重生七零：农村麻辣媳(202)
眼瞅着中年男人已经靠近卖酱黑茶叶蛋的老板，李小琴心如火烧，张开嘴巴就要大声吆喝有抢劫犯，然而接下来发生的一幕让李小琴大吃一惊。
卖酱黑茶叶蛋的老板把三轮车停下来和中年男人交谈，两个人都面色匆匆，时不时回头朝四处张望，也就一小会儿功夫，中年男人递钱过去，老板接过来装入口袋里，蹲下来去锅里取出两只用纸装好的酱黑茶叶蛋递过去，中年男人接过来装进口袋里，回头朝四处张望就匆匆地走了。
莫非是在交易，在做买卖？李小琴震惊极了，难道老板害怕被举报，被以割资本主义尾巴的罪名把他抓起来，所以以这种方式交易？那这个办法可真是一个相当妙的法子，虽然买卖没有高声吆喝有效果，但起码开张了啊。
李小琴上辈子没有做过生意所以不知道，七十年代不允许个人做买卖，很多人小打小闹的个体户发了大财，成了款爷，都是靠这种偷偷摸摸的交易方式发起来的，这跟大街上倒卖粮票的一个道理，也不问价，不聊天，只拿眼神交流，想买了就跟对方上没有人的小巷子里交易，后来人们的观念转变过来，这种交易方式才慢慢褪去。
李小琴好好被上了一课，经过亲眼所见，她会灵活运用了，并且掺杂了自己的一些小妙招，做起买卖跟高声吆喝的效果没什么区别。
小龙焦急的仰长脖子张望，看到李小琴跑回来了，他立马快步走上去，道：“咋回事了？发生啥了？”
李小琴摇头，神秘兮兮地问，“小龙哥，你还想喝桂花酿不？”
第三百零一章 只收毛票
桂花酿入口柔绵，回味怡畅，小龙在李家喝了小半碗就恋恋不忘，咋有不想念的道理，只是想到桂花酿得留着卖钱，小龙把馋虫给压下去，摇头说道：“不想，小琴，我口渴的话回头跟人家借凉白开喝就行。”
李小琴笑了笑，从小龙晶亮的眼神里就晓得他馋得很，李小琴拧开一瓶没有装满的酒瓶，递给小龙说道：“来，你喝。”
“我……”小龙盯着酒瓶里的桂花酿，嘴馋的咽了口口水，他摇头说道：“不不不，我不喝了。”
“半斤不到，你快喝，哦，不对，你喝慢一点，慢慢品尝。”李小琴笑着督促小龙，把酒瓶硬塞过去，示意小龙快点喝。
小龙觉得李小琴嘴角露出的笑意很像个小狐狸，搞不清楚李小琴葫芦里到底卖什么药，他接过酒瓶，按照李小琴交代的慢慢品尝起来。
李小琴示意小龙拉架子车走，还不让小龙把酒瓶放下来，必须得拿在手里，还得一边喝一边拉架子车走路，小龙在前面拉，李小琴在后面推，两个人绕着汽车站溜达了几圈下来，身后就有四五个人跟着了。
李小琴这时候示意小龙把架子车拉到小巷子里去，后面跟的人都左右看了看，确定没有人就快步钻入小巷子里面，轻声喊着，“小伙子，你这卖的是啥子酒，咋那么香？”
李小琴嘴角露出一抹得意的笑，但转身的时候收敛起笑意，她秀眉微微皱起，不解的说道：“大叔，你说说看是什么香味？”
“有点像桂花，但又有糯米的味道。”先喊他们的中年男人说道。
旁边有个人立马插话，“不不不，这味道绝对不是桂花，按照你说的有桂花又有糯米，那就是桂花酿了，这玩意儿我喝过，绝对不是桂花酿。”
“好像是糯米酒，你们闻着可像？”
李小琴笑笑不说话，先开口喊人的中年大叔也不废话了，摆手道：“行了行了，都是痛快人，你们两个说个价格，我买半斤回家喝喝。”
男人说完了从口袋里掏出一张半斤酒票，废话都没有起，直接递给小龙了，桂花酿都是装在酒瓶里面的，按照二斤一装，半斤怎么卖嘛，小龙没有接过来，求助的目光投向了李小琴。
李小琴笑了笑，也不跟他们废话，伸手拿走小龙没有喝完的桂花酿，拧开盖子凑到他们的鼻翼间，说道：“这是野生桂花酿，取新鲜野生桂花，去掉绿叶，把梗弄短，搭配上等糯米，装入具有不染什质，密封不漏气的特点的酒坛里发酵而成，酒香味刚才你们也闻到了，你们可以先尝尝合胃口不。”
