灌汤包？李树不着痕迹的吞了口口水，一边故作淡定的起身去算账，一边提醒纪清道：“小女娃，说话要算数啊，要是老头子我明天过来看不到灌汤包，你就死定了。”
“嗯，记得了，明天不只有灌汤包，还有红豆芋圆粥。”纪清在李树身后应了一声，平静的说出来一种李树听都没有听过的粥。
“芋圆？那是什么东西？”李树和从纪清身边路过的兰玲同时停了下来，两个吃货都吧目光停留在了纪清身上。
纪清嘿嘿的笑了两声，坏心眼的不帮他们解答疑惑，只是故作玄虚的说道：“这是个秘密，独门配方概不外传。”
切，每次她有事情不想说的时候就用这句话来糊弄他们，他们都已经听腻了好吗？李树和兰玲抬头望房顶，撇着嘴充满嫌弃的离开了。
事实证明，虽然纪清喜欢卖关子，但她研究出来的吃的，是真的很好吃。这句话，是来自第二天被纪清用红豆芋圆粥征服的李树和兰玲的心声。
今天，面馆的情况果然和纪清跟李树预料的差不多，早上天刚蒙蒙亮就有顾客上门买面买芦荟薄荷膏了。因为顾客们来的比预想中的早，兰玲和李树不得不加快吃饭的速度，两人三口并做两口的将纪清为他们做的特制美食吃了，就开始各自忙起各自的事情来。
芦荟薄荷膏在夏天里是真的很受欢迎，原本李树跟纪清说要每天限量一百分，纪清还怕卖不完，而现在的现实是，中午还没有到，芦荟薄荷膏就已经没有了。
“三十文一小盒，是一碗面的十倍，竟然这么好卖？”兰玲看着那个放芦荟薄荷膏的柜子迅速被清空，惊的下巴都掉下来了。
“这不是很正常的事情吗？好东西就是会被人抢着要啊，钱不重要，身外之物，再挣就有了。”李树端着杯荞麦凉茶靠在柜台上，一副“我早就知道会有今天”的样子。
兰玲砸吧了下嘴巴，凑过去问他：“老爷子，原来你这么会做生意啊？那你跟我说说，你觉得纪清姐姐明天该不该多做点芦荟薄荷膏过来卖？我瞧着这东西如此受欢迎，一天只卖一百份实在有点可惜。”
“是挺可惜的。”李树顺着兰玲的意思点了点头，然后又在兰玲以为他会赞同她的想法的时候，突然话锋一转，板着脸道，“不过这也是没有办法的事情，做生意嘛，讲究的就是放长线钓大鱼，你要挣大钱，就要撑得住起，经得起诱惑。”
“此话怎讲？”刚好后厨的事情已经忙完了，纪清擦着手从后面走出来，听到李树这话，她连忙走了过去，和兰玲站在一起摆出了虚心求教的样子。
李树见纪清也来了，就从柜台后面走了出来，坐到一张餐桌旁边对她和兰玲招了招手：“你们两个真想学啊？那你们过来，我慢慢跟你们说。”
难得他愿意主动教他们生意经，纪清和兰玲怎么会放过这么好的机会？李树话音刚落，纪清她们就凑了过去，而且兰玲来的时候，还非常贴心的抓了两把小点心。
李树笑了笑，拿了一颗纪清炒的小蚕豆放进嘴里，慢悠悠的跟他们两个说道：“你们两个看到那芦荟薄荷膏卖的这么好，是不是都觉得我让你们一天只卖一百份有点不合理？”
“呃……老爷子，你想听实话吗？”兰玲小心翼翼的看了看李树，生怕她说出“的确不合理”这几个字后会被他痛骂一顿。
李树今天的心情格外的好，看到兰玲这幅胆小如鼠的样子，他忍不住摸着胡子哈哈大笑了起来：“当然要说实话，这是在教你们怎么做生意呢，你们不说实话，我怎么因材施教？”
那好吧，这可是他自己说的。兰玲深吸了一口气，看了看李树又看了看纪清，咬着下唇说道：“老实讲，我是觉得限量销售芦荟薄荷膏这个方法不太好，这不就是放着钱都不赚吗？”
“那你呢，你是怎么想的？”李树没有急着就兰玲的说法发表已经，而是将目光投向了坐在另一边的纪清。
