重生八零之辣媳当家(13)

苏玉兰早把衣服拿了起来，扣子都解开了，孩子身上的褂子脱下来，往身上一穿，大小合适，肥瘦也挺好。

那孩子立正朝奶奶敬了个礼，“首长好！奶奶我跟叔叔像不像，像不像？”

一双小手拉着奶奶的手来回晃。

这孩子简直太给力了，苏玉兰都不用费口舌，孩子自己就把奶奶说服了。

“这么点一套衣服也用不了多少布料，10块有点贵，便宜点！”

“大娘，您看看这做布料，这做工，保证您一个线头都找不到！”

这一点苏玉兰可以打包票，这衣服她做的仔细，没有包边机，她都是把布边裹了一道做的，做好以后又检查了一遍，线头都剪得干干净净的，又熨了一遍，现在军装穿在这孩子身上，就跟量身定做似的。

“这衣服现在穿着正合适，小孩子长的快，穿不了几天就不能穿了。”

越是挑毛病的越是要打算买的，苏玉兰笑笑，

“大娘，您家这孩子长的多帅气，衣服穿大了，显得孩子个子矮不说，看着也不好看，您把裤子也给孩子穿上试试，保证精神！”

大娘一听，是得试试，万一衣服合适，裤子不合适呢，这么点一套衣服10块钱，虽然说不是很贵，可谁家钱都不是大风刮来的。

那孩子高兴的很，自己利利索索的就把身上的裤子脱了，又把苏玉兰手上的裤子穿上，鞋子穿好，站在奶奶跟前，双手并齐，抬头挺胸，军姿站的有模有样的。

“奶奶，帅不帅？”

自己家的孩子哪个不是越看越喜欢，更何况隔辈亲，苏玉兰心里已经有数了，这套衣服已经算是成功卖出去了。

“大娘，这衣服孩子穿着这么合适，也算是缘分，我这小本生意，也赚不了多少，给您便宜5毛钱，9块5，不能再少了”。

“9块，9块我就要了”这位奶奶还是想再讲讲。

“不瞒您说，刚才有一位大姐已经看好了，人家钱没带够，回家取钱去了，现在要卖给您了，等会儿那大姐回来我还不好交代呢。”

苏玉兰又不傻，多赚5毛是5毛，这孩子穿上这衣服就脱不下来了，当奶奶的还能为了5毛钱就不买？

果不其然，孩子一听到这话，拉住奶奶的手又开始晃，“奶奶，奶奶......”

收了钱，苏玉兰这心里一下子敞亮多了，一套衣服下来，不光所有的本钱都回来了，还赚了1块多。

有了干劲，苏玉兰也不干等着顾客上门了，扯开嗓子吆喝“童装处理了，就剩这几件了，亏本处理，卖完就没了！”

果然，她这么一喊，有些原本没打算买衣服的也都凑过来，看了看转身走了的，要么就是没有合适的，要么就是凑热闹的，剩下几个问了价格还没走的，那就是真心想买的顾客了，只等着开口讲价呢。

不大一会，就卖掉两个两件男童夹克和一件女童夹克。

这几件夹克码数都要大一点，都是带里子的，还需要配上拉链，松紧带，成本要高一点，苏玉兰要价10一件，几个人一起讲价，都便宜了1块钱，27块成交3件夹克。

又过了一会儿，最后一件女童夹克也以8.5的价格卖掉了。

让苏玉兰没想到的是那两件女童外穿的褂子竟然没人问。

不过随后想了想也明白了，这种外套农村孩子穿的比较多，但是农村人在给孩子们穿衣服这方面比较随便，以省钱为主，一件衣服家里老大穿了，老二穿，老二穿完，老三穿，自己家没人穿了，亲戚家孩子接着穿，一件衣服要过上好几年才能完成自己的使命。

而且农村妇女就没几个不过做活儿的，家里有布料或者大人的旧衣服，随便做做孩子的衣服就有了，也不要求多合身，多好看。

☆、十七、定做衣架

这两件苏玉兰也没打算卖高价，4件夹克把里子布都用完了，只好做了两件小褂，况且这两件她没有进行改动，也真是没有什么出彩的地方。

那几件衣服卖掉苏玉兰兜里多了45块钱，去掉本钱，最少净赚35.。

做衣服用了两天，卖衣服又用了半天，2天半时间到手35块，顶的上别人一个月的工资了，可是这挣钱速度在苏玉兰看来还是太慢了。

往后肚子越来越大，她这么干顶多也就能坚持到过年之前，再说春节以后，生意就不会有年前好了，她这孩子说不准什么时候卸货呢，这段时间不仅要攒钱买缝纫机，还得攒够上医院生孩子的钱。

