重生八零发家致富(82)

夏家三人一边听一边点头，在听到服装定价时，孙巧容惊了，“茶茶，泡菜和酸萝卜，5分钱一串还说得过去，可衣服定价这么贵，会有人买？”

上衣6块起步，裤子和裙子9块起步，抢钱呢这是？

“不贵，自己买布，付手工费给师父做衣服，林林总总加起来，也要几块钱一件，咱们卖的是成衣，颜色和款式都很漂亮，料子也不错，值这个价。”夏茗微笑道。

孙巧容还是有点担心，可又不好泼冷水，怕打击大家的积极性，话到嘴边又咽了回去。

一家人整夜没睡好，兴奋又紧张。

第二天。

全家人起了个大早，各自带上分配好的东西，往庙会现场搬。

到了会场才发现，他们并不是最早的，有不少卖货的小摊主，连夜走山路，早早就来占了位子，也有兴奋得睡不着觉的村民，一大早来凑热闹。

现场气氛很热烈。

十里八乡的，有不少村子的人，也知道夏河村要办庙会，翻山越岭地来凑热闹，听说还有十公里外的村民，天还没亮，就叫上亲戚朋友，拿着手电筒，结伴走山路过来了。

因为是推行市里政策的试点，县里和市里都会派人下来看，收到风声的各村村长，也有不少特意前来学习，吸取经验。

夏河村这场庙会，某种程度上，算是万众瞩目了。

早上九点，戏台子就开演了。

舞台前的观众席，是没有座位的，村民们要么自带小板凳，要么摘了草叶子垫着做，要么就直接站着看戏。

这年头，唱戏听曲还很流行，尤其是老一辈的人们，听得津津有味，还有人摇头晃脑，挥舞着双手，跟着戏班子唱起来。

年轻一辈多是凑热闹，逛摊子，买小商品，孩子们四处打闹着玩，扒拉着家长的裤子，吵着嚷着要买零食和小玩具。

夏茗他们来得早，占到了不错的位置，泡菜和腌萝卜开罐之后，香味四溢，隔着七八米就能闻到。

那个味儿实在勾人，一个劲儿往人鼻子里钻，勾得满肚子馋虫都兴奋了。

夏茗用了一点小心思，让舅舅把蒲扇给带上，拿蒲扇对着罐子口，朝着人多的地方扇风，把味道都给扇出去，靠味道把人气吸引过来。

腌萝卜的气味，本来就够诱人了，再故意这么一搞，真没几个人顶得住，尤其是嘴馋的孩子们，一下子往摊子面前涌，挤得密不透风。

夏鸿刚父子被夏茗提前培训过，碰上突然的热抢也没慌。

父子两配合得很好，一个人招呼和收钱，另一个负责把泡菜和腌萝卜串成串分发出去，没到半小时，泡菜就见底了一小罐，第一罐腌萝卜也卖出去了大半。

生意好得让旁边的摊主眼红。

有个卖小玩具的摊主还挺精明，看到这里人气旺盛，赶紧把自己的摊子挪过来蹭人气。

夏茗和孙巧容主要负责卖衣服。

天还没亮，她就起来帮孙巧容梳妆打扮，给她修了眉，涂了雪花膏，又用木簪给她挽了一个洋气又精致的发型。

而她自己，负责了销售员的角色，自然也不能穿得太土气，换上了一身靓丽的新衣服，把脸捯饬干净，用木簪给自己挽了一个跟孙巧容不一样的发型。

她容貌精致，身材姣好，简单捯饬了一下，姣好妩媚的外貌，扎在人堆里，显得鹤立鸡群，十分惹眼。

和孙巧容往那儿一站，在一排时髦的服装旁边，就跟时装模特似的，活脱脱的活体广告，效果立竿见影。

甭管是十几岁的小姑娘，还是三五十岁的老阿姨，都往摊子前凑。

第110章 哄抢

服装的颜色和款式，对习惯了灰、蓝、绿的村妇来说，是有点大胆了，可架不住穿在身上好看啊。

尤其夏茗和孙巧容这两个活体广告，明晃晃地摆在眼前，夏茗又摆了广告牌子，写着买衣服可以免费送木簪子，还能免费享受挽发服务。

等于告诉蠢蠢欲动的姑娘们，换上一声新衣裳，盘个好看的发型，她们就能和夏茗一样好看了。

甭管她们有没有夏茗的容貌和身材，这种心理暗示一旦形成，姑娘们想不心动都难。

