穿到男神年少时(103)

陆宁洗了手, 好奇地吃了块, 他不是美食家，没那么多评价，不过很明显感觉得出，味道虽然和陈老板祖传秘方制出来的欢喜牌很相似，但到底还是差了点。

这大概就是山寨货和正品的差别。

他朝周家遇点点下巴，示意对方也试试。

周家遇从善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“还没洗手，你喂我。”

陆宁嘟囔：“事儿多。”

但还是拿手喂了他一块，手指无意间碰到对方温暖的唇，也不知为何心头猛得跳了下。好在只是一瞬间，就像清风拂过水面，转眼就消失无影踪。

周家遇嚼了几口，撇撇嘴道：“我吃着差不多。”

三胖道：“你懂个屁！这叫猪八戒吃人参果。”

周家遇眼皮儿轻飘飘一撩：“你说谁猪八戒？”

三胖望着他英俊的面容，刀削般的流畅下颚，以及T恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂，顿感心虚，轻咳了声：“行了，是我是我。”

陆宁失笑，想了想，道：“如果你们是消费者，两样东西一样的价格，你会买哪个牌子？”

三胖：“那当然是欢喜牌。”

周家遇说：“前提是得让人两样都吃到。”

三胖闻言顿时垂头丧气：“现在商店都是这个破喜悦，说明上游的批发商全被喜悦占领了。”

周家遇点点头，正色道：“我们就一个多月时间，人生地不熟的，要攻下批发商，没可能。”

陆宁当然明白这个道理，酱类罐头类食品，跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样，一个小冷饮摊，每天卖几十杯酸梅汤完全没问题，而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取，见效太慢。

现在最好的方法，是绕过这些批发商，直接卖给消费者。

他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。虽然诟病颇多，但找个大主播，二三十万罐滞销品也就一天的事。

想了想，陆宁道：“我们去各大工业园卖。”

周家遇扬眉示意他说下去。

陆宁看了他一眼，道：“工业园聚集了大量的务工人员和流动人口，大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食，一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来，都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份，东西肯定早吃完，估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食，喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌，他们肯定会转投欢喜。”

周家遇点点头：“欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。”

三胖眨眨眼睛：“你们说的是挺有道理的，问题是，我们要怎么卖给厂区的人？”

陆宁道：“有了目标群体，再想销售办法。”

周家遇吊儿郎当地往床头一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人会出来玩，我们仨明天带着货，兵分三路，来个比赛，看谁卖得多。”

陆宁也笑：“没问题。”

他对周家遇的心理很微妙，从前是把他当偶像，是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人，偶像是不可能再当，顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌，难免忍不住有点想要较劲的心思——虽然知道自己胜了也是胜之不武。

男人大概都有点好胜之心，尤其是面对强者。

三胖嘿嘿一笑：“卖东西那你俩肯定比不上我，别的不说，就我这口才，去南极卖冰棍赤道卖棉袄，那也是没问题。”

周家遇笑道：“好啊，为期一个星期，谁输谁负责洗衣服。”

说到这个，陆宁就头大，如今是夏天，羊城又潮湿炎热，衣服恨不得一天两换，这旅馆又没有洗衣服务，导致洗衣服成了他们的心头大患。

三胖兴奋道：“行，内裤也得洗。”

陆宁：“……”这倒也不必吧。

*

翌日，三人选好三个不同工业园，上午先去考察了一番，下午让陈老板和李助理准备了三辆小皮卡，一人拖着三百件一千多罐货，带着几个打下手的工人，去了各自地盘。

陆宁没指望自己今天能卖掉一千多罐，他要有这本事，那真是能去赤道卖棉袄去南极卖冰棍了。

但对于卖吃食小玩意儿，他是有一定经验的。

他大学读的是计算机，刚上大学那会儿，他还远远靠技术吃不上饭，为了养活自己，他人生第一次创业，就是在宿舍卖零食。一个人精力时间有限，他便每栋宿舍找了个代理，代理们来他这里拿货，在自己宿舍楼销售。