革命尚未成功，同志还需努力！！！

苏玉兰把包袱收了起来，那两件小褂就挂在车把上，开始在布摊上挑起布来，

“大哥，你这布多久上一次新货啊？”

“没准，有时候一个月，有时候两个月”卖布的大哥看了看手表，“到饭点了，人也不多，你先挑着，顺便帮我看看摊，我去东边吃口饭。”

东边就是苏玉兰上次吃混沌那地方，那边有两个卖饭的，有面条、混沌、水饺，离得也不是很远。

本钱多了，苏玉兰这次打算多挑点儿布，今天到下个集中间隔了三天，留给她做衣服的时间也比上次多了一天。

卖布的大哥吃饭还真是快，她还没挑好，人就回来了。

“你不去吃饭？这两件你打算卖多少，我帮你看着。”

其实好多出摊的都是自己带个窝头中午就对付了，苏玉兰兜里其实也揣了干粮，如果衣服没卖掉，她也舍不得在外面吃，没钱还能穷讲究？不过今天这衣服卖的还算顺利，几毛钱的饭钱就没必要省了。

“最低3块，如果有人问，你就看着卖。”苏玉兰还真是饿了，早上出来的早，忙的时候还不觉得，一忙完，肚子早就饿得咕咕叫了。

“大哥，这些布帮我装起来，还得麻烦你帮我多看一会，吃完饭还得去买点东西。”

这个年代的人还是比较淳朴的，人与人之间的信任也很简单，像他们这样出摊的相互之间看看摊都是常有的事。

苏玉兰要了碗面条，一边吃一边跟摊主打听，她现在还缺一个熨斗，一个摆摊用的落地衣架，衣服就那么摆在地上多了也摆不开，而且不显眼，还容易脏。

熨斗倒还好买，只是这衣架她跑了好几个地方也没找到。

苏玉兰只好按照自己的想法画了一个，又回到集上卖桌椅板凳的摊，看有没有木匠师傅愿意帮他做一个的。

她的要求其实很简单，下面两个撑子刻上凹槽，插上两根杆子，杆子上也得刻了槽，横上一根晾衣杆就行了，收摊的时候一拆，捆在一起绑在大梁上就行，不占地方。

明眼的木匠一看就知道怎么回事，只是连着问了两家摊，都没有谈妥，一个根本就不愿意给她做，另一个跟他要价10块。

刚才买电熨斗花掉了13.5元，没办法这年代除了电灯泡，凡是带电的东西都紧俏，除了百货大楼，别的地方根本找不到这样的东西，就算没人买，放上两三年也还是这个价格，降价是不可能的。

但是木匠现在还不吃香，商品房还没有开放，没有装修市场，木匠就只能做做桌椅板凳，如果碰上婚嫁的，打张床，做套衣柜就已经算是大单生意了。

这么点个东西，要价10块，当她傻呢。

又转了两家，终于碰到一个愿意做的了，这摊主是个年轻人，看着也不过223岁。

“大姐，你做这个衣架干啥用啊？家用可都不时兴这样的。”

“出摊卖衣服用。”

苏玉兰一说，小伙子就懂了，盯着苏玉兰画的图看了几秒，

“大姐，下面这两个撑子中间最好再横上一块板，你能放货，也能更稳当点。”

没想到这年轻人还挺有想法，苏玉兰禁不住多打量了两眼，皮肤不黑，手也不糙，倒更像是个读书人，不过这小伙子说的很是在理，北方这天气，刮风是常有的事，到了冬天，呼呼的西北风更是可劲的刮，衣架挂上衣服，下面重力如果不够，风一吹，就得给刮倒了，

“别放整块板子，分成三块窄的，横在中间。”一块板子拆下来她不好带，三块窄的就无所谓了，效果是一样的，就算不放货，往上面压上几块砖头也足够稳当了。

样式谈好了，价格苏玉兰觉得也能接受，7块钱，先交了2块定金，

“大姐，我叫刘志，刘家湾的，你是哪个村的？”