酒瓶凑近鼻尖时桂花酿特有的醇香味已经把几个人的味蕾打开了，闻着可真香啊，香味还持久，立刻勾的众人心痒痒的，忍不住猛吸鼻子使劲地闻了闻，好酒的人口水都要流出来了，脸皮薄的人还好一些，只是小心地吞咽口水，没有露出太馋的样子。
听到李小琴说还可以先品尝，他们半信半疑地往嘴里倒，味醇，甘美，感觉和桂花酿差不多的味道，但是又觉得有些地方不一样，可能是野生金桂花搭配最土的酒坛后产生的人间美味吧。
有人看出来小龙不做主，品尝完后咂咂嘴吧，看向李小琴说道：“还可以，和街上的桂花酿没什么别区，说吧，多少钱？”
李小琴没有放过他们品尝桂花酿的惊喜神色，她笑了笑，说道：“一斤五毛钱，二斤起卖，我不要票，只要现金。”
“不要票，还只要现金？还卖五毛钱？”有人撇着嘴巴，满脸的不悦。
看样子是不想买啊，小龙急着很，七十年代物资匮乏，产出的民生物资不足以满足每一个人的需求，上头就将民生物资的数量印制成票，然后大家凭票购买，所有的生活用品几乎都是用票购买，李小琴偏偏不售票，只收现金，这不是撵人家走吗？
有人道：“小姑娘，你卖得太贵了，到底会不会做生意的？”
“就是，还只收现金，就没见过这么做生意的。”
李小琴微微一笑，她已经跟小龙打听好了，县城酿酒的人家的价格是三毛钱一斤，她这个价格不算贵，李小琴说道：“大叔，我要现金，但没多要啊，按照五毛钱一斤，二斤起卖的话，就是一块钱，一看你们就是县城人，生活条件可比我们农村人好多了，我们是要票也没有，要现金也没有咧。”
一番话让他们心底的荣耀感升起来了，李小琴转话题转得快，“是，我卖的是比人家的要贵一点，但我也说了，这个桂花酿的桂花是野生金桂花，可能一年也就这几个月有机会摘了酿酒，而且我不压称，味道你们也品尝过了，是不错的。”
“再少点，五毛钱太多了，还二斤起卖，我本想只想买半斤的。”
李小琴一脸为难，“这真的不行，我……”
生怕到嘴的肥肉跑了，小龙凑过去，伸手拽拽李小琴的衣摆，见她脸上没有什么反应，小龙一颗心仿佛被火烧着一样，人家都答应不给酒票给毛票了，李小琴还把价格抬得这么高不给人家少点，一点步都不退，这哪里行啊。
第三百零二章 生意妙招
但就在这个时候有人等不及了，生怕被人看到了举报，立马掏了毛票递到李小琴的手里，说道：“行行行，我买二斤。”
李小琴收好后，把装起来的酒瓶小心翼翼地递过去，说道：“大叔，这个酒瓶是送给您的。”
“嘿，这好啊！”还以为李小琴会拿一个塑料袋装起来，没想到居然这么大方，第一个付钱的人满脸的高兴，把酒瓶揣进怀里就走了。
后面几个男人看到前面那个买二斤还赠送酒瓶，立马就心动了，纷纷把钱递到李小琴的手里，把小龙给惊得眼珠子瞪得溜圆，嘴巴张得好大，二斤一块钱的毛票也有人卖，还抢着付钱，小龙是县城人，出门时常都能见到一些小贩在卖东西，就没有看到过有人抢着抵钱给小贩的。
万事开口难，这次卖了十斤左右的桂花酿，等人都钻出了小巷子，小龙憋不住了问，“小琴，你价格高，又只收现金，为啥他们还乐意跟你买呀？我看还各个都兴高采烈的。”
李小琴笑了笑，拿一瓶装了桂花酿的酒瓶递给小龙，反问道：“桂花酿的味道你觉得怎么样？比起别人酿制的味道，你觉得更想喝哪一个？”
“肯定是你酿的这个了。”小龙毫不犹豫地回答。
李小琴笑着点头，又问，“那别人卖三毛钱一斤，我卖五毛钱，你觉得贵吗？”
“贵啊。”小龙说。
“你再看看这个酒瓶，我洗得干干净净，对于大多数的客人来说，买东西不仅要满足自己的爽，还要满足视觉审美和心理审美，哪个买东西也不想多花钱，花少钱买好货是每个人希望的，原本从口味和外观包装我们已经满足了大多数人的爽，再赠送一点合心的东西，那么他们花的这一块钱就变得很划算了。”