甜婚八零奋斗好生活/甜婚八零：顾少，盖个章+番外(16)
“顾丞澜同学，真巧。你家住这附近？”苏阳并非来意不善，只是带着点警惕。
小诺年纪还太小，而且两人明显不是一个阶层的，苏阳不得不冒出十二分的戒备。
顾丞澜挑了挑眉，以他的脾气本来是要摆出一副臭脸的。可是这个人是苏阳，是苏诺她哥。
顾丞澜抿了抿薄唇，再轻轻吐出一口气，转头对苏诺说：“下次脚好了再出门。”然后大大方方的对苏阳说：“半路遇见的。她车技不好，脚也没好。”
那意思很明显：我送你妹回来是好心啊，她脚还有伤啊。
苏阳怔了怔，对顾丞澜的态度稍有缓和，如果是别的同学遇见苏诺也一定会帮忙的。
“哥，你去买面啊？包饺子？”苏诺赶紧岔开话题，又转头对郑明明挤挤眼睛：“明明，晚上在我家吃饺子啊。”
郑明明眨巴几下小眼睛，机灵劲儿马上来了，转头替苏诺送客：“师兄，今天谢谢你了。我们买了这么多东西还怕载不回来呢，回头我请你喝汽水。”
顾丞澜耸了耸肩膀，一副毫不在意的模样。
“谢谢你送小诺回来。”苏阳也只好表示感谢。
其实不管怎么看，顾丞澜这幅冷漠高傲的样子都不像是花心大情圣。而自己妹妹没心眼，性格又太弱，两人各方面都不搭调，或许真的是自己想错了。
顾丞澜“嗯”了一声，想了想又抽出裤兜里的右手朝苏阳摆了摆：“应该的，再见。”
“我送送你吧。”苏阳把手里的面口袋塞到苏诺的手里，礼貌的把顾丞澜送出了胡同口。
苏诺把面口袋放在后车座上，拍拍胸口长出了一口气。
“小诺。”郑明明用胳膊肘撞了苏诺一下：“你就打算这么偷偷摸摸的？再给你哥抓住，我也帮不了你啊。”
“别胡说。”苏诺瞪了郑明明一眼：“他是我哥的同学，送我回来不是很正常吗？”
“师兄可是一直在批发市场等咱们呢，小半天都空闲出去了，这也正常？”郑明明一副“你别以为我瞎”的表情。
苏诺心里甜的要命，却只能做凶狠状在郑明明的胳膊上拧了一把：“警告你别乱说哈。”
郑明明给拧疼了，马上投降，表示一定不乱说。
两人这才推着自行车回家。
不一会儿苏阳回来了。看着妹妹和郑明明两个在屋里“叽叽喳喳”的笑闹，不像是藏着心事的样子，也就稍微放心了。
第039章 饥饿营销
第二天，苏诺和郑明明分别把她们挑选分装好的小东西带到了学校。
按照苏诺的意思，买小圆镜的送橡胶发圈，发圈颜色还可以自选；买梳子的加一毛钱送块手绢；如果是买贴纸，五张以上送一张；另外还有一堆杂项的小玩意放在个鞋盒子里，五分钱一件随便挑。
本来是最简单搭配，算不上是什么营销手段。但是在八十年代来说，百货商场里的东西还都是国家的统一定价，小卖部的销售态度是“爱买不买”。
换成苏诺的这种“有买有赠”还热情周到随意挑选，就实在是很有创意也很受欢迎了。
再加上苏诺眼光好，一上午的时间就把她们的存货卖掉不少。
午休的时候，郑明明又拎了一兜零食各个班级转了一圈，居然也卖光了。
“小诺，这样不行啊。”郑明明一边把毛票塞到苏诺准备好的钱兜兜里，一边低声说：“我怀疑咱们进的货不够卖。”
苏诺点点头，把钱整理之后用橡胶圈扎好，然后清点剩下的东西。按照这样的速度，三天就卖空了。
郑明明又用胳膊肘拐了拐苏诺，问：“周三半天课，下午咱们还去批发市场进货？”
“看到钱来精神了？”苏诺捏了一下郑明明的小鼻子，“老实待着吧，卖完了这些就歇着。最多每周跑一次批发市场就够了。”
“那是为什么？有钱不赚王八蛋啊。”郑明明急了。
她粗略的算了一下，按照这样的卖货速度，每天起码能赚四、五块钱呢。除去休息日学校放假，这一个月他们也有一百块钱的利润了。
虽然自己只占百分之十的股份吧。但一个月多十块钱的零用钱啊，比她妈给她的每月五元多多了。
