随身空间好种田(351)

第501章 定金

不到万不得已，林倩的仆人是不想降价的，虽然说他们的底线是50两银子一瓶，但是如果能以60两银子一瓶的价格成交的话，他们赚的肯定更多，如果能以60两银子一瓶的价格成交的话，他们自然是不肯降价的了。

“之前刘老哥的手下确实和我说过价格的事情，一开始的时候说的是80两银子一瓶。虽然这个调料确实非常的优秀，就算以80两银子一瓶的价格卖出去，也是非常值得的，但是如果真的以80两银子的价格收购的话，对我来说风险就太大了，因为我也不清楚能不能卖到80两银子一瓶，要是不梦的话，到时候连成本都拿不回来。后来通过协商，刘老哥的手下给了一个60两银子的价格，我也知道这个价格降了这么多，肯定是很有诚意的了，但是对我们来说负担还是很大的。如果以60两银子价格成交的话，我们根本就买不了多少调料，到时候也没有办法打开销路，毕竟想要打开销路的话，需要的调料数量还是不少的，如果能大量的购买的话，对我们双方来说都是一件好事，因此我还是希望刘老哥能降低一些价格的。”陈老板说道。

既然是来谈生意的话，那肯定不能不讲价，毕竟要是他愿意以60两银子的价格成交的话，根本就不必来到这里找对方交谈，直接和对方的手下就能达成一致了。

虽然他知道，想要和对方长久的合作，肯定还是要以高价购买的，不过如果他不讲价的话，就没有来的必要，就算他60两银子都愿意购买，他还是要装作要讲价的样子，不然的话岂不是让人觉得很奇怪吗。

毕竟如果他六十两银子都接受了的话，根本就不必来找这些人，直接就在城里面达成一致了，那样还节约很多时间，更不必这样跑一趟了。

陈老板这样做主要还是想要和对方先联系一下，毕竟只有联系之后才能慢慢的加深感情，要是连对方的门都不知道往哪儿开的话，那怎么联系感情，怎么成为好朋友，怎么一直和对方保持良好的交易关系呢。

因此价格还是要谈的，至于能不能谈下来，其实陈老板并不怎么在意，如果能谈下来自然是最好的，这样他也能赚得多一些。而且他现在也没有用力，如果对方都愿意降价下来的话，说明对方还是很赚的，也不会让对方觉得亏，也能和对方一直保持交易的关系。

“其实如果价格能降下来的话，我们还是愿意降价的，不过这个调料是从很远的地方运送过来的，而且在调料原本的出产地，这些调料的价格就不便宜，所以价格自然不便宜，毕竟我手底下的这些兄弟们也得吃饭不是。”林倩的仆人说道。

“这个我自然是清楚了，毕竟做生意如果不赚钱的话，谁又愿意去费那个劲儿呢。只是60两银子的价格的话，我确实难以承担，毕竟我们商队也不算特别的大，财力有限。”陈老板说道。

“我也知道陈老板你的顾虑，不过这个价格是没有办法降下来的了，毕竟我们也不可能真的亏本把调料给卖出去，我们费了那么大的心思，从那么远的地方把调料运送过来就是为了赚钱的，如果不赚钱的话，干脆不做这个生意好了。当然我也理解陈老板你的难处，这样吧，我们可以先把调料给陈老板，陈老板只需要给一半的定金就可以了，剩下的一半可以等陈老板把这些调料销售出去了之后，再给我。”林倩的仆人说道。

其实之前陈老板说的确实是他的顾虑之一，如果没有办法降下价格来的话，他手上的流动资金根本就没有办法买多少的调料，想要打开销路，想要让这个调料火爆起来的话，肯定还是需要一定的量的，不然根本就没有多少人知道这个调料，没有什么名气，肯定是不可能让这个调料火爆起来的。

没有办法火爆起来的话，更没有办法高价的销售出去了，就算仅仅只是少量的调料，依旧能卖大价钱，但是如果调料不够多的话，赚的钱也是有限的。

毕竟这个调料再怎么优秀，也仅仅只是一味调料而已，不可能炒出天价来，以陈老板想来，这个调料能卖上百两银子就已经是极限了，更多的话就不可能了，因此还是要大量的调料才能赚取大量的银两的。

