小苍村百家事(66)

白氏母子被人送回去，这热闹也就看完了，但接下来一段时间，肯定是村里的一大谈资。

林满与景家几人拖着林路长回去，林路长刚张嘴想说话，景大娘不知道从哪拿出来的抹布一下塞他嘴里，只剩他呜呜的干嚎声。

景大娘凑过来道：“我儿子说，林路长留不得。”

林满顿住脚，不明的看着她，“景大哥什么意思？”

景大娘怕她误会，忙道：“不能留在咱们这啦，也不能放他回去，准备转手卖了，卖给镇子上给人家当苦力。”

林满闻言思考了下，回道：“身契是你们的，你们看着办吧。”

第六十章

林路长不算是好人，毕竟能将自己亲妹妹和自己身契都能换成银子，在他心里早就没有什么亲情概念了，林满自然也不会对他有兄妹之情。

把林路长留在身边是个棘手的问题，但景家和林满都做不来恶事，景赋生便提出了将他转手卖出去，镇子上有个东家，专门从事苦力劳作，但是请帮个花费太高，便想了买断身契这样的法子，壮年劳力大多数人都能找到饭吃，懒如林路长这种人又不愿意干这种苦力活，基本都不会主动去签卖身契。

于是景家的人联系那位东家，对方基本毫不犹豫的就答应了，只让把人和身契带过去就行了。

景家的人也没有留情面，直接将林路长的手脚捆了关在柴房，而后景大娘就跟村子里另个要去镇子上办事的人一起去了镇上，将人就这么卖了。

林路长甘心么？当然不甘心。

现在仔细一想，那么值钱的东西怎么会明晃晃的放在外人的眼皮子底下？不就是等着他上钩么？当时只怪自己没有脑子，轻而易举的上了当。

原本以为是白得了一百两银子，景家不过是一个乡下小户，还真能对他做些什么不成？直到现在才发现自己是真的天真，身契在别人手上，要卖就卖，根本连招呼都不用和自己打一声。

此刻他才万般后悔贪图那点银钱，一百两银子还没有花完，就这么被卖到别人手里去了。

林满还对景福卿叹了一声：“当时他们卖我的时候，可有想过我能过下去吗？现在只希望他能长点记性，那位东家可不是吃素的，对付不听话的人自有一套手段，做的好，每月还有点补贴，他若还有最后一点良心，倒是可以攒下来给他儿子送去。”

景福卿问道：“那他家人那边不用知会一声？”

林满苦笑道：“他家那位也不是个好茬，我就不去说了，梨花镇就这么大，总有人会去镇子上，最后还是会传到她耳朵里去，我能清净一段时间也好。”

景福卿点头叹道：“如此也好。”

两人此刻正各自带着孩子，驾着牛车去集上，上次和郝掌柜谈的生意还没有结束，今天三天已过，差不多该是好好谈的时候了。

这是林满也没有对景福卿瞒着，以后辣椒酱生意做大，肯定还是需要景家帮忙的，况且不说生意伙伴的关系，两家现在宛如一家人，林满也觉得没有什么好瞒的，只是辣椒酱配方还是在她这里保密着。

到了集上，林满直接将牛车拴在老地方，和景福卿两人刚一到天香楼，就见有客人往里走，小二正对堂里喝道：“贵客三位！”

林满上前打了招呼，小二一见她俩就摆出了笑容道：“林娘子来啦？现在店里忙，我带你从后面进去吧？掌柜的现在在厨房里忙着呢！”

“有劳小二哥了。”

“嗨，林娘子这说的哪里话？你上次在厨房里露的那手果然好用呢，这不才三天，你带来的那一坛子辣椒酱就见了底，掌柜的还说今天你要是不来，他就去找你了，明儿可就一点酱都没有了。”

林满听着这话，就知道天香楼的生意肯定是好的很，而且他话里着重提了辣椒酱，并没有多说串串味道的神奇，她猜测着，是不是厨子已经掌握好了火候和比例，若是这样，今天这生意怕是不能五五开了。

林满在心中算了算，有了数。

天香楼的后厨比上次来的时候多了几个人，都是帮忙洗菜切菜串菜的婆子，厨房里有两口锅正烫着串串，香味儿一阵一阵传来，将人肚子里的馋虫勾了起来。

“林娘子。”郝掌柜过来朝她拱了拱手，开门见山道：“这里杂乱，若是不介意的话，与我同去书房里详谈？”