苏诺抿了抿嘴唇，想着那个词怎么说来着？饥饿营销？
对，饥饿营销，古代叫奇货可居。
苏诺给郑明明解释了一下：“我选的东西很有特点，就连大商场里也不多见。
买了咱东西的同学会觉得稀罕，而且是独一份，那么很快也会有别人来要一样的。
但咱们就是不卖，让那些已经有了的同学能多显摆几天。
下次一听到咱们上新货了，就会有人赶紧跑来挑选。买到的也能显摆一阵，没买到的憋着下次趁早。
这样几次之后，咱们的东西就有了一个特定的标签：必定是最新最好的，而且是别人没有的。咱们的生意才能一直做下去，而且一直都紧俏。”
郑明明听的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了苏诺一拳：“你真行啊，小诺，脑子怎么一下子好使起来了。”
苏诺朝郑明明勾勾手指头，示意她凑过来。然后压低了声音说：“还有件事，你得赶紧去办。不然咱们这生意就做不下去了。”
“什么事？”郑明明也紧张起来。
“你二姨不是卫生所的吗？让她给开几盒人参蜂王浆呗。”苏诺说。
八十年代还没有遍地的私营药店，也没有专门卖保健品的地方。
人参蜂王浆这种东西只有凭着医生处方才能从医院、诊所开出来，算是很金贵的东西了。
第040章 连本带利大赚
“蜂王浆？你家谁又有病了？你爸不是……”说了一半，郑明明不敢再往下说了。
“都不是，反正有用。”苏诺很认真的说：“蜂王浆的钱从咱们第一批的利润里出，先让你二姨给开五盒。”
“五盒……四十块钱呢！！”郑明明顿时觉得一阵阵的肉疼。
一斤猪肉才六毛五！！苏诺要花半头猪的钱，买几盒人参蜂王浆，疯了吗？
但苏诺显然不打算多说了。而且她打算的这个事也没法跟郑明明说，郑明明嘴不严，这事兜出去就完了。
郑明明拗不过苏诺，答应她周三下午去卫生所找她二姨。
然而，这些小东西比预计的还要紧俏。
周二下午，苏诺干脆把剩下杂货分成三份，每份三毛钱就卖。全包圆的给八毛钱可以都拿走。
有个女生来挑的时候，郑明明在一旁长吁短叹：“赔了赔了，哪堆都值五毛钱呢，才卖三毛。不对，有手绢的那堆，光一块手绢就一毛五，还有好几扎发圈呢。”
那女生一听，就挑有手绢的那堆买走了，还很高兴很欢喜的样子。
苏诺朝郑明明挑起大拇指：“好，不愧是我的徒弟。”
马上要放学的时候，又有两个女生来挑东西。
苏诺把手一挥：“这些给五毛钱全拿走吧。你们俩回去怎么分都划算啊。”
郑明明在一旁“嗷”一声：“苏诺，赔光了把你卖了抵账啊。不能这样卖啊。”
结果不等郑明明扑过来，那两个女生赶紧扔下五毛钱，把装杂货的鞋盒子都抱走了。
等两人走远了，苏诺和郑明明一击掌：“三毛钱卖一堆、五毛钱卖两堆，这些东西还是八毛钱，没亏。”
何止是没亏，连本带利早就赚回来了，再卖多少钱都是赚的。
预计卖一周的东西两天全卖光，剩下的几天就完全是休息了。
期间还不断有同学来问：“粉红色的小镜子还有没有？”“那种可以贴在衣服上的水钻有没有？”
郑明明和苏诺一律挥手：“没有啦。最快要下周才有。周一带着钱来挑哦。”
周三下午，苏诺跟郑明明去了她二姨的卫生所。
结果一问，最多才能开出三盒人参蜂王浆。这还是郑明明她二姨好大的一份面子呢。
郑明明拍拍胸口：“好啦，省了好多钱呢。咱们可以多进点货，下周赚的更多。”
苏诺一指头戳在郑明明脑门上：“少了两盒蜂王浆，咱们股份制校园小卖部可能就要关门大吉了。”
“啊？那么严重！”郑明明眨巴着小眼睛，一脸的不明所以。
“算了，我想别的办法吧。”苏诺眼睛左看右看，最后看了一眼路上飞驰而过的小汽车，有了个打算。