如果他能卖成百上千瓶调料出去的话，赚的钱就非常的可观了，以他现在的能力卖出上百瓶调料来还是比较简单的，他现在的人脉关系，认识的那些达官贵人以及富商都有不少，这些调料在这些人那里应该销量会很好。

林倩的仆人这个提议，让陈老板非常的心动，之前有这方面的担心，如果仅仅只需要先付一半的定金，等调料销售完毕之后再把后面的尾款交付清的话，那对他来说压力就小很多了。

如果是60两银子成交的话，他只需要先付30两银子一瓶，如果这个调料能赚钱的话，到时候付尾款自然是非常的容易了，如果调料不能赚钱或者卖不出去的话，因为只付了一半的钱，到时候还可以和对方商量商量，退一部分回去，或者让对方降价。

这样既解决了他没有办法订购多少调料的问题，又降低了不少的风险，确实算是不错的主意。之前他都没有想到这样的办法，其实也不是想不到，只是没有想到对方居然这么大方，愿意只收定金。

毕竟他们才刚刚合作，双方还不是特别的了解，如果是合作久了的话，其实不收定金先把货拿走去卖都是可以的，但是现在他们还没有开始合作，双方并没有什么来往，这样对方都愿意让他们只付一部分的定金，确实让他有一些意外。

其实这样的方法对林倩的仆人来说，并没有什么坏处，毕竟仅仅只是收30两银子，对他们来说也是大赚特赚的，更何况剩下的银子又不是不收了，等调料卖出去了之后，还是会把这些银两给收回来的，并不会有什么损失。

第502章 敲定合作

这样能让对方买更多的调料，他们赚得更多，所以他提出来这样的方法，是很正常的事情。

虽然在林倩的仆人看来是非常划算的事情，但是在陈老板那里看来就不一样了，这体现了对他的信任和看重，也体现了对方的诚意，因此陈老板内心其实是非常的感动的。也是非常的高兴的，如果真的只付30两定金的话，那就没有什么好犹豫的了，更何况他本来也没有打算狠狠的压价，自从知道了对方的背景之后，他就想要好好的和对方打好关系，现在对方明显是比较看重和他的交易，他心里面自然高兴了。

不仅仅是因为高兴，可以先付定金，能购买更多的调料，赚更多的钱，更重要的是对方的这份看重，这比什么都还要重要。

“既然刘老哥都这样说了，那我要是再找借口再推辞的话，那就显得我有些不耿直了，既然这样的话，那我们就合作愉快了。”陈老板说道。

虽然说林倩的仆人想了一个支付一半定金的方法，让对方的压力减少了很多，但是他也没有想到对方居然一下子就答应了60两银子的价格。这倒是让林倩的仆人有一些惊讶，不过惊讶之后就是惊喜，毕竟60两银子一瓶的价格他们又能多赚很多，比他们预计的50两银子一瓶高出了不少，确实是一件令人高兴的事情。

对陈老板这么干脆，林倩的仆人虽然惊讶，但是很快就接受了，他们的调料有多么的优秀，他们是清楚的，这么优秀的调料本来就值这个价，之前他们觉得50两银子就已经非常的好的，看来还是他们坐井观天，在这个小地方见识不够，没想到对方60两银子都这么干脆的答应了，之前他们是不是降价太快了，早知道就不一下子降价到60两银子了，不然的话成交价格说不定会更高。

不过即便是60的银子，他们也是赚了很多了，他们也不能太过贪心，60两银子的价格，每一瓶调料他们基本上都能赚60两银子，这绝对是暴利。

与此同时，他们更加的佩服他们的主子，主子小小年纪，而且还是一个闺阁女子，居然能找到这么好的生意，让他们这些人都感到非常的羞愧，主子年纪这么小都这么有本事，研究出来了这么一个配方，配出来的调料如此的优秀，甚至让这些商队们都争相的想要合作。即便是上一支他们去谈的商队，也非常的看好这个调料，这么多人都看好，足以证明这个调料的优秀了，更何况他们用他们饭馆的生意证实了这个调料的用处。