书房里谈事正好，林满便点点头，几人到了郝掌柜的书房，落了坐，郝掌柜亲自给两人斟了茶。林满笑道：“郝掌柜生意看样子不错呀。”

“托林娘子的福，这几日倒是有不少客人上门。”

“掌柜说的哪里话，这是你经营有道。”

两人互相商业吹捧了一番，话题渐渐走入正轨。

郝掌柜正了脸色道：“林娘子上次说的五五分实在是高了些，这生意再好，我也分不出如此多的利润来，林娘子也看见了，多挣一分钱，就要出更多的本钱，我也就是赚个薄利多销罢了。”

林满面上依旧保持着笑容，问道：“那掌柜的觉得如何？”

郝掌柜比了个七，又比了个三，道：“还是上次说的这个数，林娘子自己也是生意人，这笔账你应该能算得，我这出的成本可真真是不少呀。”

林满没有急着拒绝，而是道：“做生意都是不容易的，掌柜的要出成本，我这边也是要出成本的，地里的工人钱，种子钱……虽然跟掌柜的比是九牛一毛，但我这菜钱也就是赚个铜子儿，我这笔账掌柜的也能算得。不如我们各退一步，你六我四，如何？”

郝掌柜还是摆了摆手，为难道：“若是有赚头，我当然觉得好，□□我也只能堪堪收回成本，不瞒林娘子，在你那拿的菜钱我倒不觉得是负担，后面这辣椒酱的钱才是重要的。”

郝掌柜这基本是明说了，辣椒酱的定价于普通人来说确实太贵了，她虽然说了是成本价卖与郝掌柜，但以后要的量多，自然是一笔不小的开销，这是希望林满要么降一点分成，要么辣椒酱再便宜一点。

都是生意人，说是成本价，还是比真正的成本高一些，不然真的只有亏损。

林满道：“我这也有两个方案，掌柜的听一听？”

“林娘子请讲。”

“咱们都是考虑了成本，不如这样吧，我们□□分成，辣椒酱成本五百文一坛给你，每二十坛再赠送你一坛，如果掌柜的不能接受，那就不合作，辣椒酱和菜品原价卖你，但郝掌柜毕竟也是老朋友了，买十坛送你一坛，如何？”

郝掌柜在心中快速算了一通，而后面色一噎，有些无语起来。

若是□□分成，菜不要钱不说，辣椒酱的钱直接降了一半，就这么说吧，若是赚十两银子，他得六两，林满得四两，再刨开成本价，林满那边得多少不清楚，不过净得二两还是有的，自己这边嘛……四两往上数。

如果不分成，十两银子，所有成本自己摊，而以后林满的辣椒酱肯定不会只卖他一家，现在一坛辣椒酱他是扣扣索索才卖了三天，以后去镇子上肯定不能这么小气，怕是一天都要两坛……还有每天的菜钱，现在每天基本都得要一两的菜钱，去了镇上肯定不止这点。

算下来，其实他得的都差不多，但是如果往长远看……以后有了竞争对手，若是自己的成本比别人低，价格也就更低，也就更有优势。简单来说，与林满分不分成，他得的都是一样，但有打持久战的优势，要是价格都和别家一样，他一个新到镇上扎根的，凭什么和别人斗？

林满知道这是长久生意，所以敢提这个条件。

郝掌柜好半天才缓过来，佩服的笑道：“还是林娘子有主意，□□就□□，不过我还有个条件。”

林满见谈的差不多，心中松了大半口气，闻言道：“掌柜但说无妨。”

“你也知道我在镇上不过算是个新人，这个串串方子若是有心琢磨，不是琢磨不出来，到时候就不吸引人了。所以林娘子的辣椒酱前两个月只能供我一家。”

林满道：“掌柜的不说我也正有此意，毕竟以后我们就是一条船的人，你立稳了脚跟我也才有得赚。”

生意就这么愉快地定了下来，两人当场就立了字契签了约。林满也大方，从明天开始就不收菜钱了，郝掌柜先定了十坛辣椒酱，但林满也还是松了一坛。