好运的九零年代(303)

到百货公司推销时，更是直言，我们公司另一个老板刘向东在草原上弄的牛奶厂。奶源绝对有保障。

离洪灾过去一年多了，帝都人民都快把他忘了，单独提刘向东，百货公司没印象。跟梁好运一起，百货公司上至经理下到售货员，瞬间就想起来了，那个上过《新闻联播》，第一个把物资送到灾区的男人。

对于这个人，就是穷凶极恶之徒，也说不出他作秀的话。因为作秀这么简单，为何第一个到灾区的是他，而不是旁人。

销售员也承诺，快过期了他们会派人来拉走，商店没有后顾之忧，自是很乐意帮他们卖。

这年头还没有那么多水和乳制品选择，不像二十年后，单单纯牛奶品牌就能摆一排。商店售货员就把水和乳制品放一起。

在大众眼中能进大商店的东西肯定不错。乳制品远比水的利润高，商店也爱卖这个，自然也让售货员推销。

有推销，老板还是大众熟悉的人，不是什么小作坊，到年底他们又生产了应景的礼盒装，以至于短短半年就打开帝都市场。

消费者确实很喜欢他们的乳制品，两人今年决定贷款，年底赞助春晚。此次过来，一是回来看看家人，二是告诉梁好运这件事。

梁好运点头：“可以啊。你们也可以请明星代言。”

“代言费贵。”刘向东不舍得。

梁好运：“那就去艺校找几个好看的学生拍支广告。这个要不了多少钱吧？”

“拍广告也挺贵吧？”段老三问。

梁好运认识不少记者，饭毕就给那些记者打电话，让他们推荐一个擅长拍广告的广告导演。

熟人牵线，必须得友情价。这样就省了不少钱。

段老三忍不住说：“我就知道你有办法。”

“别恭维我了。电视台可不会给你打折。”梁好运提醒两人。

段老三：“我知道，我们问过，也不会因为我们是小品牌漫天要价。谁让我们是你朋友呢。”

梁好运摇头，“电视台的记者给我面子，不等于台长也给我面子。”

“但是给咱大舅咱小舅面子啊。”刘向东道。梁好运没听懂：“大舅小舅？”不由地看张跃民。

张跃民也没听明白。

刘向东诧异：“你俩真不知道？因为跃民跟他大表哥长得像，只要听说过或者见过李擎的就没有不知道跃民的。知道跃民等于知道你啊。

“我们去总台谈广告，因为我俩上过《新闻联播》，播音员和台长觉得我俩眼熟，问是不是在哪儿见过我们。我说可能电视里。他们就问我们是不是你朋友。台长还问你怎么不打广告。是不是李家不许你太高调。”

“这都是哪跟哪儿啊。”梁好运好笑。

刘向东：“我当时也想这样说。不过没敢。就说你怕他们广告太贵，连问都不敢问。他们那个台长就说，可以给咱们个友情价。”

“当真？”梁好运问。

段老三点头。

梁好运看张跃民，跃跃欲试。

张跃民：“还有钱？”

梁好运本以为去年年底就能生产饺子，没料到得到今年下半年。为饺子准备的那笔资金至今还在银行存着。

暑假快到了，每年暑假水、桶装方便面和火腿肠的销路特好。

五月十号，梁好运就去总台，同他们签一年的黄金档广告合同。

电视台的黄金档现在的广告要播到八月份，正好梁好运可以趁着这段时间制作个香辣牛肉面的广告。

没有请明星，带着广告导演前往艺校选的人，然后去公司拍的。

总台黄金档广告时间短，不需要拍太多，梁好运又给广告导演很多意见，以至于一周拍好，成片一个月就出来了。

全国学校放假，梁好运把成片送去总台。当时上午十点多，好些人都有点饿，看到热气腾腾的方便面，里面还有一根火腿肠，除了梁好运都忍不住咽口水。

这则广告偏偏又是八点前后播出，吃着方便面，喝着冒冷气的水，这个夏天不要太爽。

梁好运也考虑到天冷了，观众看到冰水心里不适，还准备了一个用好运纯净水煮好运方便面更美味的广告。这个也交给总台。

短短几秒钟，这么多内容，总台的工作人员都忍不住佩服梁好运，真是不浪费一秒钟。

梁好运不好再说人家广告费太贵，只能说她薄利多销，想赚钱必须精打细算。

精打细算是真，薄利多销也是真，但她出货量大，两年前就能捐那么多物资，肯定不差钱。总台里能人多，早打听到梁好运当年捐物资是按出厂价，并不是市场销售价。所以这些人精佩服梁好运做事实在，很是尊重她，便很机灵的绕开这个话题。再说了，梁好运身后有李家，据说还有一家人，总台也不想无缘无故得罪她这一号人。说不定以后还要找她帮忙。