放眼整个会场，卖衣服的只此一家，别无分号，姑娘们可不得全往这儿涌么？

戏台子刚开场，还没到九点半，服装摊子前就围过来不少人，七嘴八舌地一顿问。

夏茗嘴角挂着微笑，不慌不忙，一一解答了疑问。

她模样生得好，声音娇媚动人，说话语调平稳，带着一股慢慢悠悠的沉静，不知道是不是被她这股沉静所感染，吵吵嚷嚷的摊子慢慢静下来。

衣服的报价，吓退了一批人，可心动的人依然不少。

有两个女孩子，似乎是城里人，专程来逛庙会凑热闹的，花得起这点钱，在其他人还在心疼钱观望的时候，就已经开始挑衣服了。

她们一件件地翻过去，每翻一件，就瞅夏茗一眼，似乎是觉得夏茗穿的这身太好看了，想买一模一样的，也要穿得这么好看。

夏茗猜到了她的心思，微微一笑，根据其中一个女孩子的肤色和气质，挑了两身裙子，举到她面前比划，“你的气质比较淑女，这两件裙子应该适合你。”

那女孩将信将疑，拿着裙子在自己面前比划，又问随行的朋友好不好看。

得到肯定的答复，她美滋滋地问夏茗：“我就买这两件裙子，去学校的女厕所换上试试，再回来找你盘发，没问题吧？”

夏茗点头应允了。

她的摊子是露天的，没有试衣服的条件，不过小学就在她身后，去女厕所换衣服还算方便。

那女孩子很高兴，抱着裙子就进了小学。

还在犹豫的其他人，虽然对衣服很心动，可卖得这么贵，她们一时也不敢买了，都不约而同地等那女孩子出来。

她们抱着同样的心思，如果那女孩子穿出来效果不好，那她们就有理由安慰自己，不买衣服了。

孙巧容也看出了这一点，顿时也有点紧张了，伸长了脖子，往小学门口瞅。

那女孩子一出来，她朋友马上眼睛一亮，围在她身边猛瞧，“你穿这件裙子真好看！”

那女孩子忍不住臭美地转了个圈，坐到孙巧容搬来的凳子上，等着夏茗给她盘发。

夏茗拿着木梳，解开她的发绳，一边给她梳头发，一边说：“你的五官很秀气，头发很软很顺，就不需要全部挽起来。”

夏茗的手很巧，没一会儿，就扎好了一个漂亮的公主头造型，然后把小镜子递给女孩子，让她自己看。

那女孩子还没看呢，她的朋友激动得拍手，连连说好看，她拿过镜子，左瞅瞅右瞅瞅，越看越喜欢。

“太好看了！”

“衣服好看，发型也好看！”

周围看着的人羡慕不已，夸不住地夸，说得那女孩子高兴又害羞，架不住满心的喜欢，又买了一身衣服。

她朋友也看得心动，连连说：“我也要买件裙子，不，买两件！”

边说着，小姐妹两围在摊子前，兴致勃勃地开始挑衣服。

其他犹豫不决的人，亲眼看到别人穿新衣服，整个人焕然一新，变得好看又秀气，哪里还按捺得住？

摊子很快就热闹起来。

夏茗卖的衣服，很少有重样的，款式相同的也就那么一两件，慢人一步，心仪的款式就要被人给挑走了。

真真是手快有，手慢无，叫人连犹豫的时间都没有。

一时间，摆出来的服装不仅热销，而且哄抢了。

大家买了衣服，还得排队等夏茗盘发。

也不知道夏茗一双手，到底是怎么长的，盘发的造型几乎不带重样的，根据每个人的气质和特点，都有一定的变化。

她们看得惊奇，即使买了新衣服，盘好了新发型也不走，就在旁边看着夏茗盘发，趁机悄悄偷师。

夏茗倒也没藏着掖着，一边盘发还一边讲解原理，比如怎么根据每个人的气质和特点设计发型，达到修饰脸型，提升气质效果，以及每种发型的编法等等，大方的态度十分拉好感。

围在四周的姑娘们，一边看她盘发一边听她“讲课”，越听越入迷，老半天不肯走。

渐渐地，越来越多穿了新衣服，盘了新发型的姑娘们围在这里，无形中就成了摊子的活体模特，吸引了更多的人气。