少把复合这件事挂在嘴边，但和姜宵的关系总是渐渐在改善的。

如他所愿，能先做个朋友就已经很好了。

十一月的有一天，荔市下了大雨。

姜宵前几天刚上新了一款插电暖手袋，最近天气冷了，好多同学急着要，这箱货刚到，已经堆在寝室了。

姜宵这边取货是有的班会集体派个人来取，有的不愿意取的，他就送货上门，有空就他们自己送，有的时候忙没空送，就找学校勤工俭学的学生，按单子给人算钱。

今天大雨，充电的暖手袋这东西又比较重，姜宵进的还多是那种漂亮的卡通毛绒版本的，体积也大，不太好送，又是大雨，很多人不想自己取，想让他送上门。

最近天气湿冷，很多人就等着这个，大下雨天的勤工俭学的学生们有些不太愿意来，剩下来的几个也真的送不过来。

今天课比较少，姜宵陈朗和徐亮就决定自己也上了，他们从柜子里掏出雨衣，姜宵看见蔺成聿也开始穿雨衣了。

“我也去，”他道，“赶紧送完赶紧回来吧。”

陈朗和徐亮开着三轮车去理工学院那一边，姜宵蔺成聿送这一带。

理工学院虽然远了一点，但开小三轮也还好，且那边的宿舍楼比较高，基本都是装了电梯的，姜宵他们这一边的宿舍楼有好十来栋是只有七楼的，没有电梯，女生也多，扛不动，姜宵送到宿舍楼下还不够，一般都和宿管阿姨打个招呼，帮忙扛上去。

徐亮瘦弱一些，陈朗最近因为踢球腿上肌肉拉伤现在也还没好全，蔺成聿知道姜宵想照顾他们，他没拦着，想帮忙。

他帮姜宵扛货也不是第一次了。

很多女生都认识姜宵的，他帮忙送货的时候，许多人还会帮忙拎一点，这样他没有那么辛苦。

几趟下来，姜宵坐在宿舍楼下喘粗气，兜里还有一些女生给他塞的零食之类的小东西。

第八十章

他坐下休息一会儿的时候, 蔺成聿也从对面那栋下来了，他雨衣放在一边，外套都脱掉了, 自然而然的坐在姜宵身边。

姜宵望了他一眼，给他递了一瓶水，想了想, 又从兜里掏了掏, 把一部分零食分给他。

“谢谢你啊, ”姜宵道。

外面的大雨丝毫没有停止的迹象。

蔺成聿一下子就忍不住笑了，他把姜宵给自己的东西都小心收起来，从里面挑了一颗桃子味的水果糖，放进嘴里之后, 有淡淡的甜味弥漫开来。

“我们两个人之间, 用不上谢的。”

学校里也有很多认识他的人, 他转学之前在华扬国际, 那里的很多学生除了出国的，首选南联这所大学, 咏江这家公司放在柳江也是规模不小, 再加上他这张脸, 在小圈子里也是闻名的。

这样一个少爷, 爬楼给人送货？

蔺成聿早就过了在乎别人眼光的时候了, 旁人看到之后的诸多猜测在他看来不如姜宵的一根头发丝，倒是也有在里面遇见稍微熟点的人，那女孩家里住蔺家老宅子附近, 生意上也有往来，见了他之后，一脸的不敢置信, 看了好久才敢认。

对方也是多少知道一点的。

“又是为了……那谁啊？”

“他有名字，是姜宵，用不着这么藏着掖着的，”蔺成聿看她一眼，“你学生会会长，记得多照顾他。”

“我还能不照顾他吗？”那女孩叹了口气，“你说他搞的自己这么累干什么，暴雨天，明天再送也是一样的。”