纪清没想到李树会突然叫到她，下意识的愣了片刻后才老老实实的说道：“其实，芦荟薄荷膏的制作过程还挺复杂的，一天只卖一百份也挺好，不会让我累到，还有就是……我听说过一个词，叫饥饿营销，意思就是你越不给顾客吃饱，顾客就越想要你这个东西，李伯，你让我限量卖芦荟薄荷膏就是想搞饥饿营销吧？”
“饥饿营销？谁总结的词？还挺准确的。”李树用欣赏的眼神看了纪清一眼，点头道，“我承认，我对咱们店的新品搞限量销售这一招，的确有饥饿……诶？纪清，你刚刚说的那个词叫什么？”
第138章 识破身份
“哦，对，饥饿营销，我的确有这个意思。”话说到这里，他喘了长气，悠闲的喝了口茶之后才又继续说道：“不过，饥饿……呃，饥饿营销并不是我的主要目的，我之前已经说了，我的主要目的是放长线钓大鱼。纪清，兰玲丫头，我问你们，如果你们喜欢吃一个东西，可你总是吃不到，你会不会要求买东西的老板增加供货？”
“那肯定的啊。”兰玲想都没有想就点了点头，“我最喜欢吃好吃的了，如果那东西我真的特别喜欢，我会蹲在店门口守着买的。”
“哈哈……原来你是这种人啊？”李树被她逗笑了，用手撑着下巴道，“那过两天我们点门口要是出现蹲点的人了，就交给你处理，毕竟你跟那些人是一种人，你可以跟他们交流。”
“啊？”兰玲又一次被李树唬楞了，呆呆傻傻的看着他问道，“老大爷，你是认真的？”
“当然是认真的，我就是准备吊着那些顾客的胃口啊。”李树煞有介事的点了点头，顿了顿又道，“简单来说，我的想法就是，我要让那些顾客自己来要求纪清增加芦荟薄荷膏的供应，自己说出老板就算你涨价，我也会买这种话，然后，到了那个时候，纪清再根据自己的情况，适当的多做一些芦荟薄荷膏出来。”
这个办法好，这样一来，所有顾客都知道芦荟薄荷膏是一种好吃不好做的东西了，就算店里的东西供不应求，也不会有顾客找纪清麻烦，还有，这种让顾客自己求着涨价的方法，可是使纪清的收入光明正大的最大化。
“厉害了。”兰玲心悦诚服的对李树竖起了大拇指，表示她今天真的受教了。
“学会了吗？”李树没有分太多注意力给兰玲，大部分精力还是放在纪清身上，“以后遇到类似的事情会处理了吗？记住，生意人，一定要让你手下的商品卖出最高的价值。”
“我懂了。”纪清认真的将李树的话记在心里，每一个字都不敢忘。
她变现的这么懂事，李树非常满意，于是他想了想，又十分好心的说了一句：“日后若有其他想不明白的地方，还可以来问我，反正我要拿店里的分成的，这间店我也算是老板之一。”
这样的承诺可以说是非常贴心了，纪清对李树充满了感激，连忙起身朝他鞠了一躬。
李树勾了勾嘴角，四平八稳的受了纪清的大礼，然后就起身会柜台后面数钱去了。
后面的几天，事情果然和李树预料的差不多，纪清做的芦荟薄荷膏每天都会在上午销售干净，住得远一点的人，想买都买不到，一天两天还好，时间久了，自然就有顾客有意见了。
纪清得了李树的教导，把吊人胃口这个技术学的炉火纯青，每次有人来她面前要芦荟薄荷膏，她都一把鼻涕一把泪的跟对方哭，说什么材料太贵了，工序太复杂了，她每天卖一百份，已经是在回馈老顾客了，再多卖，就算她的精神承受的住，她的钱包也承受不住。
时间到了九月中旬，天气不仅没有转凉，反而越发的干热，纪清那面馆那两条街上的人，就指着她的芦荟薄荷膏解暑，没办法了，顾客只能主动提出涨价。
“时间到了。”李树阴恻恻的笑着，提醒纪清可以松口了。
纪清轻笑着应了，第二天就改了门口的牌子，表示新品的销售方法改了，一天可以卖两百份，但是价格要上涨，一份要卖五十文。
“会不会太狠了一点？”慕修远试探性的问李树。
李树白了他一眼，淡淡地说道：“狠什么狠，到了十月底，夏天就要彻底过去了，到时候芦荟薄荷膏就不好卖了，现在是最后的销售时机，此时不狠，什么时候才要对顾客狠？”