非典型重生(96)

按照孟正的设想，直接去批发市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？

“我暂时是这么想的，摊子要摆两个。一个摊子我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜子，靠走量赚钱。另一个摊子上的货要进得稍微好点，当然售价也会稍微高点，我打算让我两个姐姐来看摊子。”孟正说。他的亲姐孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂姐孟欣华就负责收钱找钱。

两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。

“虽说我设定的价位总体偏低，但我应该不会对本地市场造成什么冲击。过年时的市场有多大？人人都要置办新衣，一年就指望这么一次呢。我再是能进货、能卖东西，我能吃掉多少市场？这不至于就招了别人的眼。”孟正说。

孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再抽几个周末去逛下批发市场，为自己联系进货渠道。

这个进货渠道很重要啊。

打算交给两个姐姐看的那个精品摊也就算了，姐姐和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，出货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊子，三样八十元随便挑随便选，出货量肯定会非常大。出货量大，进货量就会大。哪怕每件单品的进价只差了几毛几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。

再有，进货到底进多少也是一个问题。出货量大，到底大到那种程度呢？孟正不敢往多了买，因为他只能在年前做做生意，年前走不完的货就只能压在家里卖不出去了。但他也不能把货进少了，不然年前临时加货肯定很不方便。

这里头一堆的事儿！

刚开始琢磨着要做这门生意时，孟正觉得自己的想法很不错，肯定能赚钱。但真把想法付诸于行动了，他就知道麻烦了。好在，事情很快就迎来了转机。

袁方和任枫是孟正和沈独清的老朋友了。

但因为孟正和沈独清坐火箭跳级了，他们两人已经升到了高中，袁方和任枫却还在读初中，大家平时就轻易碰不上面了。任枫是个能张罗事儿的，一直想要约孟正和沈独清出来打篮球，结果他连约了几个周末，孟正都说有事。

任枫故作不高兴地说：“总说有事，上上周你们军训，上周说有事，这周又有事。你们是不是在高中里交了新朋友，把我们这些旧人抛在脑后了？”

孟正哪能应下这话，连忙解释了几句。他也没细说，只简单地说自己打算在寒假里做点服装生意什么的，他现在正忙着跑批发市场、苦心研究价格呢。

任枫回头就把这事和袁方说了。袁方又告诉了他妈妈。

袁女士就在做服装生意。她对孟正的印象非常深刻，要不是这孩子行事妥当，机智地拉了自家孩子一把，只怕她儿子现如今还在遭罪呢。因此，她毫不犹豫地对袁方说：“你问问清楚，孟正想做哪方面的生意？具体有什么打算？你和他说，妈手里有货源。他要什么货，妈都给他安排上。”

袁方听了这话后心里特别高兴。这孩子一直都挺单纯的。听妈妈这么说，他只觉得自己终于能帮到孟正了，兴高采烈地把妈妈的话复述给了孟正听。

孟正就和袁女士在电话里有了一番对话。

袁女士虽然不是什么大富豪、大老板一类的人物，但手底下也有了一个小厂子。孟正吧，重生前从来没有做过生意，虽说想法很周全，但心里多少还是有点虚的。见袁女士有意要指点自己，他就毫无保留地把自己的计划说了。

袁女士也是农村出身，对乡下镇子上的情况再了解不过。她觉得孟正的想法特别好，虽有不足的地方，但都是些小问题。她以过来人的身份对着孟正强调了一些注意事项。她算是做生意的老手了，说出来的话自然会有一番道理。

最后，袁女士说：“也是巧了，我厂子里正好有一批尾货，质量绝对过关。虽然里头有一些瑕疵品，其实问题都不大，从面料、规格、花色上看不出什么大毛病。我倒是觉得这些货可以放在你想要安排你姐姐看的摊子上卖。”

那批尾货要是放在红旗镇上卖，绝对是能高价的。

当然，这“高价”是相对而言的。

袁女士直言，这批尾货的量不是很大，才几百件的样子，是因为原材料有剩余而多产生出来的。这种类型的尾货，因为成本已经计入总成本了，所以它们基本上可以算是没有成本的了，孟正意思意思给个几毛一件就是了。这个定价真不是袁女士特意给孟正的优待，事实上，这种尾货的成本就是这么低。

但袁女士确实也是在照顾孟正。尾货批发商们每次来提货时都是带着别的成本略高的尾货（几块钱的衬衫，十几块钱的牛仔裤等）几万件地拿货，哪有捡最便宜的尾货只拿几百件的？袁女士什么时候做过这么小家子气的生意了？

哪怕袁女士说运费由孟正这边出，孟正都不好意思直接应下来。袁女士就说：“你千万不要觉得过意不去，我给别人也是这个价格。要不然这样吧，你卖衣服时，把袁方带上。带他个七八天的，让他跟在你身边学学为人处事、眉眼高低。说到底，我这也是为了自己的孩子……”袁女士的话是这么说的，但孟正不能真这么听。哪怕她确实存了私心，但她对于孟正的照顾是实打实的。

这一批货就这样搞定了。

至于孟正想要通过八十块三样来卖的货，袁女士也给他介绍了一位批发商。那人对着孟正和颜悦色地说：“你尽管放心从我这里拿货吧！货款不用急着结清，咱先打个欠条，等你顺利出了货，手里有了钱后再转给我也是一样的。”

其实生意不是这么做的。

在很多生意往来中，货款确实不会一次性就结清，可提货的人怎么也得先付一部分定金啊！但这不是有袁女士的面子嘛，再说孟正一个高中生能吃掉多少的货呢，那点流水还不被大批发商看在眼里，他就允许孟正押后结款了。

那位批发商还说：“知道你是学生，不是正儿八经做生意的。这样吧，只要是从我这里拿走的货，你卖不掉的，到时候给我退回来，我原价回收了。”

这也太优待了，孟正赶紧又给袁女士打了电话，怕她贴的人情太大了。袁女士解释说，那是一位大批发商，走货量特别大，因此不怕货砸他自己手里。

人家只要略抬一抬手，就能解决孟正很多实际困难了。

孟正特别感慨，不止一次地对沈独清说：“袁方妈妈给的帮助实在太大了，我都不知道应该怎么感谢她才好。哎，仔细想想，我当初只是陪着袁方打了个电话而已……就这么一点点事，竟然一直被袁方妈妈记到了现在。”

“你那一个电话把她彻底打醒了，她能不感谢你吗？”沈独清说。对于袁女士释放的善意，沈独清从不觉得孟正受之有愧，他只觉得孟正是好人有好报。

“对了，”沈独清故作漫不经心地说，“虽然你做生意的成本被尽可能地压低了，但还有运费一类的支出吧？你缺钱不？大概缺了多少？我借你啊？”

“又借我？”

“这有什么，你不是我的童养媳吗？”沈独清笑了。

这话原是孟正自己说的，完全可以当一句玩笑话听，偏偏沈独清的嘴巴可能有了自己的想法，又鬼使神差地加了一句：“给媳妇花钱，我心甘情愿啊！”