几箱暖手宝挣的钱真不算多，这点利润不要说放蔺家身上不够看，就算放在现在的姜宵身上，也不是很重要了。

但蔺成聿知道为什么，他摇了摇头，没再和对方说下去，转身下楼找姜宵去了。

虽然说是在商言商，学生们的钱不多，能在他们身上挣到的钱也有限，但是重要的是态度。

说好的今天送到送货上门，不管是不是下雨天，该送的就要送到，消费者都是有眼睛的，商家如果有诚意，能履行自己的服务承诺，他们会由此产生信任感。

消费者和商家之间的信任感，是拿多少钱也买不到的东西。

两个人优先送了那几栋没有电梯的货，先做完难一点的，后面几栋有电梯的就轻松一些了，全部送完是中午一点多了，过了食堂的吃饭时间，蔺成聿拉着姜宵去小店吃饺子。

外面还在下雨，这顿就姜宵请了，饺子店老板新开发了西红柿炒鸡蛋馅儿的饺子，一直在极力推荐，姜宵盛情难却点了一份，难吃倒是不难吃，就是有点不符合他的口味，吃不惯。

他吃了一个，微微的皱了皱眉头，筷子停滞在那里，没有再往碗里伸。

蔺成聿看出来了，伸手把两个人的碟子换了一份。

他那份是常规的白菜猪肉馅的，刚端上来，还没开始动筷子。

“吃吧，”蔺成聿道，“两点还要上课的。”

姜宵看着他愣了一下，蔺成聿已经开始动筷子了。

最后两个人吃完赶去上课，踩着上课铃进去的。

课间的时候，蔺成聿问姜宵：“做了这么久生意，有没有想过开一家店？”

姜宵有家店的话会方便很多，一直在寝室拿货取货是有些麻烦的，有一家实体店，长久来看是非常有必要的。

“我有想过的，”姜宵道，“想在最近弄。”

他一直有这方面的打算。

姜宵做了这么久的小生意，之前是流动着来做，刚开始的时候是可以这样，节约成本，但时间久了就一定要有个实体店了。

他筹谋规划这么久，不在于这每一单生意几千几万的利润，姜宵想要打造属于自己的品牌，再到自己的公司，这才是属于他的事业。

姜宵上辈子的时候开小工厂，每天最愁的就是销路，这回他转换角色，自己做百货生意，许多时候很能换位思考，他接触的许多货主心里想什么他一眼就能看出来。

像化妆品这种东西姜宵不敢打马虎眼，选的都是大品牌的东西。但像很多生活用品，中小厂子性价比也不错，比如说他高中的时候卖的那些文具本子，除了一些大牌子的，许多小厂其实做的也很不错，各种安全标志和流水线都是完备的，纸张用的是很好的。

上辈子自家厂子里做的那些毛巾被服，姜宵也敢摸着良心说，质量是很好的，也就是他那时候一直坚持质量为先，后来成本越来越高，生产线又落后，价格提上去之后卖不掉，厂子才一步一步倒闭的。

到了这个年份，华国这个世界工厂在大方向上也在寻求转型，一些低端制造业是迟早要被淘汰的，许多厂子已经在创新和质量上发力，但是再好的金子也怕埋没。

做供销和做实业很多心态是相通的，许多好的货和有良心的厂子希望能被消费者看到，从另一个方面来说，消费者也希望能在琳琅满目的市场里的选择到性价比很好的商品。

姜宵的生意做的好，是他这个将心比心的中间人做的一向很好。

现在他打算要给自己找个固定的窝了，这是走向正规必不可少的一步。

他几天前就已经开始找合适的铺面了，位置要好的。

学校商业街那边刚好有间商铺退出来，姜宵想租下来，他和陈朗一起去问的价钱，大约四十平的店面，一个月租金一万八，水电费另算。

“一万八！”陈朗当场裂开，“你抢去吧！”

这么算下来他半年来累死累活挣的钱才勉勉强强够租三四个月的呢。

“这只是店租，”物业和他说，“按常规我们还要收转让费的，一次性，八万，这间铺子很热门，你们想要就快点订，再等两天就真的租不到了。”

姜宵听了这句话倒也还冷静。

学校里面的店铺算是半垄断的，商业街从来就没有空的铺面，关于价格问题他之前也打听过，宿舍楼下十平米的打印店地段更好，租金每月八千，这还是找了关系才租上的，八千完全是友情价，但对方赚的更多，小小的一间打印店，姜宵简单估算过，暴利。